Что нужно знать при продаже автомобиля

Рано или поздно любой, пусть даже самый любимый автомобиль Вы будете продавать. Есть вещи, которые точно нужно знать, при продаже. Следовать им или нет-это уже дело сугубо личное. Может быть многим это и покажется банальным, но кое что интересное тем не менее я попытаюсь рассказать. Может быть с чем то захотите поспорить, буду только рад подискутировать)Существует несколько способов продажи автомобиля, о наиболее популярных и пойдет речь. Для начала рассмотрим наиболее(а может и нет) популярный-самостоятельная продажа. Есть две наиболее популярные площадки для этого-авто.ру и авито. В регионах есть еще и свои подобные им. Разместить там свое объявление очень просто, тут никаких секретов нет. Заострять внимание на том, какой авто Вы будете продавать, я не стану. Может битый или проблемный, может идеальный, с маленьким или наоборот большим пробегом-сейчас не об этом. Как подготовить машину для продажи, возможно напишу в одном из следующих постов.Итак, предположим, что машина уже готова к продаже. С чего начать? Конечно же с фото! Если Вы хотите привлечь внимание к своему объявлению-делайте хорошие фотографии. Желательно хорошим фотоаппаратом. Если такого нет, делайте на телефон, но не делайте фотографии ночью, на автомойке или автосервисе. Фотографируйте чистый автомобиль! Очень важно первое впечатление от объявления. Сфотографировать надо со всех сторон, салон, багажник, двигатель. Если авто сфоткан только с одной стороны-это наталкивает на мысли, что с другой есть что то, что нежелательно показывать)) Уберите из салона и багажника свои вещи. Покупатель хочет видеть машину такой, как они стоят в автосалонах. Снимите оплетку с руля, ручки кпп, уберите иконы и прочие талисманы. Снимите чехлы с сидений. Все это актуально, если Вы ничего не маскируете конечно)Отдельная история-это тюнинг. Все это не ценится на вторичке, более того-отпугивает. Сабвуфер, колхозный ксенон, китайские фонари и т д. Здесь, на Драйве, люди ценят тюнингованные и нестандартные машины-в жизни нет! Просто поверьте в это. Как человек, который по специальности занимающийся продажами, я скажу так, что при продаже чего либо надо ориентироваться на максимальный круг покупателей. Т. е. я не хочу сказать, что машину с большой выхлопной трубой Вы не продадите, нет, но со стандартной, число потенциальных покупателей будет больше. Но тут надо пояснить одну вещь. Если на Вашем авто хорошие дорогие диски и резина, то вот такие доработки возможно станут плюсом. Но вообще, как правило, большие диски лучше продать отдельно. Вбухивая большие суммы денег в свою машину, Вы никогда не отобьете их при продаже! Снимайте и продавайте отдельно. На вторичке ценится полный сток в максимально приближенном к новому автомобилю состоянию! Но опять таки, я не говорю, что тюнинговый авто Вы никогда не продадите, возможно найдется человек, которому придутся по вкусу все Ваши доработки. Как правило это молодежь, это надо понимать.В описании своего объявления не скупитесь на слова. Но не переусердствуйте в этом) Фраза «все подробности по тел.»-это плохо, но и текст с 10ю абзацами тоже не годится. Любая продажа работает по очень простой схеме-черты, преимущества, выгода! Напишите по этой схеме про свое авто!В контактах обязательно укажите свое имя! Все эти «Я», «по машине», «хозяин» и т. д. тоже неприятны и отпугивают. Не смейтесь, это действительно так)Замазывать ли номера на фотографиях? Замажьте) Я не знаю для чего, но замажьте, только регион оставьте!Итак, объявление размещено! Будьте готовы, что Вам начнут звонить автосалоны, площадки, дилеры и т д… Они стали изобретательны, могут предлагать заманчивые варианты, не верьте! Ни один салон не даст Вам за машину хорошую сумму денег, не при каком раскладе! Ждите звонков частников. Не стесняйтесь рассказывать про свой авто, дайте понять покупателю, что Вы любите свою машину! Если звонков нет неделю, то наверное Вы загнули за свою машину) И никогда не торгуйтесь по телефону! Если Вы продаете свой авто, к примеру за 500 т р, и по телефону уже уступите 20т, то поверьте, когда к Вам приедут на осмотр, то торговаться начнут уже с 480т!Когда к Вам приедут смотреть машину, подготовьте все документы, ключи. Показывайте чистую машину(опять таки, если Вы ничего не скрываете), рассказывайте все, что нужно рассказывать, не стесняйтесь. Разговор сближает людей, можно даже заболтать клиента, поверьте!) Показывайте все, что Вас просят. Если Вас просят проехать на диагностику в сервис-езжайте. Заодно и сами узнаете, в каком состоянии Ваш авто. Только имейте ввиду одну очень важную вещь! Сервис как правило выбирает сам клиент, он может отвезти Вас к «своим людям», которые наговорят такое, что попросят хорошую скидку!Если все срослось и машину покупают, то сейчас не нужно ехать в МРЭО, составляете договор-купли продажи, либо сами, либо в любом офисе, где делают страховку. Обычно цену за договор делят пополам с покупателем . Новый хозяин едет на Ваших номерах и ставит на учет машину там, где ему удобно. В договоре указывайте цену, за которую Вы реально продали машину. Имейте ввиду, что если Вы владели автомобилем менее 3х лет, а продали его дороже, чем купили(по бумагам), то с разницы, придется заплатить налог!Тут, пожалуй, все. Рассмотрим продажу авто через автосалоны. Тут несколько вариантов: сдать в трейд-ин, поставить на комиссию, продать в любой автосалон. В любом из этих вариантов Вы потеряете в цене довольно много. Это просто конечно, но просто и выгодно не получится никак! Если уж и продавать в салон, то уж лучше к официальным дилерам. Они более-менее честные. Но готовьтесь к тому, что с Вас возьмут деньги(вычтут из стоимости авто) за то, за что обычно денег не берут. Факт. Если поставите на комиссию в какой-нибудь «ара-салон», то могут сильно обмануть. Как? Способов так много, что и не перечислить… Т е если Вы экономите время, то будьте готовы и к серьезной потере денег за свою машину. Простой пример. Если вы продаете машину за 500т р, то салон даст в лучшем случае 430-450, а сам будет продавать ее за 520… Такой расклад примерно.В общем все вышенаписанное не является обязательными правилами, бывает по-разному конечно. Но я основываюсь на опыте, собственном в первую очередь. Если кому то это поможет, буду только рад)