Сергей Вепренцев, «Сибирские сети»: В ближайшие год-два следует ожидать поглощения мелких игроков
Ближайшие несколько лет могут стать для небольших провайдеров России судьбоносными. Эксперты ожидают, что на фоне экономического кризиса небольшие телекоммуникационные предприятия продадут свои активы ведущим игрокам. Как результат – снижение уровня конкуренции, и возможный рост стоимости услуг в регионах. Однако, даже сейчас региональным провайдерам в России удается не только оперировать внушительной абонентской базой, но и предлагать клиентам рекордно низкие тарифы. Как признался Digital.Report коммерческий директор провайдера «Сибирские сети», Сергей Вепренцев безлимитный интернет на скорости 100 Мбит/сек можно купить за 4 доллара в месяц.
Отличается ли экономика работы столичного и регионального провайдеров? В чем кардинальные расхождения: в размерах инвестиций или доходов?
Отличается. И в размерах инвестиций, и в размере доходов. Региональные компании не могут позволить себе миллиардные рекламные бюджеты, поэтому борются с федеральными игроками за счет качественного сервиса и набора услуг. Мы длительное время наблюдаем следующую тенденцию — в силу высокой конкуренции в Сибири региональные провайдеры создают услуги и сервисы, которые в дальнейшем внедряют и масштабируют федеральные компании. Мы занимаемся постоянным повышением эффективности бизнеса в сочетании с ростом качества услуг. Как следствие — последние 2 года мы растем быстрее рынка (это можно увидеть в статистике liveinternet.ru).
Насколько региональные провайдеры чувствительны к конкуренции? Могут ли в небольшом городе сосуществовать несколько крупных операторов?
Да, у нас сложилась уникальная ситуация в регионе. Практически в каждом городе Сибири с федеральными игроками конкурируют не менее двух сильных региональных игроков. Мы воспитаны в непрерывной конкуренции, поэтому чувствуем себя привычно в такой компании. Основное преимущество региональных операторов — гибкость и быстрота принятия решений. Это позволяет видеть новые ниши для развития и оперативно занимать их.
Как вы оцениваете прибыльность операторского бизнеса в своем регионе? Можно ли инвестировать мало, а получать значительную прибыль?
Сейчас выходить на рынок интернет-провайдеров для B2C — очень дорогое удовольствие. Рынок уже в стадии насыщения, и передел его долей возможен только за счет агрессивной и качественной работы с клиентской базой, развитием ее лояльности. Последняя точка, где можно «инвестировать мало, а получать значительную прибыль» — рынок крупного B2B и государственных контрактов. Но для этого нужно обладать не только опытом и знаниями, но и умением вести переговоры с корпорациями и государством.
Известно, что в крупных городах интерес к новым технологиям выше, а значит выше потребление услуг связи и доступа в интернет. Насколько ваш регион по потреблению отстает от столичного? Можно ли представить себе условия, когда региональное потребление будет больше, чем в крупных городах России?
Новосибирск как раз и является таким исключением. Вы можете спросить бывших новосибирцев, уехавших в столицу, с просьбой оценить качество московских интернет-провайдеров в сравнении с новосибирскими. Большая доля ответов будет не в пользу столичных операторов связи. В Новосибирске одними из первых в России начали массово строить сети широкополосного доступа для частных лиц еще в 2004 году. И при этом, несмотря на более высокие затраты по закупке магистральных каналов, чем у московских операторов, нам удалось развить услуги не просто до столичного уровня, но и перешагнуть его. Так, например, сейчас «Сибирские сети» совсем отказались от линейки тарифов на интернет, приравняв его, по сути, к электричеству. Есть только один тариф на интернет 300 рублей в месяц за доступ в интернет на скорости 100 мбит/с. По такой же аналогии мы поступили с телевидением. Технологии уже настолько плотно вошли в жизнь человека, что мы понимаем, что интернет должен быть быстрым и доступным. В то же время он должен быть простым и понятным, без запутанных тарифов и услуг.
Какие проблемы в развитии регионального телекоммуникационного бизнеса в России существуют сегодня?
Сейчас большая часть оборудования (или его комплектующих) производится за рубежом. Вместе с ростом курса доллара происходит рост затрат на приобретения телекоммуникационного оборудования. Это приводит к тому, что операторы начали работать над эффективностью своих технологических решений. В то же время растет конкуренция с федеральными игроками. Для своей работы они используют агрессивную связку массовой рекламы с ценовым демпингом, что не дает расслабляться рынку. Труднее всего приходится небольшим игрокам, ограниченным, как правило, одним городом. В силу озвученных выше вещей, их абонентская база в лучшем случае держится на одном уровне, а в большинстве своем стагнирует. В ближайшие год-два следует ожидать поглощения мелких игроков.
Справка
Компания «Сибирские Сети» работает в 22 городах Новосибирской и Кемеровской областей, а также Алтайского края. По состоянию на 1 января 2014 года абонентская база составляет более 150 000 пользователей.