Пример "Продажи и маркетинг" для Power BI: Узнайте о возможностях

Пример "Продажи и маркетинг" содержит панель мониторинга и отчет для вымышленной производственной компании VanArsdel Ltd. Эта панель мониторинга была создана руководителем отдела маркетинга VanArsdel (CMO) для отслеживания доли рынка, объема продукции, продаж и потребительских мнений.

У VanArsdel много конкурентов, однако компания является лидером рынка в отрасли. Руководитель отдела маркетинга хочет увеличить долю рынка и найти новые возможности для получения прибыли. Но по неизвестным причинам рыночная доля компании начала уменьшаться, существенно сократившись в июне.

Этот пример входит в серию, демонстрирующую, как использовать Power BI с бизнес-данными, отчетами и панелями мониторинга. Он создан на основе реальных данных obviEnce, которые были анонимизированы. Данные доступны в нескольких форматах: встроенный в продукт пример данных, PBIX-файл Power BI Desktop или книга Excel. См. сведения в статье Примеры данных, доступные для использования в службе Power BI.

В этом руководстве описано, как использовать пример "Продажи и маркетинг" в службе Power BI. Так как в Power BI Desktop и службе возможности работы с отчетами практически не отличаются, этот же пример PBIX-файла можно использовать и в Power BI Desktop.

Вам не требуется лицензия Power BI для просмотра примеров в Power BI Desktop. Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области в службе Power BI.

Получение примера

Откройте службу Power BI (app.powerbi.com), войдите в систему и откройте рабочую область, где хотите сохранить пример.

Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области.

В левом нижнем углу выберите Получить данные.

На странице Получение данных выберите Примеры.

Выберите Продажи и маркетинг — пример, затем выберите Подключиться.

Power BI импортирует пример и добавляет новую панель мониторинга, отчет и набор данных в текущую рабочую область.

Также вы можете скачать "Продажи и маркетинг — пример" в виде PBIX-файла, который предназначен для работы с Power BI Desktop.

Если вы хотите просмотреть источник данных для этого примера, он также доступен в виде книги Excel. книга содержит Power View листы, которые становятся Power BI страниц отчетов при передаче файла в служба Power BI. Чтобы просмотреть необработанные данные, включите надстройки анализа данных, а затем выберите Power Pivot > Управление. чтобы загрузить zip-файл с восемью исходными Excel файлами, ознакомьтесь с примерами Excel в Excel.

Какие данные отображаются на информационной панели?

Начнем обзор с информационной панели и посмотрим на плитки, закрепленные руководителем. Мы видим сведения о доле на рынке, продажах и мнениях. Данные разбиты по региону, времени и конкуренции.

• Цифры на плитках в левом столбце демонстрируют объем продаж в отрасли за прошлый год (50 000), долю на рынке (32,86 %), объем продаж (16 000), показатель мнений (68), спад мнений (4) и общее число проданных единиц (1 млн).
• На верхнем графике (доля рынка единиц в процентах против доли рынка единиц в процентах за скользящий год) показано изменение доли рынка с течением времени. Обратите внимание на большой спад в июне. Начинает останавливаться незначительный рост нашей доли рынка за скользящий год (R12M).
• Как видно в среднем столбце диаграммы, самым крупным конкурентом компании является Aliqui (Общее отклонение с начала года в % ).
• Большая часть бизнеса ведется в восточном и центральном регионах.
• График в нижней части (Всего единиц в 2014) показывает, что снижение в июне не является сезонным, так как подобная тенденция не наблюдается ни у одного из конкурентов.
• На плитках Всего единиц и Общее количество единиц с начала года отображается количество проданного товара по сегменту и региону или производителю. Самыми крупными отраслевыми сегментами рынка являются Производительность и Удобства.

Используйте Q & A, чтобы более подробно изучить

С помощью Q & A можно найти дополнительные сведения в данных.

Выберите плитку Общее количество единиц по сегменту , которая открывает Q & а и заполняет ее запросом, общим количеством единиц по сегменту.

В конце существующего запроса добавьте для VanArsdel. &В. я обзнает вопрос и выводит обновленную диаграмму с ответом. Обратите внимание, что источниками основного объема продукции являются категории Удобство и Умеренность.

Доля в категориях Умеренность и Удобство высока — это сегменты, в которых мы конкурируем.

Вернитесь на панель мониторинга, выбрав пример Продажи и маркетинг — пример на панели навигации слева.

Посмотрите на плитку Общее количество единиц с начала года по производителю, региону. Какова доля общего числа единиц на рынке по категории?

В поле вопроса вверху панели мониторинга введите запрос на вывод общего числа единиц по производителю и категории в 2014 году в виде диаграммы "дерево" . Обратите внимание на обновление визуализации по мере ввода вопроса.

Чтобы сравнить результаты, закрепите диаграмму на информационной панели. Обратите внимание на этот интересный факт: в 2014 году компания VanArsdel продавала только продукцию в категории Городской стиль.

Вернитесь на панель мониторинга.

Отчет "Продажи и маркетинг — пример"

Панели мониторинга также являются точками входа в отчеты. Если плитка была создана из базового отчета, после ее выбора открывается отчет.

На нашей панели мониторинга в строке доли рынка единиц в процентах за скользящий год диаграммы с долей рынка единиц в процентах против доли рынка единиц в процентах за скользящий год указано, что доля рынка больше не увеличивается с течением времени. Она даже немного снижается. С чем связано значительное сокращение доли рынка в июне?

Отчет "Продажи и маркетинг — пример" содержит четыре страницы.

На первой странице отчета анализируется рыночная доля VanArsdel.

На панели мониторинга выберите диаграмму с долей рынка единиц в процентах против доли рынка единиц в процентах за скользящий год, чтобы открыть страницу VanArsdel — доля рынка отчета "Продажи и маркетинг — пример".

Взгляните на гистограмму Общее количество число единиц по месяцу и isVanArsdel в нижней части отчета. Столбец черного цвета отображает продукты VanArsdel (наши продукты), а зеленого — продукты конкурентов. Снижение в июне 2014 года, которое произошло для VanArsdel, не наблюдалось у конкурентов.

Справа находится линейчатая диаграмма Общий объем категории по сегменту, которая отфильтрована для отображения двух основных сегментов VanArsdel. Рассмотрим, как был создан этот фильтр.

а. Выберите диаграмму Общий объем категории по сегменту.

б. Выберите панель Фильтры справа, чтобы развернуть ее.

в. Обратите внимание, что Сегмент в группе Фильтры уровня визуальных элементов отфильтрован так, чтобы включать только сегменты Удобства и Умеренность.

г. Измените фильтр, выбрав Сегмент, чтобы развернуть этот раздел, а затем выберите Производительность для добавления этого сегмента.

В условных обозначениях диаграммы Общее количество число единиц по месяцу и isVanArsdel выберите Да, чтобы выполнить перекрестную фильтрацию страницы по VanArsdel. На диаграмме Общий объем категории по сегменту видно, что конкуренция в сегменте Производительность отсутствует.

Еще раз выберите Да в условных обозначениях, чтобы удалить фильтр.

Просмотрите график доли рынка единиц в процентах и доли рынка единиц в процентах за скользящий год по месяцам. На нем отображается ежемесячная доля на рынке и доли за скользящий год. Показатели за скользящий год сглаживают ежемесячные колебания и демонстрируют долгосрочные тенденции. На линейчатой диаграмме Общий объем категории по сегменту выберите Удобство и затем Умеренность, чтобы увидеть колебания доли на рынке по каждому сегменту. Обратите внимание, что в сегменте Умеренность гораздо больше колебаний доли на рынке.

Нам по-прежнему нужно выяснить причину сокращения рыночной доли в июне. А теперь давайте проверим страницу отчета Анализ тональности.

Вторая страница отчета посвящена тенденции по категории с начала года.

Обратите внимание на следующие сведения:

• VanArsdel является самой крупной из всех компаний в этой категории. Ее основными конкурентами выступают Natura, Aliqui и Pirium. Рассмотрим их подробнее.
• Компания Aliqui увеличивает рост прибыли, но показатель объема продуктов по сравнению с нашим по-прежнему остается низким.
• На диаграмме-дереве компания VanArsdel показана зеленым цветом. В восточном регионе клиенты предпочитают наших конкурентов, а вот в центральном регионе дела у нас идут хорошо. В восточном регионе наша доля минимальна.
• География оказывает влияние на количество проданных единиц. Восточный регион является основным для большинства производителей, и VanArsdel также прочно присутствует в центральном регионе.
• На диаграмме Общее отклонение с начала года в процентах по месяцам и производителям в правой нижней части присутствует положительное отклонение, и это хороший знак. В этом году дела идут лучше, чем в прошлом, однако то же самое можно сказать и о нашем конкуренте Aliqui

На третьей странице отчета рассматриваются мнения потребителей.

Твиты, сообщения в Facebook, блоги и статьи оказывают влияние на формирование мнений у потребителей, как показано на двух графиках в левой части страницы. На графике Настроения в компании VanArsdel по месяцам в левом верхнем углу видно, что мнения по нашим продуктам были в основном нейтральными вплоть до февраля. С февраля началось значительное снижение, которое длилось до июня. Что послужило причиной спада положительных отзывов?

Давайте обратимся к внешним источникам. В феврале появилось несколько статей и записей блогов, в которых качество обслуживания клиентов в VanArsdel характеризовалось как худшее в отрасли. Эти негативные отзывы в прессе были напрямую связаны с мнениями клиентов и объемом продаж. Компания VanArsdel приложила максимум усилий, чтобы улучшить обслуживание клиентов, и отрасль учла это. В июле количество положительных отзывов стало расти и достигло рекордно высокого уровня в 60. Этот всплеск отражен на диаграммах Общее количество единиц по месяцам на первой и второй страницах отчета. Возможно, это частично объясняет сокращение доли на рынке в июне?

Следующим направлением для изучения будет разрыв или спад во мнениях. В каких районах наблюдается наибольший спад, каким образом из этого можно извлечь выгоду и как воспроизвести это в других районах?

Четвертая страница отчета посвящена конкурентному анализу продуктов.

Обратите внимание на следующие сведения:

• В левой нижней части на диаграмме Общее количество единиц по сегментам показаны все сегменты категории, за исключением двух самых сильных сегментов VanArsdel. По очереди выберите каждый из сегментов, чтобы определить потенциальные направления расширения для VanArsdel.
• Обратите внимание, что сегменты Экстремальный стиль и Производительность растут быстрее других. Но мы не конкурируем в этих сегментах. Чтобы охватить их, с помощью имеющихся данных можно узнать, какие сегменты популярны в определенных регионах. Мы можем продолжить изучение вопросов, касающихся самого быстро развивающегося региона и основного конкурента в этом сегменте.
• Помните сокращение доли рынка в июне? Июнь является значимым месяцем для сегмента Производительность, в котором мы не конкурируем. Это может объяснить сокращение доли рынка в июне.

С помощью фильтрации визуализаций по VanArsdel, по сегменту, по месяцу и по региону можно выяснить возможности роста для VanArsdel.

Дальнейшие действия: Подключение к данным

В этой среде можно свободно экспериментировать, так как сохранять изменения не требуется. Однако если изменения сохраняются, всегда можно выбрать функцию Получить данные для получения новой копии этого примера.

мы надеемся, что в этом обзоре показано, как Power BI панели мониторинга, Q & A и отчеты могут предоставить сведения о данных отдела кадров. Теперь ваша очередь — выполните подключение к собственным данным. С помощью Power BI можно подключаться ко многим типам источников данных. Дополнительные сведения см. в руководстве по началу работы со службой Power BI.