КАК ПРЕЗЕНТОВАТЬ СЕБЯ И СВОЮ ИДЕЮ КРАТКО И КРАСИВО
19 ноября 1863 г. президент Линкольн произнес Геттисбергскую речь за 2 минуты. Эта короткая речь (чуть больше 270 слов) и по сегодня является одним из лучших образцов ораторского искусства.
В 1863 г. публика была шокирована речью Линкольна и встретила ее гробовым молчанием. Общество привыкло к многочасовым публичным выступлениям, и краткость президента была из ряда вон выходящим явлением.
В литературе
О. Генри выиграл литературный конкурс на короткий рассказ с историей: «Шофер закурил и нагнулся над бензобаком, посмотреть много ли осталось бензина. Покойнику было двадцать три года».
Эрнест Хемингуэй на спор написал трогательный рассказ из всего из 4 слов: «Продаются детские ботиночки. Неношенные». Журнал SMITH, предложив всем желающим оставлять рассказы длиной в 5-6 слов на своем сайте. Среди них были:
- · Я была обручена один день.
- · Застрял на повторе. Застрял на повторе.
- · Я осторожная дочь беспечного человека.
- · Я инвалид, но не беспомощен.
- · Хобби стало работой. Ищу новое хобби.
- · Я не ленивый. Я хожу.
В науке
В прошлом студенты Оксфорда сдавали «однословный экзамен». Каждый из них получал одно слово и за 3 часа должен был написать сочинение, вдохновленное этим словом.
В 1953 г. молекулярные биологи Джеймс Уотсон и Фрэнсис Крик сделали доклад, названный впоследствии самым важным научным открытием ХХ века. Они открыли структуру двойной спирали ДНК за что, впоследствии, получили Нобелевскую премию. Это была полноценная презентация, включающая введение в тему, детальное описание молекулы ДНК и демонстрация ее функционирования. Зачитанный ими доклад занял всего лишь пять минут.
В общественной жизни
В 2003 г. Астрид Кляйн и Марк Дитам предложили претендентам на должность в их архитектурном бюро излагать свои идеи в презентациях из 20 слайдов. Длительность показа каждого слайда составляла 20 секунд, затем автоматически его сменял следующий слайд. Таким образом, у претендента было всего 6 минут и 40 секунд для презентации.
Идея положила начало новому формату – Печа-куча (в переводе с японского – болтовня). На его основе по всему миру проводятся неформальные конференции PechaKucha Nights, где каждый желающий может рассказать о своей работе и достижениях.
Еще один интересный формат представления информации предлагают организаторы конференций TED (технологии, развлечения, дизайн). Выступающий за 20 минут должен раскрыть одну идею.
Существует несколько видов питча.
1. Elevator pitch – презентация себя или своего проекта за 1 минуту. Структура: проблема – решение – перспектива монетизации проекта;
2. Idea pitch – презентация своей идеи за 3 минуты. Структура: название проекта – проблема – решение – объем рынка – бизнес модель – команда – заключение – контакты;
3. Funding pitch – расширенная презентация проекта. Структура: Idea pitch плюс описание конкурентных планов, информация о том, что уже сделано и сколько нужно денег;
4. The Cocktail Party Pitch – презентация себя и своей работы в неформальной обстановке.
1. Понять, чего Вы хотите достичь
Прежде, чем проводить презентацию, у вас в голове должна сформироваться четкая цель. Чего вы хотите достичь? Задайте себе вопрос: «Как понять, что дело сделано?» и вы сформулируете цель точно!
2. Сформулировать ключевую идею
Ключевая идея вашего продукта или проекта должна быть сформулирована в одном предложении. Это предложение должно содержать ответ на вопрос: какую проблему решает ваш продукт или проект плюс 2-3 факта, которые подтверждают потребность рынка в этом решении.
3. Узнать аудиторию
Всегда важно понимать свою аудиторию. Люди по-разному ведут себя в разное время суток. Послание должно быть понятно аудитории. Тогда одно может избежать тех шумов, которые искажают информацию.
При передаче и приеме информации следует учитывать возникающие искажения.
а) Шум предвзятости отправителя – говорящий фильтрует идею через предвзятость и догматизм
- Эгоцентричный материал
- Однобокая интерпретация послания
- Противоречивые или ложные выводы
- Враждебность к отправителю
- Поспешная оценка
- Негибкий склад ума
- Обидчивость
- Негативное первое впечатление
- Отсутствие взаимопонимания
- Дисбаланс в эмоциональной привлекательности
- Надежность не доказана
- Длительность
- Отвлекающий язык тела
- Неподготовленность
- Плохие условия проведения презентации
4. Вписать идею питча в легкий для понимания контекст.
Эффективное использование контекста — позволяет заинтересовать людей, показать ценность продукта и произвести впечатление.
Наши идеи могут быть полезными и информативными, но без контекста они ограниченны. Если они существуют без фундамента или без связи с другими идеями, то оказываются изолированными, что снижает их потенциал.
В 2007 г. скрипач Джошуа Белл, цена билета, на концерт которого стартовала от ста долларов, сыграл в вестибюле метро в Вашингтоне. Его видело более тысячи человек, играл он более 40 минут, но заработал только 32,17 доллара, 20 из которых дал узнавший его прохожий.
Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла.
В Голливуде, где людям нравятся повторяющиеся гибридные идеи и где все обожают узнаваемость для создания контекста достаточно провести аналогию с уже известным фильмом.
В конце 1970-х команда кинематографистов разрабатывала идею фильма «Чужой». Заинтересовать студию в запуске фильма в производство им удалось при помощи трех слов: «челюсти в космосе». В 1975 г. фильм Стивена Спилберга «Челюсти» стал хитом. Связав название известного фильма со своей идеей, разработчики максимально просто описали свою идею боссам киностудии. Фильм «Чужой» в итоге собрал 8 различных кинопремий, в том числе и «Оскар».
5. Сформулировать идею максимально просто
- Не делать предположений о том, что люди уже знают.
- Использовать самые простые слова.
- Мысленно уменьшить масштаб предмета объяснения, чтобы получить максимально широкую перспективу.
- Забыть о деталях и исключениях и сосредоточиться на общих идеях.
- Пожертвовать точностью ради понятности.
- Связать базовые идеи с тем, что аудитория уже понимает.
Еще один нюанс: важно не предоставлять слишком много выбора. Наличие слишком большого количества альтернатив приводит к затруднениям в принятии решений.
Американский психолог Барри Шварц в книге «Парадокс выбора» пришел к выводу, что люди теряются, когда им сразу предлагают слишком много вариантов. Зачастую они уходят туда, где выбор меньше и проще определиться. Широкий ассортимент делает нас не только пассивнее, но и мешает получить удовлетворение от хорошей сделки.
Люди никогда не делают то, что вы им говорите. Им важно ощущать, что их воля свободна, а решения самостоятельны. Подготовленный вами небольшой набор альтернатив, поможет укрепить их мнение о самостоятельном решении.
Не рисуйте аудитории статичную картинку мира, возникшую после реализации ваших планов. Вместо этого вы показывайте, как ваша идея двигается и преобразует текущее положение вещей.
6. Создать «звездный момент»
Человеческое восприятие – ограниченный ресурс. Чтобы его заполучить нужно уметь удерживать внимание даже в течение короткого времени. Для этого и нужен «звездный момент».
Н. Дуартэ выделила 5 типов звездных моментов
1. Вызывающие эмоции истории; 2. Запоминающаяся драматизация – демонстрация пособий или образцов; 3. Уходящие «в народ» выражения; 4. Пробуждающие воспоминания воображения; 5. Шокирующая статистика.
7. Установить фреймы
Фреймы — нечто вроде картины желаемого для вас взаимодействия с окружающими.
Выделяют несколько фреймов. Один из них – фрейм времени. Чем лучше вы изложите идею или расскажите о себе за короткий промежуток времени, тем большего успеха вы добьетесь.
Важно научиться контролировать время, чувствовать его:
Проверьте свои «внутренние часы». Насколько вы чувствуете время. Поставьте таймер на 1 минуту и закройте глаза. Когда, по вашему мнению, минута истекла, откройте глаза и посмотрите на таймер. Если вы открыли глаза и таймер сработал – у вас идеальное чувство времени. Разница 10-15 секунд с таймером считается нормальной.
Проверьте свой темп речи. Поставьте таймер на 1 минуту и произнесите все, что вы запланировали перед слушателями. Оцените, насколько вы свободно говорили. Спросите слушателей, что они поняли, насколько понятной была ваша речь.
Отредактируйте и уберите все лишнее. Повторите упражнение.
Используйте сильные глаголы, которые описывают действия.
Еще один важный фрейм – социальный статус. Он — платформа для вашего питча.
Выбирая для себя высокий статус, вы сами начинаете чувствовать его, а вместе с вами и окружающие. Нельзя недооценивать значимость статуса для того, чтобы быть успешным и в целом.
И. Манн в книге «Номер 1» предложил упражнение 100 слов. Составьте рассказ. 100 слов о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе». Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.
Что должны содержать эти 100 слов?
Лучше всего перечислить свои достижения. Не места, где вы работали. Не проекты, в которых вы по касательной участвовали. Не вехи своей биографии. Ключ к успеху — достижения.
Впечатление о человеке основывается не на суммарных знаниях, а усредненной информации. Достаточно одного замечательного факта о ваших достижениях, чтобы сложилось нужное впечатление. Выкладывайте свои достижения быстро, четко и без стеснения.
Люди уделили вам время, потому что хотят попасть в новый мир, познакомиться с новыми вещами и интересными идеями, стать причастными к жизни уникальных, интересных и талантливых людей.
Важной составляющей фрейма социального статуса является ощущение самодостаточности. Никогда не ищите одобрения окружающих! Исходите из установки, что вы и ваша идея достойны того, чтобы об этом узнал мир.