Как найти поставщиков обуви для интернет-магазина

Как начинающим, так и опытным бизнесменам, планирующим расширение деятельности, важно знать, как найти поставщиков обуви для интернет-магазина. От выбора партнера зависит многое – качество обуви, поступающей в ваш каталог, стабильность, имидж и популярность работы магазина, ваша прибыль.

Как найти поставщиков: начинаем работу

Первое, о чем стоит позаботиться – правильный настрой и терпение. Скорее всего, поиск займет много времени: проработать этап закупки продукции нужно детально, без спешки. Типичная ошибка – не изучать все предложения, а остановиться на первом же поставщике, который попадется в Google. Это прямой путь к убыткам и закрытию бизнеса.

Определитесь, какую сумму вы готовы выделить на закупку обуви. Если бюджет большой, ищите крупных поставщиков или производителей: и те, и другие отпускают товар крупными партиями по низким ценам и работают по системе предоплаты. Если вы новичок и не можете вложить в дело много денег, поищите потенциального партнера среди мелких поставщиков. Они будут предлагать более высокие цены, но у них можно покупать товар поштучно, с отсрочкой платежа.

Надежные источники поставщиков

Планирование расходов очень важно

Найти хорошего поставщика сложно, потому что самые серьезные и крупные из них заняты своей основной работой и не заинтересованы в гонке за мелкими, недавно открывшимися магазинами. Но источники, в которых можно найти серьезных партнеров, все же есть, и вот самые полезные из них:

• поисковые системы;
• сайты ваших конкурентов;
• официальные производители;
• тематические конференции, выставки и форумы;
• онлайн-каталоги поставщиков;
• иностранные поставщики.

Поиск поставщика обуви через поисковые системы – трудоемкий, но действенный способ. К запросу о поиске поставщика добавляйте слово «оптом», но не спешите останавливаться на Топ-3 выдачи, так как большинство позиций будет принадлежать не производителям и даже не первым посредникам, а цены на товар у них будут сильно завышены. Те, кто вам нужны редко делают основную работу через Интернет, поэтому сайты они используют, скорее, как визитки, которые не отображаются на первых страницах выдачи.

Поисковые системы найдут поставщиков

Если вы нашли такой сайт, не спешите его закрывать из-за невзрачного дизайна или проблем с функционалом. По большей части такие визитки выглядят непривлекательно, но несмотря на это у их владельцев может быть большая база клиентов и отлично налаженные каналы сбыта. В таком случае им некогда или незачем тратиться на продвижение в Интернете или красивый дизайн.

Отберите несколько кандидатов и начинайте их обзванивать. Именно обзванивать, а не писать письма на электронную почту. Ваше письмо может попасть к человеку, не имеющему отношения к продажам. Звонок – лучший способ связаться с тем, кто отвечает за оптовые поставки.

Узнать, кто поставляет обувь вашим конкурентам можно, изучив их сайт. Но сделать это будет непросто, так как подобную информацию в большинстве случаев скрывают. Тем не менее, кое-что узнать можно:

• посмотрите фотографии с сайта – на них могут быть логотипы поставщиков;
• можно поискать ссылки на раздел, посвященный гарантийному обслуживанию обуви, которое часто осуществляют дилеры и поставщики;
• если на сайте размещены сертификаты качества, внимательно рассмотрите их: на них могут быть печати дилеров.

Этот способ поможет вам со временем получить привилегии и бонусы, которыми пользуются конкуренты. К сожалению, даже если вы узнаете, у кого конкуренты закупают товар, сразу добиться от этих компаний таких же цен и условий сотрудничества вам врятли удастся.

Если вы готовы продавать в своем интернет-магазине обувь отечественного производства, можете напрямую обратиться к заводу-производителю с предложением о сотрудничестве. Это выгодное предложение, так как товар будет поступать к вам из первых рук и без наценки посредников. Если отечественная продукция вас не интересует, поищите партнера среди зарубежных компаний. В этом случае от вас потребуется хорошее знание иностранного языка. Также помните, что товар нужно будет везти через границу и уплачивать за это пошлину.

Отличный вариант – поискать партнеров на соответствующих ярмарках, выставках и других подобных мероприятиях. В одном месте собираются несколько компаний, заинтересованных в поиске покупателей и готовых предложить выгодные условия сделки. Так вы сможете не только получить всю нужную вам информацию напрямую от представителя организации, но и обсудить с ним возможные условия сотрудничества. Еще один важный плюс – возможность ознакомиться с ассортиментом потенциальных поставщиков не только по фото, но и вживую.

Тематическое мероприятие бизнесменов

На таком мероприятии вы также сможете узнать много полезной информации о вашем бизнесе. Так, на конференциях полезно послушать доклады специалистов, узнать о чужом опыте работы в вашей сфере. Там же можно завести полезные знакомства и новые связи. Это тройная выгода.

Это своеобразные базы данных, в которые каждый желающий может беспрепятственно внести свою организацию. Возможность легкой регистрации привлекает в такие каталоги множество разных компаний, поэтому найти подходящую будет сложно, и на это уйдет много времени. Принцип работы с ними такой же, как с поисковыми системами, о которых мы писали выше. То есть вам нужно будет просмотреть ссылки, выбрать подходящих кандидатов и обзвонить их, чтобы узнать информацию о ценах и условиях, которые они предлагают.

Найти нужные компании за рубежом не так сложно, но это вариант для большого бюджета и опыта работы в сфере, поэтому для новичков это не лучший вариант. А вот для расширения бизнеса и пополнения каталога работающего интернет-магазина – хороший вариант.

Чтобы начать сотрудничать с иностранной компанией, недостаточно разместить объявление на каком-нибудь форуме. За рубежом люди наслышаны о том, что в России некоторые предприниматели ведут бизнес нечестно, поэтому избегают контрактов с ними. Поэтому если на ваше сообщение придет ответ, не спешите соглашаться на сделку, так как, скорее всего, это будут мошенники или продавцы дешевой китайской обуви. Чтобы добиться желаемого, позаботьтесь о личной встрече с потенциальным партнером.

• Сложности в общении. Языковой барьер сильно препятствует ведению дел и иностранцами, поэтому хороший английский или профессиональный переводчик обязателен.
• Особенности международных отношений. К российским предпринимателям относятся настороженно, иногда и с недоверием, потому в качестве страховки иностранные коммерсанты устанавливают для них очень крупные объемы минимальных закупок.
• Сложности с доставкой. Схема ввоза товаров на территорию РФ может быть очень сложной, возможно придется платить большие пошлины. Часто может изменяться срок доставки, товар может идти месяцами, при этом будут высокие риски его утери по дороге.

Найти иностранных поставщиков можно в тех же онлайн-каталогах.

Примеры поставщиков

Примеров поставщиков обуви, которых можно найти перечисленными выше способами, много. Среди них – интернет-магазин Amorce, где можно оптом и по низким ценам купить одежду и обувь от производителей со всей России. По популярности от Amorce не отстает торговая площадка Tiu.ru, которая предлагает товары из России и других стран. Перечисленные компании являются крупными посредниками, которые помимо обуви предлагают широкий ассортимент других товаров.

Отличный вариант – компании, специализирующиеся на продаже обуви. Так, под брендом Woodland индийская компания Aero Group производит и продает обувь премиум-класса для активного отдыха. У Woodland уже налажена дилерская сеть в России, сеть оптовой и розничной торговли, но компания по-прежнему открыта для партнерства и предлагает своим дилерам выгодные условия сотрудничества.

Выбор подходящего поставщика

Теперь вы знаете, как найти надежных поставщиков обуви и других товаров для интернет-магазина. Но как выбрать подходящего партнера? Определить наилучшую кандидатуру можно с помощью ряда вопросов и развернутых ответов на них. Вот список вопросов, который поможет вам собрать минимально требуемый объем информации:

• как формируется себестоимость единицы товара;
• предоставят ли вам накопительную скидку;
• минимальная сумма закупки при постоянном сотрудничестве;
• минимальная стоимость партии для единичной закупки;
• как много товаров, представленных в каталоге, есть в наличии;
• как скоро можно будет забрать товар со склада компании и нужно ли его резервировать;
• доставка или самовывоз;
• в какой форме будет оформляться сделка;
• есть ли у компании сертификаты на продукцию;
• вопросы гарантийного обслуживания и возврата брака.

Этого будет достаточно для первого знакомства с поставщиками и выбора одного из них в качестве партнера. Но мы сознательно опустили один пункт, который может быть самым важным в выборе подходящего партнера – престижность его продукции. Выбрать в качестве поставщика проверенный и узнаваемый бренд – лучший способ увеличить поток покупателей своего интернет-магазина.