автореферат и диссертация по психологии 19.00.05 для написания научной статьи или работы на тему: Социальная психология самопрезентации личности
Защита состоится 30 июня 2014 года в 17:00 на заседании Совета Д 212.199.25 по защите диссертаций на соискание ученой степени кандидата наук, на соискание ученой степени доктора наук на базе Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена по адресу: 191186, г. Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 48, корп. 11, ауд. 37.
С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена по адресу: 191186, г. Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 48, корпус 5.
Автореферат разослан « _ 2014 года
доктор психологических наук, профессор
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы диссертационного исследования. Значение и роль коммуникативного поведения человека в его успешной социальной и профессиональной реализации трудно переоценить. В условиях глобализации современного мира и интенсификации межкультурных коммуникаций особую социальную значимость приобретают вопросы эффективности самопрезентации личности в ситуациях социального взаимодействия, формирования самопрезентационной компетентности специалистов.
Предметная область самопрезентации личности представляет собой ее изучение как специфического и уникального социально-психологического феномена общения. Термин «самопрезентация» (от англ. self-presentation - «Я сам» и «представление, предъявление») используется сегодня практически во всех гуманитарных науках — психологии, культурологии, социологии, социальной философии, культурной антропологии, психолингвистике, педагогике - в узком значении - как специфическая деятельность человека в определенных ситуациях, носящая осознанный манипулятивный характер.
Научный интерес к феномену самопрезентации постоянно растет. Накоплен значительный объем теоретического и практического материала. Однако обобщенное системно-интегрированное понимание феномена отсутствует. Каждое научное направление рассматривает самопрезентацию с точки зрения своего категориального аппарата и предметной области. Что обусловлено, на наш взгляд, неопределенностью объема и содержания понятия «самопрезентация» при его использовании в научной лексике, имплицитно принятой установкой связывать самопрезентацию только со специфической деятельностью по осознанному управлению производимым впечатлением.
Именно поэтому целесообразно идентифицировать понятие «самопрезентация личности» и рассмотреть ее как общий феномен любой социальной коммуникации, постоянно проявляющийся в поведении субъекта общения, независимо от степени осознаваемости им своего поведения. Такой подход к трактовке изучаемого явления позволит выявить его сущность, определить систему психологических категорий, раскрывающих его содержание, социально-психологические детерминанты и характеристики.
К настоящему времени сформированы теоретические и методологические предпосылки для рассмотрения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления, возникшего на стыке психологического, социологического, культурологического и психолингвистического знаний в связи с акту ализацией личностной, тендерной, лидерской и кросс-культурной проблематики в гуманитарных и социальных науках.
По нашему мнению, наиболее полно системный подход к феномену самопрезентации личности, в котором сосредоточены знания по культуре, социологии, социальной философии, культурной антропологии, психолингвистике, может быть отражен в социальной психологии, поскольку именно социальная психология, изучающая поведение человека в социуме и культурной среде, объединяет перечисленные знания.
Все вышесказанное определяет актуальность научного исследования, предпринятого с целью восполнения существующего пробела в понимании самопрезентации личности как сложного социально-психологического феномена, интегрирующего гуманитарные знания о поведении человека в обществе.
Проблема исследования. Проблемой исследования является выраженное несоответствие между существующим в обществе стереотипно узким пониманием сущности феномена самопрезентации личности, предпринимаемыми в этой области усилиями ученых и практиков и потребностью людей в повышении индивидуальной самопрезентационной компетентности, эффективности кросс-культурных коммуникаций в условиях интенсификации взаимодействий, обусловленных всемирной глобализацией.
Степень научной разработанности темы исследования. Фундаментальная целостная социально-психологическая концепция самопрезентации личности, охватывающая всё
многообразие конкретных проявлений этого социально-психологического феномена, к настоящему времени еще не сформирована. Изучение рассматриваемого нами феномена берет свое начало в зарубежных исследованиях первой половины XX века в рамках символического интеракционизма и теории социальных ролей. Однако единственной системной теоретической концепцией рассматриваемого нами феномена до сих пор остается концепция социальной драмагургии американского социолога И. Гоффмана (Goflman Е., 1959), который, адаптировав символическую перспективу интеракционистов к теории социальных ролей, первым описал процесс самопрезентации и предложил термин «самопрезентация».
В зарубежной литературе к настоящему времени накоплен значительный эмпирический материал по различным аспектам самопрезентации. Так, мотивы самопрезентационного поведения изучали Е. Goffman, J. Tedeschi, М. Leary, R. Kowalski, R. Baumeister, R. Wicklund, A. Fenigstein, M. Snyder, B. Schlenker, M. Weigold, M.C. Bolino, K.M. Kacmar, W.H. Tumley, J.B. Gilstrap, A.M. Grant, D.M. Mayer и др.; стратегии и тактики самопрезентации - Е.Е. Jones, T.S. Pittman, S. Berglas, G. Weary, A. Schütz, S.-J. Lee, B.M. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др.; влияние внешних и внутренних факторов на особенности самопрезентации - B.M. DePaulo, C.S. LeMay, J.A. Epstein, R.M. Arkin,
A.H. Buss, S.R. Briggs, H. Gleitman и др.; диагностику индивидуальных различий в самопрезентации - М. Snyder, S. Gangestad, I. Ajzen, Ch. Timko, J. White, R.D. Lennox, R.N. Wolfe, M. Martinko, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др.; тендерные различия в самопрезентации - К. Deaux, S. Berglas, Е. Jones, М. Snyder, J. A. Shepperd, R.M. Arkin, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др. Отметим, что в основном работы вышеперечисленных авторов носят практический, прикладной характер, как правило, в области организационного поведения.
В отечественной науке самопрезентация стала предметом активных исследований только в 1990-е гг. Однако, несмотря на то, что отдельные аспекты самопрезентации довольно щироко изучались в рамках таких направлений, как социальная перцепция (A.A. Бодалев, В.В. Знаков, Н.В. Казаринова, В.Н. Куницына, В.А. Лабунская, Е.В. Михайлова, В.Н. Панферов, O.A. Пикулёва, В.М. Поголыпа, В.П. Трусов, H.A. Федорова, И.П. Шкуратова и др.), восприятие и формирование имиджа (Т.З. Адамьянц, Е. Власова,
B.Г. Горчакова, И. Нефедова, А.Ю. Панасюк, Е.А. Петрова, ИМ. Петрова, Е.Б. Перелыгина, Г.Г. Почепцов и др.), социальная фасилитация и ингибиция (O.A. Герасимова, Ю.Н. Емельянов, Е.В. Зинченко, Ю.П. Кошелева, А.У. Хараш, В.В. Хороших), влияние и манипулирование (Е.Л. Доценко, В.Н. Куницына, А.Н. Панкратов, В.М. Погольша, Е.В. Сидоренко, В.П. Шейнов), особенности интернет-коммуникаций (Е.М. Бурнаева, Е.И. Горошко, А.Е. Жичкина, З.С. Завьялова, А.И. Затулий, Т.А. Наумова, И.С. Шевченко), следует отметить недостаточную разработанность в отечественной психологии проблематики самопрезенгации в целом, что обусловлено, на наш взгляд, узкой трактовкой ее содержательной сущности. Кроме того, феномен самопрезентации личности не изучался с точки зрения интегрированного подхода, с привлечением знаний из других научных дисциплин.
В настоящее время феномен самопрезентации личности представляет собой предмет исследования целого ряда направлений гуманитарных наук, в связи с чем отсутствует целостность его понимания. Так, рассматриваемый феномен привлекает внимание не только психологов, но и специалистов в области культурологии, культурантропологии, психолингвистики, лингвокультурологии, этнолингвистики, социологии, социальной философии, педагогики. Мы предполагаем, что интеграция существующих научных подходов к изучению феномена самопрезентации личности позволит сформировать единую концепцию самопрезентации личности в рамках социальной психологии.
Цель исследования - разработка интегративной социально-психологической концепции самопрезентации личности, обоснование возможности и целесообразности выделения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления, имеющего собственный предмет изучения и собственную область исследования, специфические понятия, методологические основы и методические средства.
Достижение поставленной цели диссертационного исследования предусматривает решение следующих основных теоретических и практических задач:
1. Определить степень изученности феномена самопрезентации личности в системе гуманитарных знаний, обобщить результаты научных исследований (в области психологии, социологии, культурологии, социальной философии, психолингвистики, кросс-культурной антропологии, педагогики) по изучению различных аспектов самопрезентации личности.
2. Теоретически обосновать возможность выделения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного направления в системе социально-психологического знания.
3. Разработать интегративную социально-психологическую концепцию самопрезентации личности и структурно-функциональную модель процесса самопрезентации.
4. Проанализировать особенности проявления самопрезентации личности как феномена межличностного взаимодействия.
5. Идентифицировать виды, типы, тактики и стратегии, а также средства самопрезентации личности.
6. Разработать классификацию стратегий и тактик самопрезентации личности.
7. Проанализировать личностные, тендерные, возрастные, профессиональные, статусные и этнокультурные особенности самопрезентации личности.
8. Обосновать возможность формирования самопрезентационной компетентности индивида посредством специально разработанного видеотренинга.
Объект исследования - самопрезентация личности как психологический феномен.
Предмет исследования - совокупность личностных и социальных характеристик самопрезентации лиц разного пола, возраста, этнокультурной принадлежности, профессий и социального стагуса.
Основные гипотезы исследования
1. Самопрезентацию личности можно отнести к феноменам социально-психологического порядка, поскольку она представляет собой поведенческий результат диалектического взаимодействия субъекта с социальной средой. К социально-психологическим детерминантам самопрезентации личности относятся цели и ценности, сформированные на индивидуальном, социально-диспозиционном и ситуационном уровнях.
2. Реактивность и проактивность являются ключевыми характеристиками самопрезентации личности и определяются целью взаимодействия и степенью личностной значимости для субъекта самопрезентации объекта самопрезентации, а также особенностями ситуационного контекста и степенью позиционности отношений субъекта самопрезентации с объектом.
3. В качестве драйверов, определяющих выбор тактик самопрезентации, выступают личностные ценности. Личностно-сфокусированные ценности определяют стремление индивида к использованию ассертивных тактик самопрезентации личности.
4. Характер управленческой деятельности и ценностные предпочтения руководителей определяют особенности их самопрезентационного поведения, независимо от тендерной дифференциации.
Частные гипотезы исследования
5. Выбор определенных тактик и стратегий самопрезентации обусловлен личностными особенностями, ценностными предпочтениями и социальными характеристиками субъекта самопрезентации. Различия в ценностных приоритетах и в предпочтении тактик и стратегий самопрезентации личности обусловлены социальными (тендер, этнокультурная принадлежность, социальный статус) и взаимосвязаны с личностными (самомониторинг) факторами.
6. Выбор руководителями определенных тактик и стратегий самопрезентации обусловлен их личностными особенностями (самоэффективность, перфекционизм, самомониторинг), типом личностных ценностей, управленческими компетенциями.
7. Управленческая деятельность формирует определенный стиль самопрезентации руководителя, который зависит от стажа управленческой деятельности и обусловлен профессиональной деформацией.
Методологической основой диссертационного исследования явились теоретические представления о механизмах социального восприятия и категориях «взаимодействие» и «Я-концепция»; концепция единства и взаимодействия внешней и внутренней детерминации (К.А. Абульханова-Славская, В.М. Бехтерев, А.В. Брушлинский, Б.А. Еремеев, Б.Ф. Ломов, Я.А. Пономарев, СЛ. Рубинштейн); концепция диспозиционной регуляции социального поведения (В.А. Ядов); культурно-историческая концепция Л.С. Выготского; принцип исторического детерминизма применительно к самопрезентации личности; принцип взаимосвязи личности и общения, раскрывающий социально-психологическую обусловленность феномена самопрезентации, принцип субъектного подхода к личности (Б.Г. Ананьев, Г.М. Андреева, Е.С. Кузьмин, И.А. Мироненко) и социально-перцептивного подхода (А.А. Бодалев, В.Н. Куницына, В.Х. Манеров, В.Н. Панферов и др.); социально-психологические аспекты ролевого поведения личности и влияние социального контекста на социальное поведение человека (Н.В. Гришина, Е.Ю. Коржова, К. Левин, А.Л. Свенцицкий и др.); положение о фундаментальном и общечеловеческом характере потребности в самопрезентации (И. Гоффман, Б. Шленкер); положение о роли внешнего «Я» личности в регуляции поведения (В.А. Лабунская, В.Н. Панферов, Е.А. Петрова); психосемиотический (В.А. Лабунская, Б.Ф. Ломов, Е.А. Петрова, И.И. Петрова и др.) и имиджелогический подходы к анализу субъектов имиджа (Н.В. Антонова, В.Г. Зазыкин, А.Ю. Панаскж, Е.А. Петрова, Е.Б. Перелыгина, Г.Г. Почепцов, В.М. Шепель и др.).
Наряду с материалами исследований, непосредственно посвященных изучению самопрезентации личности, мы опирались на широкий массив теоретических и эмпирических данных, прямо или косвенно связанных с проблематикой самопрезентации. Это работы в области тендерной психологии (Т.В. Бендас, И.С. Клёцина, Н.А. Цветкова и др.); психологии труда, проблем профессионального выгорания и деформации (Г.Л. Бардиер, С.П. Безносов, Е.Н. Богданов, Н.Е. Водопьянова, О.С. Дейнека, В.Г. Зазыкин, Е.Ф. Зеер, Е.А. Климов, К. Маслач, В.В. Семикин и др.); символического интеракционизма и теории ролевого поведения (Г. Блумер, Дж. Мид, Т. Шибутани и др.), психологии социального влияния и лидерства (Т.В. Бендас, Ф. Зимбардо, С. Милгрэм, Р. Чалдини и др.), теории научения (А. Бандура, Дж. Роттер, Б.Ф. Скиннер и др.); теории культурно и этнически обусловленных ценностей, влияющих на социальное поведение (С.Д. Гуриева, В.В. Знаков, Л.Г. Почебут, Т.Г. Стефаненко, Ш. Шварц и др.).
В исследовании были использованы теоретические (логико-исторический анализ, формально-логический анализ, методы абстрагирования, интеграции, моделирования, синтеза и анализа), эмпирические (анкетирование, включенное наблюдение, эксперимент, интервьюирование, контент-анализ, самооценка, экспертная оценка, психодиагностика, тестирование), количественные и качественные методы. Измерение проявления различных аспектов непосредственной самопрезентации осуществлялось с использованием следующих методов изучения индивидуально-психологических особенностей (личностных свойств, когнитивного, аффективного и поведенческого компонентов образа «Я» и самопрезентации):
- шкала самомониторинга (Self-Monitoring Scale, SMS; Snyder M., 1979);
- шкала тактик самопрезентации (Self-Presentation Tactics Scale, SPT; Lee S.-J., Quigley В., Nesler M., Corbett A., Tedeschi J., 1999);
- шкала самооценки мотивации одобрения (Social Desirability Scale; Crovvne D., Marlowe D., 1964);
- тест «20 высказываний» (Twenty Statements Self-Attitude Test; Kuhn M, McPart-land Т., 1954);
- биографический опросник для диагностики поведенческих нарушений (Biographisches Inventar zur Diagnose von Verhaltenstörungen, BIV; Jäger R.S., Lischer S., Münster В., Ritz В., Fuchs-Entzminger H„ 1976);
- субтесты «Умозаключение» и «Словарь» из методики оценки общих и специальных технических особенностей интеллекта (Flanagan J.С., 1957).
Кроме того, в процессе изучения влияния внешних и внутренних факторов профессиональной деятельности на самопрезентацию руководителей были использованы:
- шкала перфекционистской самопрезентации (Perfectionistic Self-Presentation Scale, PSPS; Hewitt P L., Flett G.L., Sherry S.B., Habke M., Parkin M., Lam R.W., McMurtry В., Ediger E., Fairlie P., Stein M B., 2003; адаптация Золотаревой A.A., 2011);
- шкала диагностики агрессивности и враждебности (Buss - Durkee Inventory, BDI; Buss A.H., Durkee A., 1957; адаптация Почебут Л.Г., 2000);
- шкала диагностики самоэффективности (Self-Efficacy Scale; Sherer М., Maddux J.Е., Mercadante В., Prentice-Dunn S., Jacobs В., Rogers R.W., 1982; адаптация Бо-яринцевой A.B. под руководством Кричевского Р.Л., 2001);
- шкала экстраверсии - интроверсии (Jung C.G., 1936);
- шкала профессионального выгорания (Maslach Burnout Inventory, MBI; Maslach С., Jackson S.E., 1986; адаптация Водопьяновой Н.Е., 2009);
- опросник управленческих умений (Wilson C.L., 1973);
- шкала измерения личностных ценностей (Schwartz S.H., Cieciuch J., Vecchione M., Davidov E., Fischer R., Beierlein C., Ramos A., Verkasalo M., Lönnqvist J.-E., Demirutku K., Dirilen-Gumus O., Konty M, 2012), которая использовалась нами и для изучения этнокультурных особенностей самопрезентации личности.
Исследование проводилось с использованием статистических методов: анализ средних величин, корреляционный и факторный анализы (на основе t-критерия Стьюдента). Для анализа данных эмпирического исследования в качестве программного обеспечения использован статистический пакет IBM SPSS Statistics 20.0.
1. Впервые социальная психология самопрезентации личности выделена как самостоятельное научное направление.
2. Системно интегрирован научный материал из разных отраслей знания (социальной психологии, социологии, культурологии, психолингвистики, культурантропологии, социальной философии, педагогики) для теоретического обоснования выделения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления.
3. Сформирована интегративная социально-психологическая концепция самопрезентации личности, включающая в себя структурно-функциональную модель процесса самопрезентации личности; описание содержания и структуры самопрезентации личности как феномена межличностного взаимодействия; алгоритм действий субъекта в процессе самопрезентации; психологические предпосылки, факторы и механизмы возникновения феномена самопрезентации личности.
4. Предложен авторский подход к пониманию содержания и предметного поля понятия «самопрезентация личности». Разработана структурно-функциональная модель процесса самопрезентации личности, включающая индивидуально-психологический, социально-диспозиционный и ситуационный компоненты, аргументирована их содержательная наполненность, дана обобщенная характеристика.
5. Развит понятийно-категориальный аппарат концепции самопрезентации личности в рамках теории социальных ролей и концепции диспозиционной регуляции социального поведения, а именно: представлено новое содержание и даны авторские определения таких
понятий, как «самопрезентация личности», «стратегия самопрезентации личности», «тактика самопрезентации личности», «самопрезентационная компетентность»; введены новые понятия - проективная (осознаваемая) и реактивная (неосознаваемая) самопрезентация личности; предложен оригинальный подход к классификации стратегий и тактик самопрезентации, позволяющий охарактеризовать основные типы коммуникативного поведения человека в разных сферах деятельности.
6. Впервые осуществлен комплексный анализ проблемы осознанности / неосознанности субъектом своих самопрезентационных действий; выявлены психологические предпосылки и определены условия осуществления проактивной и реактивной самопрезентации личности.
7. В ходе эмпирического исследования определены индивидуально-психологические (психофизиологические, личностные), социапьно-диспозиционные (гендерная и профессиональная роль, статусная позиция, этнокультурная принадлежность) и ситуационные (значимость цели взаимодействия и объекта самопрезентации, позиционность отношений) факторы, детерминирующие процесс самопрезентации личности.
8. На едином теоретическом основании проведена серия исследований по изучению личностных, тендерных, возрастных, профессиональных, социально-статусных и этнокультурных особенностей самопрезентации личности; определена их специфика.
9. Выявлена специфика самопрезентации руководителей, обусловленная внутренними и внешними факторами.
10. Теоретически обоснованы предложенные автором практические процедуры и программа видеотренинга эффективной самопрезентации личности для повышения самопрезентационной компетентности представителей человеко-ориентированных профессий.
Теоретическая значимость результатов исследования
1. Теоретически и эмпирически обосновано выделение самостоятельного научного направления в социальной психологии - социальная психология самопрезентации личности, имеющего собственный предмет изучения и область исследования, структуру и систему понятий, методологические основы и методические средства.
2. Разработанная автором структурно-функциональная модель процесса самопрезентации личности, позволяющая проанализировать факторы детерминации осознаваемого /неосознаваемого процесса самопрезентации личности, способствует развитию теории социальной психологии. Комплексно-системный подход и сопоставление полученных результатов с данными зарубежных и отечественных исследований позволяют по-новому осмыслить сложный социально-психологический феномен самопрезентации личности.
3. Феномен самопрезентации личности рассмотрен и проанализирован с позиций теории социальных ролей с привлечением релевантного междисциплинарного знания.
4. Проанализирован и систематизирован накопленный в психологии и смежных областях научного знания опыт изучения самопрезентации личности. Понимание феномена самопрезентации личности как системного и постоянно проявляющегося в процессе общения явления позволило определить новое направление исследований самопрезентации личности и ее составляющих, на новом теоретическом и методологическом уровне проанализировать детерминанты этого социально-психологического феномена.
5. Существенно расширены теоретические представления о феномене самопрезенга-ции личности; дополнены представления о личностных, тендерных, возрастных, профессиональных и этнокультурных различиях в самопрезентационном поведении; результаты исследования вносят вклад в социальную психологию управления впечатлением, теорию имиджа, психологию профессиональной деятельности.
Практическая значимость результатов исследования
1. Знание особенностей самопрезентации личности позволяет выявить в психологической практике новые аспекты понимания социального поведения личности как субъекта межличностных отношений.
2. Полученные данные о личностных, тендерных, возрастных, профессиональных, статусных и этнокультурных особенностях самопрезентации могут быть использованы в практической деятельности психологов и специалистов человеко-ориентированных профессий при решении задач оптимизации социально-личностных взаимодействий, управленческой деятельности, формирования имиджа руководителей, политиков и общественных деятелей.
3. Предложенная автором обучающая технология формирования индивидуальной самопрезентационной компетентности в формате видеотренинга может быть использована в комплексной системе подготовки управленческих кадров специалистов коммуникативных профессий в высших учебных заведениях. Разработанная программа видеотренинга эффективной самопрезентации личности может быть применена с целью повышения самопрезен-тацнонной компетентности в профессиональном и межличностном взаимодействии, легко модифицируется с учетом ситуативного практического запроса, имеет высокую степень актуальности для представителей коммуникативных и публичных профессий.
4. Теоретический и эмпирический материал диссертационной работы может существенно дополнить содержание учебных дисциплин по социальной психологии, коммуникационному менеджменту, составить основу содержания учебных дисциплин по психологии управления впечатлением, психологии имиджа для студентов и аспирантов факультетов психологии, социологии, журналистики, прикладных коммуникаций и других факультетов высших учебных заведений.
5. Материалы диссертационного исследования могут быть положены в основу тематических учебных дисциплин; практических занятий и тренингов, направленных на повышение коммуникативной компетентности, в системе переподготовки и повышения квалификации управленческих кадров.
Достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечивается методологической обоснованностью и непротиворечивостью исходных теоретических положений, внутренней логикой исследования, применением надежных и апробированных методов, адекватных сущности изучаемого феномена, а также поставленной цели и задачам исследования, репрезентативностью выборки испытуемых, качественной интерпретацией и количественным анализом полученных данных с использованием методов математической статистики.
Личный вклад автора в моделирование теоретической и реализацию практической частей исследования состоит в следующем:
- сформирована теоретико-методологическая база исследования, определены и классифицированы основные подходы к исследованию самопрезентации личности как многомерного, многоаспектного социально-психологического феномена, выявлены цели, средства, внутренние и внешние факторы, определяющие выбор стратегий и тактик самопрезентации;
- определены этапы и база исследования, последовательность исследовательских процедур;
- сформирована авторская интегративная социально-психологическая концепция самопрезентации личности, в которой определены и обоснованы содержательные компоненты процесса самопрезентации личности, особенности ее проявления в контексте социально-ролевого взаимодействия;
- на основе интеграции теоретических и практических материалов из разных отраслей гуманитарного знания разработана структурно-функциональная модель процесса само-презентацни личности, включающая индивидуально-психологический, социально-диспозиционный и ситуационный компоненты, аргументирована их содержательная наполненность, дана обобщенная характеристика;
- предложено обоснование выделения социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного научного направления, систематизирован ее понятийно-
категориальный аппарат в рамках теории социальных ролей и концепции диспозиционной регуляции социального поведения;
- проанализированы классификации тактик и стратегий самопрезентации; предложена авторская классификация стратегий и тактик самопрезентации личности;
- эмпирически доказана специфика самопрезентации руководителей, представителей разных профессиональных групп; проанализированы возрастные и личностные особенности самопрезентации женщин и мужчин; этнокультурные особенности самопрезентации личности;
- результаты диссертационного исследования обобщены, проанализированы и интерпретированы, сформулированы основные выводы исследования.
Положения, выносимые на защиту
На защиту выносится теоретическое и эмпирическое обоснование решения крупной научной проблемы в области социального взаимодействия - выделение социальной психологии самопрезентации личности как самостоятельного направления в социальной психологии.
1. Социальная психология самопрезентации личности - самостоятельное направление в социальной психологии, имеющее собственный предмет изучения и область исследования, структуру и систему понятий, классификации, методологические основы и методические средства.
2. Интеграция знаний из разных областей гуманитарных наук позволила сформировать в рамках социальной психологии интегративную социально-психологическую концепцию самопрезентации личности, которая раскрывается в следующих основных положениях:
- Самопрезентация личности - это социально-психологический феномен, постоянно проявляющийся в поведении человека в ситуациях социального взаимодействия, особенности которого обусловлены совокупностью индивидуально-психологических, социально-диспозиционных и ситуационных факторов.
- Самопрезентация личности представляет собой форму взаимодействия субъекта с социальной средой. Инструментами самопрезентации личности являются средства вербального и невербального поведения, оформления внешнего облика и принадлежащих субъекту социальных символов.
- Выделяются следующие виды самопрезентации личности: 1)по критерию осознанности действий субъекта - осознаваемая (контролируемая) и неосознаваемая (автоматическая); 2) по критерию опосредованное™ — непосредственная (субьект-обьектное взаимодействие) и опосредованная (субъект-обьект-субъектное взаимодействие); 3) по критерию ведущего мотива - ассертивная и защитная; 4) по критерию целенаправленности управления впечатлением - проактивная и реактивная; 5) по критерию длительности осуществления самопрезентационных действий — тактическая и стратегическая.
- Проективность и реактивность самопрезентационного поведения, выбор стратегий и тактик самопрезентации зависят от значимости объекта (аудитории) и целей взаимодействия для субъекта самопрезентации. Чем более значимыми являются объект самопрезентации и цель взаимодействия для субъекта самопрезентации, тем более осознанными и проак-тивными становятся его самопрезентационные действия, имеющие своей целью - произвести нужное впечатление. В ситуациях привычных, рутинных с точки зрения субъекта самопрезентации, например, общение в семье, с друзьями, его самопрезентационные действия имеют превалирующе реактивный (автоматический) характер, при осуществлении которых субъект не ставит для себя цель произвести на объект самопрезентации определенное впечатление и использует привычные паттерны поведения.
- К социально-психологическим детерминантам самопрезентации личности относятся цели и ценности, сформированные на индивидуальном (психофизиологические и личностные характеристики, персональный опыт управления впечатлением), социально-диспозиционном (гендерные, профессиональные и другие социальные роли, этнокультурная принадлежность) и ситуационном (значимость целей взаимодействия и объекта самопрезентации, позиционность отношений) уровнях.
- Личностный и социальный фокусы ценностных предпочтений человека влияют на его выбор или отказ от использования определенных тактик самопрезентации личности. Личностно-сфокусированные ценности, поддерживающие стремление личности к материальному успеху и индивидуальным социальным достижениям, способствуют ориентации человека на ассертивную стратегию самопрезентационного поведения «самовозвышение» (демонстрацию высокой самооценки и доминирования) и выбор ассертивных тактик самопрезентации, а социально-сфокусированные ценности, направленные на заботу о благополучии других, - препятствуют.
3. Представители разных социальных групп (профессиональных, социально-статусных) имеют характерные особенности самопрезентационного поведения, обусловленные личностными (самомониторинг, самоэффективность, перфекционизм, интеллект, экстраверсия, уровень агрессивности, нейротизм, мотивация, ценностные предпочтения, профессиональное выгорание) и социально-ролевыми (гендерная, профессиональная роль, социальный статус) характеристиками.
4. Ценностные предпочтения руководителей ориентированы на личностные достижения, что и определяет выбор ассертивных тактик и стратегий самопрезентационного поведения, независимо от тендерной дифференциации.
5. Управленческая деятельность формирует определенный стиль самопрезентации руководителя, который зависит от стажа управленческой деятельности, обусловлен профессиональной деформацией и проявляется в частом использовании самопрезентационной тактики «негативная оценка других» и стратегии «силовое влияние».
Эмпирическую базу диссертационной работы составили результаты исследований, проведенных автором лично.
Исследование проводилось в несколько этапов в период 2003-2013 гг.
На первом этапе формировалась теоретическая база исследования. Проведен анализ психологических, социально-психологических, социально-философских, социологических, культурологических, психолингвистических, педагогических научных публикаций по теме исследования, рассмотрена изученность феномена самопрезентации личности в разных отраслях гуманитарного знания, сформулирована проблема, определены задачи, параметры и понятийный аппарат исследования.
На втором этапе были реализованы теоретическое и практическое исследования личностных, гендерных, возрастных, профессиональных и статусных особенностей самопрезентации, различных аспектов осознания самопрезентационного поведения, разработана классификация стратегий и тактик самопрезентации. Изучалась роль ситуационных факторов.
В ходе третьего этапа осуществлялся сбор и анализ эмпирического материала по особенностям самопрезентации руководителей в процессе управленческой деятельности, изучались имплицитные представления о содержании самопрезентации, влияние внешних и внутренних факторов на самопрезентационное поведение руководителей, этнокультурные особенности самопрезентации личности. Проверялись гипотезы исследования.
На четвертом этапе обобщались и систематизировались результаты исследования, уточнялись теоретические положения. Разработана структурно-функциональная модель процесса самопрезетации личности, сформирована интегративная социально-психологическая концепция самопрезентации личности.
В процессе исследования проанализированы результаты анкетирования и наблюдения 1065 человек в возрасте от 18 до 76 лет (табл. 1).
В диссертации представлены материалы 7 эмпирических исследований:
1. Исследование взаимосвязи тактик самопрезентации женщин с возрастом (диапазон от 23 до 60 лет). Рассмотрены возрастные особенности предпочтений женщин в выборе ассертивных и защитных самопрезентационных тактик, апробирован методический инструментарий «Шкала тактик самопрезентации» (Lee et al., 1999).
Общая схема исследования самопрезентации личности с указанием объема и основных характеристик выборок
Период сбора данных Тип и характеристика выборки Объем выборки (чел.)
2003 Группа женщин п = 67
2004/2005 Группы мужчин и женщин (дифференциация по возрасту) (м= 143, ж = 158)
2004/2005 Группы представителей разных профессий (публичных/коммуникативных/технических/знаковых) (59/78/92/70)
2004/2005 Группы руководителей-мужчин и руководителей-женщин Группы мужчин и женщин, не являющихся руководителями Анализируемые группы (м = 56), (ж = 59); группы сравнения -(м = 86), (ж = 94),
2003-2006 Смешанные группы - участники видеотренингов 197
2011-2012 Смешанные группы студентов 1 курса - участников эксперимента Экспериментальная группа (п = 63); контрольная группа (п = 47)
2012 Группа руководителей Группа студентов 3 курса п = 62 п = 85
2012 Группа руководителей-мужчин и руководителей-женщин, выделенных из общей выборки руководителей (217 человек) на основании следующих параметров: масштаб руководства, стаж управленческой деятельности, структурный уровень руководства (топ-менеджмент) (м = 57, ж = 35)
2013 Группы студентов (русские, представители народов Северного Кавказа) (п= 100, п= 109)
Общий объем выборки 1065
2. Исследование взаимосвязи тактик самопрезентации с личностными (самооценка образа «Я», мотивация социального одобрения, самомониторинг, биографические особенности, интеллект, возраст), психофизиологическими (экстраверсия, нейротизм) и социальными (гендерные и профессиональные роли, социальный статус) характеристиками субъекта самопрезентации. Изучены аспекты влияния стиля семейного воспитания в детстве на предпочтение мужчинами и женщинами тактик самопрезентации; определена специфика самопрезентации руководителей и представителей 4 типов профессий (публичных, коммуникативных, технических и знаковых).
3. Исследование результативности авторского видеотренинга эффективной самопрезентации личности - оценивалась роль обучающих процедур в формировании самопрезентационной компетентности участников. Изучены подходы к обучению/научению навыкам эффективного самопрезентационного поведения.
4. Исследование взаимосвязи субъективной значимости ситуации и цели социального взаимодействия и осознанности/неосознанности самопрезентационного поведения. Экспериментально изучены значение и характеристики ситуационного контекста для проявления проактивного/реактивного характера процесса самопрезентации личности.
5. Исследование взаимосвязи стратегий самопрезентационного поведения с особенностями ситуационного контекста общения (степенью позиционности отношений субъекта самопрезентации с объектом). Изучены особенности использования руководителями и сту-
дентами самопрезентационных стратегий в разных сферах общения (профессиональной и неформальной).
6. Исследование взаимосвязи тактик и стратегий самопрезентации с внутренними (личностные ценности, самомониторинг, перфекционизм, агрессивность, экстраверсия, мотивация достижений, самоэффективность, профессиональное выгорание) и внешними (менеджерские компетенции, стаж управленческой деятельности) факторами управленческой деятельности. Изучены аспекты проявления профессиональной деформации менеджера в самопрезентационном поведении.
7. Исследование взаимосвязи тактик и стратегий самопрезентации с этнокультурными (этническая принадлежность, регион проживания) и личностными факторами (базовые ценности, самомониторинг). Оценивалась роль личностно-сфокусированных и социально-сфокусированных ценностей в выборе тактик и стратегий самопрезентации, выявлялись универсальные культурные факторы самопрезентационного поведения.
Апробация и внедрение результатов исследования. Результаты и основные положения диссертационного исследования обсуждались на заседаниях кафедры социальной психологии факультета психологии Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ), на заседаниях кафедры организационного поведения и управления персоналом Высшей школы менеджмента СПбГУ и были представлены автором на российских и международных научных и научно-практических конференциях и симпозиумах, например, таких как: Международная научно-практическая конференция «Индивидуальность и обучение» (Москва, 2004); Международная научно-практическая конференция «Женщины и лидерство» (Санкт-Петербург, 2010); Международный симпозиум «Имиджелогия» (Москва, 2004, 2005, 2006); Международная конференция «Женщины, меняющие мир» (Санкт-Петербург, 2009, 2011); Международная научно-практическая конференция «Состояние и перспективы социально-экономического развития Северо-Запада России» (Выборг, 2013); Всероссийская научная конференция «Психология самоопределения личности и групп: история, современное состояние и тенденции развития» (Москва, 2013); Всероссийская научная конференция «Человек, субъект, личность в современной психологии» (Москва, 2013); Третья Всероссийская научно-практическая конференция «Социальная психология малых групп» (Москва, 2013), Всероссийская научно-практическая конференция «Мир, личность, информация: перспективы междисциплинарных исследований» (Санкт-Петербург, 2013); Пятая Всероссийская научно-практическая конференция «Психологическая культура и психологическое здоровье в современном российском образовании» (Барнаул, 2013); Международная научно-практическая конференция «Возрасты образования: социальное и личностное измерения» (Москва, 2013); XI Международный симпозиум по имиджелогии «Запад-Восток: имиджевый диалог» (Берлин, 2013); Всероссийская научно-практическая конференция «Мир, личность, информация: перспективы междисциплинарных исследований» (Санкт-Петербург, 2014); IV Всероссийская научно-практическая конференция «Интегра-тивный подход к психологии человека и социальному взаимодействию людей» (Санкт-Петербург, 2014).
Теоретические и прикладные аспекты диссертационного исследования были использованы автором в процессе подготовки и преподавания ряда учебных дисциплин на основных и дополнительных образовательных программах по направлению «Менеджмент», реализуемых в Высшей школе менеджмента СПбГУ, например, таких как «Деловые коммуникации» (программа бакалавриата), «Коммуникативные навыки менеджера» и «Управление коммуникациями в организации социальной сферы» (Президентская программа, программа ЕМВА), а также на программах повышения квалификации для руководителей организаций и муниципальных образований, бюджетных учреждений (Санкт-Петербург, 2005-2014 гг.). Результаты исследования были учтены при разработке дополнительной образовательной программы по формированию позитивного имиджа руководителей в сфере государственного и муниципального управления, при разработке и внедрении авторских программ и мастер-классов «Эффективная самопрезентация руководителя органа власти», «Психоло-
гия имиджа» в образовательный процесс Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. Рекомендации автора применялись в деятельности Комитета по местному самоуправлению, межнациональным и межконфессиональным вопросам Правительства Ленинградской области (2008-2012 гг.).
Основные результаты теоретических и прикладных исследований публиковались автором на протяжении последних 10 лет (2004-2014 гг.). За этот период по теме диссертационного исследования опубликовано 34 работы, в том числе монография, главы в учебных пособиях и коллективной монографии, 30 статей в научных журналах и сборниках, из них 15 - в рецензируемых журналах, утвержденных ВАК для публикации основных результатов диссертационных исследований. Объем принадлежащих лично автору опубликованных материалов составляет 41,3 п л.
Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, двух разделов, включающих пять глав, заключения, выводов, списка литературы, приложений. Общий объем работы - 425 страниц. В тексте диссертации представлены 55 таблиц, 29 рисунков. Список литературы включает 577 наименований, из них 322 - на иностранных языках.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во Введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, проанализирована степень ее разработанности, определены объект и предмет исследования, цель и задачи, гипотезы и методы исследования, сформулированы научная новизна, теоретическая и практическая значимость работы, основные положения, выносимые на защиту, раскрыты теоретико-методологические основания диссертационного исследования.
ЧАСТЬ 1 «Теоретико-методологические основы исследования самопрезентации личности» содержит две главы, раскрывающие проблему самопрезентации личности в психологии посредством анализа теоретических и практических подходов к пониманию самопрезентации личности в разных отраслях гуманитарного научного знания, рассматривающих ее модели и классификации во всем их многообразии.
В первой главе «Теоретические подходы к исследованию самопрезентации личности», в параграфе 1.1 «Феномен самопрезентации личности как объект познания»
представлен анализ исследовательских подходов к изучению самопрезентации личности, раскрывается основное феноменологическое поле социальной психологии самопрезентации личности. Анализируются и сопоставляются такие категории самопрезентации, как деятельность/активность, процесс, поведение, способ, способность, средство, а также соотношение понятия самопрезентация с такими понятиями, как самопредъявление, самоподача, самораскрытие и самовыражение. Несмотря на то, что исследование самопрезентации личности как важной и значимой темы в социальной психологии началось еще в 70-е гг. XX в. и активно развивается, в настоящее время в отечественной и зарубежной психологии по-прежнему нет единой точки зрения относительно понятия «самопрезентация личности» и классификации ее видов.
Сформулировано авторское определение самопрезентации личности как в разной мере осознаваемый, с учетом специфики социальной ситуации, и постоянно осуществляемый в межличностном взаимодействии процесс предъявления Я-информации в вербальном и невербальном поведении субъекта самопрезентации.
Отмечено, что самопрезентация личности является общей, фундаментальной характеристикой социального поведения, принимающей как осознаваемый, так и неосознаваемый характер, и представляет собой целостную систему взаимосвязанных компонентов, содержание которых определяется наличием и характеристиками субъект-объектного взаимодействия, осознанного в разной степени, а также особенностями личности и ситуации. В связи с этим широко распространенное отождествление понятий «самопрезентация»
и «управление впечатлением» представляется неправомерным, так как, на наш взгляд, осознаваемая самопрезентация личности является средством управления впечатлением.
Феномен самопрезентации личности проявляется в каждой ситуации социального взаимодействия, в условиях социально-ролевого контекста, включающего в себя три неотъемлемые составляющие: субъект самопрезентации (индивид), объект самопрезентации (целевая аудитория - индивид или группа) и социальная (ролевая) ситуация (рис. 1).
■ Ситуация ролевого взаимодействия
Рис. 1. Схема осуществления непосредственной самопрезентации личности в процессе межличностного взаимодействия (Пикулёва, 2004)
Действия субъекта самопрезентации можно представить в виде алгоритма:
1. Анализ и оценка социальной ситуации и целевой аудитории (объекта самопрезентации), на которую направлен процесс самопрезентации, оценка их значимости, прогнозирование реакций целевой аудитории.
2. Формирование стратегии вербального и невербального самопрезентационного поведения в соответствии с целями социального взаимодействия и социальным фоном самопрезентации (местом, характером роли, культурными нормами и др.); осуществление поведенческих действий.
3. Контроль и корректировка поведенческих действий (в разной степени осознания) в соответствии с ситуацией и реакциями целевой аудитории.
Обязательным условием осуществления самопрезентации личности является социальная ситуация, специфика которой - это важнейший фактор, определяющий степень контроля над производимым впечатлением, планирование самопрезентационных действий и прогнозирование реакций аудитории субъектом самопрезентации и влияющий на особенности его самопрезентационного поведения, и главное, на осознанность его самопрезентационных действий. Как правило, социальная ситуация является ролевой, и субъект самопрезентации часто имеет определенные самопрезентационные сценарии - поведенческие паттерны к определенным ролям, исполняемым им. В основе таких сценариев лежат установки, обусловленные личностными особенностями и ролевыми ожиданиями, и в зависимости от того, насколько знакома и привычна социальная ситуация для человека, его самопрезентационные сценарии используются им автоматически (реактивно) или осознанно (проактивно).
Представленные алгоритм и схема действий субъекта самопрезентации позволяют идентифицировать основные механизмы самопрезентации личности - это оценка значимости ситуации и целей взаимодействия, прогнозирование реакций целевой аудитории, реакция целевой аудитории, рефлексия реакций целевой аудитории, корректировка субъектом самопрезентации последующих поведенческих действий.
Для уточнения содержательных компонентов процесса самопрезентации рассмотрено соотношение понятия самопрезентация с такими понятиями, как самопредъявление, самоподача, самораскрытие, самовыражение. Отмечается, что термины «самопредъявление» и «самоподача», использующиеся только в отечественных источниках, являются производными от перевода с английского языка на русский термина self-presentation. Ряд авторов указывают на негативный оттенок термина «самопрезентация», в связи с чем предлагают использовать термины-синонимы - самоподача и самопредъявление. Большинство исследователей рассматривают самопрезентацию, самораскрытие и самовыражение как механизмы личностной регуляции и отмечают, что самораскрытие и самопрезентация чаще всего описываются с помощью таких шкал, как «внутреннее - внешнее», «намеренное - спонтанное», «поверхностное - глубокое», «осознанное - неосознанное».
Проведенный анализ научных публикаций из разных отраслей гуманитарного знания позволяет сделать следующие выводы:
1. Все социальные взаимодействия в обществе могут быть рассмотрены с точки зрения самопрезентации личности.
2. Самопрезентация личности является процессом постоянного предъявления Я-информации в межличностном взаимодействии, независимо от осознаваемости субъектом самопрезентации своих поведенческих действий.
3. Самопрезентация личности представляет собой форму взаимодействия субъекта с социальной средой, осуществляемого в условиях социального контекста (субъект самопрезентации, объект самопрезентации и социальная (ролевая) ситуация). Инструментами самопрезентации личности являются средства вербального и невербального поведения, оформления внешнего облика и принадлежащих субъекту социальных символов.
4. Понятия «самопредъявление», «самоподача» и «самопрезентация» характеризуют внешнее проявление «Я», являются тождественными и могут быть использованы в качестве терминов-синонимов. Представляется обоснованным использовать в научной лексике термин «самопрезентация личности», не сужая рамки его использования только специфической манипулятивной деятельностью в определенных ситуациях.
5. Понятия «самораскрытие» и «самовыражение» характеризуют проявление внутреннего «Я» и могут выступать в качестве самостоятельных терминов, раскрывающих внутреннюю сущность субъекта самопрезентации.
Особое внимание при рассмотрении теоретических подходов к изучению самопрезентации уделено анализу современных тенденций в зарубежных и отечественных научных исследованиях гуманитарной направленности (параграфы 1.2 «Зарубежные исследования феномена самопрезентации» и 1.3 «Отечественные исследования феномена самопрезентации»).
Проблематика управления впечатлением рассматривается как одна из центральных в современной социальной психологии. Начало изучению самопрезентации положили работы, выполненные в области исследований социальной «драматургии» социологом И. Гоффманом (Goffman, 1955, 1957, 1959), развившим идеи интеракционизма. Представлен анализ его ранних работ, не известных широкому кругу, и отмечено, что, в отличие от ряда более поздних исследователей самопрезентации, таких как М. Снайдер (Snyder, 1982), Э. Джонс (Jones, 1964), А. Басс и С. Бриггс (Buss, Briggs, 1984), считающих, что самопрезентация происходит только в специфических условиях и используется только определенным типом людей, И. Гоффман является сторонником расширенного подхода к трактовке самопрезентации и управления впечатлением, рассматривая самопрезентацию как общую особенность социачьного поведения.
Большинство зарубежных исследований в области самопрезентации и управления впечатлением принадлежат северо-американской научной школе и, как правило, носят прикладной характер. Наиболее активно феномен управления впечатлением изучается в рамках теории организационного поведения, начиная с 1970-х гг., когда появились первые работы по исследованию поведения кандидатов при устройстве на работу и работников в ситуациях профессиональных коммуникаций (Snyder, 1974, 1987; Wicklund, 1975; Baumeister, 1982, 1999; Gilmore, Ferris, 1989; Fletcher, 1990; Kacmar, Delery, Ferris, 1992; Stevens, Kristof, 1995; Hovvard, Ferris, 1996; Kacmar, Carlson, 1999; Ellis etal., 2002; Kristof-Brovvn, Barrick, Franke, 2002; Higgins, Judge, 2004; Barrick, Shalíer, DeGrassi, 2009 и многие другие).
Зарубежные исследователи рассматривают теоретические положения о феномене самопрезентации через призму ролевого взаимодействия (Е. Gofíman, В. Schlenker, М. Weigold и др.); через пригну самосознания и саморефлексии (М. Snyder, D. Kendzierski, Т. Monson, J. Simpson, E. Tanke, E. Berscheid, P. Glick, S. Gangestad, A. Fenigstein, M. Scheier, A. Buss и др.); через призму трансактного анализа (Э. Берн, Р. Шмидт и др.); через призму тактик и стратегий поведения (G.R. Ferris, D. Treadway, R. Kolodinsky, W.A. Hochwarter, C.J. Kacmar, C. Douglas, D. Frink, K.M. Kacmar, K.J. Harris, B.G. Nagy, M.C. Bolino, W.H. Turnley, S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi и др.).
Зарубежные исследователи являются пионерами в разработке классификаций самопрезентации, выделении тактик и стратегий самопрезентационного поведения. Большинство зарубежных исследований последних лет в области непосредственной самопрезентации и ее тактик (Bolino, Turnley, 2001; Ferris, Treadway, Kolodinsky, Hochwarter, Kacmar, Douglas, Frink, 2005; Kacmar, Harris, Nagy, 2007 и др.) базируются на двух психодиагностических методиках измерения тактик самопрезентации, каждая из которых имеет в своей основе авторскую классификацию стратегий и/или тактик самопрезентации. Так, шкала управления впечатлением М. Болино и В. Тернлей (Impression Management Scale; Bolino, Turnley, 1999), часто используемая в эмпирических исследованиях, основана на классификации пяти стратегий самопрезентации, предложенной Э. Джонсом и Т. Питтманом (Jones, Pittman, 1982), а не менее популярная в исследованиях последних лет шкала тактик самопрезентации С.-Ж. Ли с соавторами (Self-Presentation Tactics Scale; Lee, Quigley, Nesler, Corbett, Tedeschi, 1999) - на авторской классификации двенадцати самопрезентационных тактик двух типов - ассертивного и защитного.
В развитие темы влияния личностных особенностей на самопрезентацию рассмотрен ряд зарубежных исследований, объектом которых являются оригинальные свойства личности. Так, изучалась связь меркантильности с защитным и ассертивным типами самопрезентации (Higgins, 1997; Higgins, Friedman, Harlow, Idson, Ayduk, Taylor, 2001; Christopher, Morgan, Marek, Kellerand, Drummond, 2005; Christopher, Lasane, Troisi, Park, 2007); предпочтения людей, характеризующихся прокрастинацией (procraslination) - «отложением дел на завтра», в выборе тактик самопрезентации (Ferrari, Díaz-Morales, 2007); а также связь типа самопрезентации с чувством юмора, в том числе с гелотофобией, гелотофилией и ката-геластицизмом (Renner, Heydasch, 2010).
В начале XXI в. сформировался новый фокус исследований самопрезентации - изучение ее особенностей в процессе интернет-общения, а также резко возросла актуальность исследований кросс-культурных различий в самопрезентационном поведении.
Проведенный автором анализ работ отечественных исследователей позволяет сделать вывод о том, что понятия «самопрезентация», «тактики самопрезентации» и «стратегии самопрезентации» до недавнего времени не использовались в отечественной научной лексике, а термин «самопрезентация личности» практически не представлен в понятийном аппарате отечественной психологической науки. Феномен самопрезентации личности стал предметом самостоятельных исследований отечественных психологов (Л.К. Аверченко, Н.В. Амяга, М.В. Бородина, О.А. Герасимова, Е.М. Зимачева, Е.В. Зинченко, Т.В. Климова, Е.И. Коробко, Ю.П. Кошелева, Ю.С. Крижанская, Е.В. Кузнецова, Е.В. Михайлова,
Е.П. Никитин, Е.Б. Перелыгина, O.A. Пикулёва, Е.А. Соколова-Бауш, H.A. Федорова, Н.Е. Харламенкова, В В. Хороших, И.П. Шкуратова и др.) только в конце 1990-х гг. Отечественные исследователи активно изучают содержательные характеристики не только вербальных, но и невербальных средств самопрезентации, ввели понятие визуальной самоподачи образа «Я» в общении (Петрова, 2000; Котлярова, 2001; Варданян, 2003; Петрова, 2004 и др.).
Необходимо отметить, что рассматриваемый нами феномен привлекает внимание не только психологов, но и специалистов в области культурологии, культурантропологии (С.А. Баклушинский, Е.П. Белинская, Т.Г. Грушевицкая, В.П. Зинченко, Л.Б. Зубанова, Г.Е. Крейдлин, К. Фокс, A.B. Чистяков и др.); психолингвистики, лингвокультурологии, этнолингвистики (Е.Ю. Артемьева, Н.Г. Асмус, М. Бергельсон, Т.Ю. Виноградова, E.H. Галичкина, Н.Л. Грейдина, H.A. Зачесова, В.И. Карасик, Л И. Картелёва, Т.А. Кубрак, Е.И. Морозова, Н.Г. Новицкая, Е.С. Романова, С.Г. Тер-Миносова, Н И. Формановская, и др.); социологии (Т.Б. Ерохина, М.М. Иванов, Д.И. Кутюгин, В В. Латынов, Е.Ю. Мещеркина, Ю.В. Чекалова и др.); социальной философии (П. Бергер, Е.В. Грязнова, Р.Н. Дождикова, З.С. Завьялова, О.В. Кожевникова, H.A. Кононенко, Т. Лукман, И.А. Остапенко, К.В. Храмова, З.Н. Шавалеева и др.).
В настоящее время доминирующую позицию занимают когнитивные и поведенчески-ориентированные подходы к изучению самопрезентации личности, фокусирующиеся, прежде всего, на влиянии ситуационных факторов.
В параграфе 1.4 «Классификация теоретических подходов к изучению самопрезентации личности» систематизированы подходы к изучению самопрезентации личности, выделены основания для их дифференциации и системной интеграции, проанализирована динамика взглядов на природу самопрезентации. Подчеркивается, что полномасштабный анализ сложного и многомерного феномена самопрезентации личности невозможно провести, ограничиваясь рамками какого-либо одного научного направления. Представляется целесообразным взглянуть на феномен не только через призму психологических исследований, но и через призму исследований, относящихся к разным отраслям гуманитарного знания: социальной философии, культурологии, психолингвистике, социологии, культурантропологии и педагогике. Это позволит расширить представления о феномене самопрезентации личности и системно интегрировать их. Вслед за И.П. Шкуратовой (2009), рассмотревшей социологические и психологические направления, мы проанализировали психолингвистические, социально-философские, культурантропологические, педагогические исследования и расширили перечень подходов, в рамках которых осуществляются активные исследования по изучению особенностей самопрезентации (табл. 2).
Анализ подходов к изучению самопрезентации личности позволяет заключить, что, несмотря на некоторые различия в описании ее содержания, касающиеся природы возникновения (неизбежность, вероятность) и пусковых механизмов (внешние или внутренние факторы), подходы несут в себе единое психологическое содержание. Многочисленность и разноплановость подходов свидетельствуют о важном научном и прикладном значении феномена самопрезентации личности, но не означают завершенности его понимания и исследования. На наш взгляд, необходима конкретизация с точки зрения психологии как самого понятия «самопрезентация личности», так и его составляющих, для чего представляется возможным объединить ключевые концептуальные положения каждого из вышеназванных подходов в единой научной плоскости, системообразующим «фундаментом» которой по праву может считаться социальная психология.
Интеграция знаний позволит сформировать стройную систему понятий, выявить социально-психологические детерминанты феномена самопрезентации личности и выделить социальную психологию самопрезентации личности в самостоятельное научное направление.
Основные теоретические подходы к изучению самопрезентации личности
1. Ннтеракционистский (социологический) подход Основан на анализе поведения участников социального взаимодействия и механизмах воздействия друг на друга. Подход является доминирующим, так как именно на основе исследований в рамках теории символического интеракционизма И. Гоффман (Оойтап, 1959) разработал основы концепции самопрезентации. Ключевые понятия: ситуация взаимодействия, роли, стратегии самопрезентации, средства создания образа, механизмы социального влияния
2. Коммуникативный (психосемиотический) подход Основан на анализе самопрезентации как процесса передачи и восприятия информации. Ряд исследователей определяют подход как психосемиотический, поскольку в его рамках рассматривается символическая сторона самопрезентации. Ключевые понятия: знаки, символы, адресант, код, референт, адресат
3. Социоперцептивный подход Направлен на изучение механизмов формирования предъявляемых образов и их восприятия аудиторией. В процессе самопрезентации личности возникает ряд образов: - система Я-образов, которые составляют основу Я-концепции каждого человека (его телесное, эмоциональное, социальное и прочие Я) и выступают в качестве главных детерминант формирования предъявляемого образа; - желаемый образ, который хотел бы предъявить субъект самопрезентации; - предъявленный образ, который основывается на всех предшествующих образах, но обусловлен возможностями и обстоятельствами ситуации его предъявления; - образ, который был воспринят аудиторией, исходя из характеристик самой аудитории. Ключевые понятия: Я-концепция, идентичность, зеркальные Я, социальные ожидания, публичное Я, приватное Я, искренняя и ложная самопрезентация
4. Культурологический подход Направлен на выявление и анализ различий между представителями разных культур и национальностей в их самопрезентации. Кросс-культурные исследования свидетельствуют о том, что культура накладывает существенные ограничения как на содержание предъявляемого образа, так и на стратегию самопрезентации личности. Ключевые понятия: культурные традиции самопрезентации, национальный этикет, нормы вежливости, культурный шок, аккультурация, типы культур
5. Тендерный подход Направлен на выявление тендерных различий в самопрезентации личности. Подход возник в связи с накоплением большого массива данных в психологии, психолингвистике и социологии, свидетельствующих о наличии существенных различий в содержании и форме поведения мужчин и женщин. Ключевые понятия: репрезентация пола, гендер, гендерлект, феми-нинность, маскулинность
6. Индивидуально-личностный подход Изучает влияние личностных особенностей субъекта самопрезентации на процесс и результат управления создаваемым о себе впечатлением. В рамках данного подхода предприняты попытки описать наиболее характерные личностные типы, отличающиеся определенным устойчивым стилем самопрезентации. Ключевые понятия: самомониторинг, демонстративное поведение, индивидуальный стиль самопрезентации, эпатажная личность
7. Прикладной подход Направлен на изучение технологий формирования персонального имиджа с целью создания желаемых образов в профессиональной сфере. Активно развивается в зарубежной и отечественной психологии, поскольку востребован в деловой и политической сферах. Ключевые понятия: имидж, имиджелогия, стратегии, тактики и техники самопрезентации, средства самопрезентации, эффективность самопрезентации
8. Социально- философский подход Направлен на анализ саморефлексии субъекта самопрезентации, осмысление социальной реальности, интерпретацию впечатлений. Активно развивается в рамках постмодернистской философии. Ключевые понятия: саморефлексия в условиях социальной реальности, впечатление, личность и поведение в обществе
9. Педагогический подход Направлен на формирование самопрезентационной компетентности будущих специалистов (используется в образовательном процессе профессиональных учебных заведений). Ключевые понятия: умения и навыки эффективной самопрезентации личности, самопрезентационная компетентность
10. Психолннгвистический подход Направлен на выявление и анализ различий в вербальном поведении субъекта самопрезентации, на анализ содержательных характеристик речи. Ключевые понятия: интенция, дискурс, вербальные и невербальные тактики самопрезентации
В качестве основной задачи социальной психологии самопрезентации личности можно обозначить изучение закономерностей самопрезентационного поведения человека, обусловленных личностными, мотивационными и ситуационными факторами. Предпринимая попытку сформировать категориальный аппарат социальной психологии самопрезентации личности, можно выделить категории обгцие, используемые в большинстве научных дисциплин (процесс, развитие, адаптация); особенные, присущие в основном психологическим и социальным наукам, в том числе и социальной психологии (личность, индивид, общение, социальная группа, возрастная группа, жизнедеятельность, культурные нормы, вербальное и невербальное поведение, социальные роли, социальное поведение); специфические, используемые главным образом в социальной психологии самопрезентации личности, многие из которых предложены зарубежными исследователями (самопрезентация личности, управление впечатлением, виды, средства, тактики и стратегии самопрезентации, имидж, самопрезентационная компетентность).
На основе обобщения точек зрения исследователей по вопросу детерминации самопрезентации личности, условно выделены три основные группы подходов: мотивационные, личностные, ситуационные (табл. 3).
Основные подходы к детерминации самопрезентации личности
Подходы Содержание Авторы
Мотивационные Самопрезентация обусловлена внутренними факторами - мотивацией. Основные мотивы самопрезентапии личности: - потребность в социальном одобрении / стремление избежать социального неодобрения; - мотив власти / стремление к превосходству; - мотив достижения / избегания неудач; - утверждение желательной Я-концепции, укрепление самооценки и др. Goffman, 1959; Schütz, 1972, 1998; Arkin, 1981; Baumeister, 1982; Jones, Pittman, 1982; Adler, 1997; Myers, 1999; Weigold, 2001; Schlenker, 2003
Подходы Содержание Авторы
Личностные Самопрезентация обусловлена личностными характеристиками субъекта самопрезентации, связанными со склонностью субъекта управлять впечатлением о себе: - объективное самосознание; - публичное самосознание; - самомониторинг Wicklund, 1975; Fenigstein, 1987; Snyder, 1987; Miller, Thayer, 1988
Ситуационные Самопрезентация обусловлена ситуационными факторами: - степень знакомства с целевой аудиторией; - длительность общения; - зависимость от окружения; - значимость ситуации для субъекта самопрезентации; - степень публичности; - значимость целей взаимодействия для субъекта самопрезентации; - нормы и правила взаимодействия, принятые в данной культуре или социальной группе Levin, 1935; Wicklund, 1975; Leary, Kowalski, 1990; Leary, Nezlek, Downs, Radford-Davenport, Martin, McMullen, 1994; Schlenker, Wowra, 2003
Очевидно, что в рамках каждой нз перечисленных выше групп подходов (см. табл. 3) рассматриваются отдельные аспекты феномена самопрезентации личности, при этом не предлагается какой-либо общей схемы или структуры его анализа. Отмечено, что для изучения феномена самопрезентации необходимо применять комплексный подход и исследовать особенности влияния всех внешних и внутренних факторов на рассматриваемый феномен в их целостном взаимодействии, принимая во внимание то, что детерминация самопрезентационного поведения обусловлена совокупностью факторов (индивидуально-психологических, социально-диспозиционных и ситуационных).
Во второй главе «Самопрезентацня личности в социальной психологии: модели н классификации» представлен анализ моделей и классификаций самопрезентации личности в социальной психологии. Социально-психологический феномен самопрезентации личности рассматривается в различных его проявлениях. Проанализированы виды, типы, тактики и стратегии самопрезентации, представлены авторские определения тактики и стратегии самопрезентации, проанализированы осознаваемая/неосознаваемая самопрезентация личности, непосредственная/опосредованная самопрезентация личности, самопрезентация личности в пространстве интернет-коммуникаций. Самопрезентация личности рассматривается как средство управления впечатлением.
В параграфе 2.1 «Классификации видов, типов, тактик и стратегий самопрезентации личности» представлен обзор классификаций видов, типов, стратегий и тактик самопрезентации, основанный на анализе публикаций зарубежных и отечественных исследователей. В первую очередь были проанализированы критерии дифференциации видов самопрезентации (табл. 4).
Основные виды самопрезентации личности
Критерий Виды самопрезентации личности Авторы
Форма выражения Вербальная и невербальная Тейлор, Пипло, Сире (Teilor, Pipío, Sirs), 2004
Цель Манипулятивная и неманипулятивная Петрова, 2001
Глубина, широта проявления Полная и неполная Петрова, 2004
Стремление получить социальное одобрение или избежать значимых потерь в социальном одобрении «Восприимчивая» (acquisitive) и защитная (protective) Berglas, Jones, 1978; Arkin, Appelman, Burger, 1980; Schlenker, Weigold, 1992; Rosenfeld, Giacalone, Riordan, 2002
Критерий Виды самопрезентацин личности Авторы
Осознанность действий субъекта самопрезентации Осознаваемая(контролируемая) и неосознаваемая(автоматическая) Goffman, 1959; Schlenker, Weigold, 1992; Schlenker, 2000,2003
Опосредованность Непосредственная(субъект-объектное взаимодействие) и опосредованная(субъект-объект-субъектное взаимодействие) Хороших, 2001
Способ предъявления информации Прямая и косвенная Cialdini, Borden, Thome, Walker, Freeman, Sloan, 1976
Стремление субъекта к формированию новой идентичности в восприятии объекта/избеганию нежелательных изменений идентичности Ассертивная (assertive) и защитная (defensive) Tedeschi, Lindskold, 1976; Tedeschi, Norman, 1985; Lee, Quigley, Nesler, Corbett, Tedeschi, 1999
Целенаправленность управления впечатлением (активность/пассивность самопрезентационных действий субъекта самопрезентации) Проактивная и реактивная Пикулёва, 2004
Сочетание ведущего мотива и степени активности поведения Ассертивная, агрессивная, защитная, оправдывающаяся Schutz, 1997,1998
Продолжительность осуществления самопрезентационных действий Тактическая и стратегическая Tedeschi, Melburg, 1984
Наиболее распространенной классификацией типов самопрезентации личности является разделение на ассертивный (assertive) и защитный (defensive) типы (Tedeschi, Lind-skold, 1976; Tedeschi, Norman, 1985). Под ассертивным типом самопрезентации понимается поведение, направленное на создание новой идентичности в глазах окружающих, защитная же самопрезентация подразумевает действия, направленные на воссоздание положительной идентичности или на изменение уже существующей негативной идентичности. Группа исследователей под руководством С.-Ж. Ли (Lee et al., 1999) на основе классификации типов самопрезентации предложили классификацию, в которой выделены 12 тактик самопрезентации. Исследователи полагают, что и для управления впечатлением, и для самопрезентации используются одни и те же тактики. Только в ситуации управления впечатлением выбор самопрезентационных тактик осуществляется человеком более осознанно. Такой же точки зрения придерживаются исследователи М. Лири и Р. Ковальски (Leary, Kowalski, 1990, 1993). Теоретическая и практическая значимость вышеназванной классификации заключается в том, что ее авторы на основе обобщения концептуальных положений, опубликованных в работах других исследователей, ранее изучавших процесс самопрезентации, разработали шкалу тактик самопрезентации (адаптированную позднее в наших исследованиях).
В параграфе 2.1 констатируются расхождения и пересечения в трактовке разными авторами таких понятий, как виды, типы, стратегии и тактики самопрезентации.
На основании анализа представлений о стратегическом и тактическом коммуникативном поведении и о сути тактик и стратегий самопрезентации сформулированы авторские определения тактики и стратегии самопрезентации.
Тактика самопрезентации — это краткосрочный поведенческий акт субъекта самопрезентации, включающий в себя совокупность приемов вербального и невербального поведения, направленный на формирование у объекта самопрезентации желаемого впечатления о субъекте самопрезентации, необходимого для определенных краткосрочных целей.
Стратегия самопрезентации - это в разной мере осознаваемое и планируемое поведение субъекта самопрезентации, направленное на формирование у объекта самопрезентации желаемого субъектом впечатления с учетом долгосрочных идентичностей, основанное на определенных тактиках самопрезентации.
Исходя из определений тактики и стратегии, представляется возможным распределить тактики самопрезентации по определенным группам - стратегиям самопрезентации. В табл. 5 представлены защитные и ассертивные тактики самопрезентации (по классификации С.-Ж. Ли и соавторов (Lee etal., 1999), распределенные нами на группы и соотнесенные с определенными стратегиями самопрезентации. При этом нами предпринята попытка адаптировать содержательные характеристики каждой из 12 тактик самопрезентации применительно к контексту российской культуры.
Стратегии и тактики самопрезенташга личности
Стратегии самопрезентацин (5) Тактики самопрезентацин (12) Содержательная характеристика тактики самопрезентацин
1. Уклонение (стратегия выделена по признаку «уход от ответственности и избегание решительных действий») 1. оправдание с отрицанием ответственности (3) 1. вербальные заявления, отрицающие ответственность за негативные поступки или события (по типу «Я этого не делал»)
2. отречение (3) 2. вербальное объяснение причин поведения прежде, чем затруднительное или неприятное положение произойдет (для предотвращения обвинений)
3. препятствование самому себе (3) 3. ссылка на внешние препятствия/помехи как причины своих неудач для того, чтобы предотвратить формирование негативного впечатления о субъекте у объекта самопрезентации (обычно ссылки на слабое здоровье, болезни, чрезмерные общественные нагрузки как причины неудач)
2. Аттрактивное поведение - ингра-циация (стратегия выделена по признаку «поведение, вызывающее благоприятное впечатление о субъекте самопрезентации») 4. желание понравиться (А) 4. действия и поступки, направленные на получение симпатии объекта самопрезентации к субъекту, часто с целью получения определенной выгоды (может принимать форму лести, конформности мнений, возвышения других, оказания услуг, преподнесения подарков)
5. извинение (3) 5. признание ответственности за нанесенную обиду, вред или за негативные поступки, выражение раскаяния и вины (часто оценивается как норма вежливости)
6. пример для подражания (А) 6. поведение, предъявляемое субъектом как морально ценное и имеющее привлекательность с целью получения от окружающих признания, уважения, подражания и/или восхищения (обычно принципиальность в вопросах нравственности, самоотверженное отношение к работе и т. д., героизм -высшая форма проявления этой тактики)
3. Самовозвышение (стратегия выделена по признаку «демонстрация высокой самооценки и доминирования») 7. сообщение о своих достижениях(А) 7. заяатения субъекта об ответственности и доверии за позитивные достижения (сообщения о своих достоинствах, успехах, прошлых достижениях)
8. преувеличение своих достижений (А) 8. убеждение субъектом других, что результаты его деятельности и поведения более позитивны, чем они могут быть определены в действительности
Стратегии самопрезентации (5) Тактики самопрезентации (12) Содержательная характеристика тактики самопрезентации
9. оправдание с принятием ответственности (3) 9. приведение оправдывающих и одобряемых другими причин для объяснения негативного поведения и принятие ответственности за него (по типу «на моем месте вы сделали бы то же самое»)
4. Самопрннижение (стратегия выделена по признаку «демонстрация слабости») 10. просьба/мольба (А) 10. демонстрация субъектом собственной беспомощности, слабости и зависимости в целях получения помощи
5. Силовое влияние (стратегия выделена по признаку «демонстрация силы и статуса») 11.запугивание(А) 11. высказывание угроз с целью возбуждения страха у объекта самопрезентации (тактика используется для проектирования тождественности субъекта как кого-то, кто силен и опасен)
12. негативная оценка других (А) 12. высказывание субъектом негативных и критических оценок в адрес других людей или групп, с которыми эти люди ассоциируются
Примечание: (3) - тактика защитного типа самопрезентации; (А) - тактика ассертивного типа самопрезентации.
Источник: [Пикулёва, 2004].
Основанием для дифференциации стратегий самопрезентации послужили характерные особенности поведения людей, проявляющих стремление получить социальное одобрение или избежать значимых потерь в социальном одобрении (Berglas, Jones, 1978; Arkin, Appelman, Burger, 1980; Schlenker, 1992, 2003; Rosenfeld, Giacalone, Riordan, 2002 и др.). Стратегии «аттрактивное поведение», «самовозвышение» и «силовое влияние» имеют, в основном, проактивный характер и направлены на получение одобрения окружающих, стратегии же «уклонение» и «самопринижение» обычно используются человеком реактивно, чтобы предотвратить формирование негативного впечатления о себе. Необходимо отметить, что тактика «просьба/мольба», включенная нами в стратегию «самопринижение», характеризуется своеобразием своего проявления и некоторой противоречивостью. Большинство зарубежных исследователей наделяют эту тактику ассертивными свойствами, опираясь на целенаправленную проактивность поведения субъекта самопрезентации (для достижения цели субъект совершает активные действия). Противоречивость, на наш взгляд, заключается в несоответствии обыденного для российской культуры восприятия понятий «ассертив-ность» и «самопринижение». Полагая, что стратегия «самопринижение» и тактика «просьба/мольба» в общении носят чаще всего манипулятивный характер, мы не стали менять принадлежность данной тактики принятому в психологической литературе типу самопрезентации.
Исследования, проведенные автором на российской выборке с использованием адаптированной шкалы С.-Ж. Ли и соавторов (Lee et al., 1999), показали, что:
1)в процессе самопрезентации, независимо от степени осознания своих поведенческих действий, человек использует, как правило, практически весь спектр тактик и стратегий;
2) предпочтение тем или иным тактикам отдается в зависимости от социального контекста, личностных особенностей, а также целей и задач, обусловленных в основном социальным статусом и профессиональной деятельностью субъекта самопрезентации.
Параграф 2.2 «Средства самопрезентации личности» содержит описание и анализ вербальных и невербальных средств самопрезентации личности. Невербальные средства подразделяются на четыре основные группы личностных сигналов по критерию «орган восприятия» - визуальные, акустические, тактильные и ольфакгорные (табл. 6).
Распределение невербальных средств самопрезентации личности на группы сигналов по критерию «орган восприятия»
Группа сигналов Невербальные средства самопрезентации личности
Визуальные Внешние признаки (пол, возраст, национальность, особенности внешности и ее оформления (одежда, прическа, аксессуары)); предметы - символы социального статуса, принадлежащие субъекту; кинетика (движение рук, головы, ног, туловища, походка), поза (осанка, посадка головы); проксемика (организация пространства); выражение лица и глаз, визуальные контакты, кожные реакции (покраснение, побледнение, потение)
Акустические Паралингвистические (качество голоса, его диапазон, тональность); экстралингвистические (паузы, смех, кашель, вздохи)
Тактильные Прикосновение, пожатие руки, объятие, поцелуй
Ольфакторные Естественный и искусственный запахи человека
На основе анализа подходов к содержательной стороне процесса самопрезентации выявлено, что среди всех визуальных средств самопрезентации оформление внешности является одним из ключевых факторов управления впечатлением, а среди интенсивно развивающихся в последние годы отечественных подходов к самопрезентации выделяется психосемиотическая концепция визуальной самоподачи образа «Я» в общении, предложенная Е.А. Петровой (2000, 2001, 2002).
Автором дополнен выделенный ранее (Мелибруда, 1986) ряд внешних и внутренних факторов, влияющих на невербальное самопрезентационное поведение: этнокультурная принадлежность; полоролевые характеристики; возраст; уровень внутренней культуры, обусловленный условиями социализации; состояние здоровья; профессиональная принадлежность; социальный статус; принадлежность к группе и роль; уровень самомониторинга; темперамент; актерские способности; самопрезентационная компетентность; опосредован-ность общения. Роль ольфакторных средств самопрезентации анализируется в исследованиях, выполненных в области социальной психологии, культурологии, антропологии, социологии (Герасимова, 2003; Лабунская, 2009 и др.).
Проанализировано влияние личностных и ситуационных факторов, а также факторов, детерминирующих индивидуальные особенности речи (пол, возраст, культурные нормы, уровень образования и интеллекта, профессиональная принадлежность, социальный статус, территория проживания, личностные особенности, такие как темперамент, тип характера и мышления, уровень эмоциональности и др.), на особенности вербальной самопре-зенгации. Кроме психологических подходов, в параграфе 2.2 рассмотрены и другие научные направления, изучающие вербальные аспекты самопрезентационного поведения - психолингвистическое и культурологическое.
В параграфе 2.3 «Осознаваемая и неосознаваемая самопрезентация личности»
рассмотрена проблема осознанности/неосознанности самопрезентационного поведения, проанализированы теоретические подходы к пониманию этих характеристик, приведены результаты авторского исследования. Отмечено, что дилемма осознаваемости/ неосознаваемое™ самопрезентации воспринимается многими до сих пор однозначно и стереотипно, в том смысле, что самопрезентация - это сознательное управление впечатлением. Анализ научной литературы позволил выделить три основных подхода к пониманию самопрезентации личности с учетом критерия «осознаваемость/неосознаваемость»:
> С позиций первого подхода, условно названного нами коммуникативно-обусловленным, ряд исследователей, выделяющих неосознаваемую самопрезентацию, -
И. Гоффман, М. Лири и Р. Ковальски (Leary, Kowalski, 1990), Б. Шленкер и М. Вейголд (Schlenker, Weigold, 1992), Дж. Мид (Mead, 1934), Ч. Кули (Cooley, 1964), Р. Баумейстер и А. Стейнхилбер (Baumeister, Steinhilber, 1984), Ф. Хайдер (Heider, 1958), Л. Фестингер (Festinger, 1957) и др., рассматривают самопрезентацию как обирю особенность поведения человека.
Положения коммуникативно-обусловленного подхода: самопрезентация - это средство формирования, подтверждения образа «Я» и поддержания самооценки; самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера. Как считают Р. Баумейстер и А. Стейнхилбер (1984), человек нуждается в самораскрытии, т. е. в проявлении себя во внешнем мире; в процессе межличностного общения он представляет свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения; его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать то, что он собой представляет.
> С позиций второго подхода, личностно-детерминированного, исследователи М. Снайдер (Snyder, 1987); Р. Аркин (Arkin, 1981); А. Шугц (Schütz, 1972); А. Фенигстейн, М. Шейер и А. Басс (Fenigstein, Scheier, Buss, 1975) также выделяют неосознаваемую самопрезентацию, но полагают, что степень осознанности самопрезентации значительно варьируется, в зависимости от определенных личностных факторов.
Положения личностно-детерминированного подхода: осознанность самопрезентации зависит от уровня саморефлексии (самомониторинга) субъекта самопрезентации, его мотивации достижения или избегания неудач, от уровня его самосознания. Так, если высокий уровень самосознания присущ человеку, его самопрезентация будет осознанной, а если человеку не свойственно все время осознавать свое поведение и оценки окружающих, его самопрезентация будет спонтанной, непродуманной, т. е. неосознанной.
> С позиций третьего подхода, манипулятивного, наиболее узкого, самопрезентация представляет собой осознаваемый процесс, направленный на создание определенного впечатления у окружающих для получения какого-то конкретного результата (Дж. Тедеши и М. Риес (Tedeschi, Riess, 1981), Э. Джонс и Т. Питгман (Jones, Pittman, 1982), Д. Майерс (Myers, 1999) и др.). Представители данного подхода часто рассматривают термин «управление впечатлением» как синоним термина «самопрезентация». Отмечено, что устойчивое представление о манипулятивном характере процесса самопрезентации, тождественности понятий «самопрезентация» и «управление впечатлением» зародилось в контексте именно манипулятивного подхода.
В рамках диссертационного исследования самопрезентация личности рассматривается как неотъемлемый атрибут любого социального взаимодействия, во многом определяющий успешность самореализации личности. Осознанность самопрезентационного поведения, выбор его стратегий и тактик зависят от значимости цели и объекта взаимодействия для субъекта самопрезентации, а также от его личностных и социальных особенностей. Чем более значимым является объект для субъекта самопрезентации, тем более осознанными становятся его проакгивные самопрезентационные действия, имеющие своей целью - произвести нужное впечатление. Таким образом, самопрезентация является средством управления впечатлением, которое человек производит на других в процессе взаимодействия.
В результате анализа научных исследований определен критерий - целенаправленность управления впечатлением (активность/пассивность самопрезентационных действий субъекта самопрезентации), на основании которого выделены проактивная и реактивная самопрезентация личности, сформулированы их определения.
Проактивная самопрезентация личности - осознаваемая самопрезентация личности в ситуациях субъективно высокой значимости, направленная на формирование желаемой идентичности субъекта самопрезентации в восприятии партнера по общению (объекта самопрезентации).
Реактивная самопрезентация личности - неосознаваемая самопрезентация личности, не направленная на управление производимым впечатлением, проявляющаяся в исполь-
зованин субъектом самопрезентации привычных паттернов коммуникативного поведения (чаше всего в ситуациях субъективно невысокой значимости).
Отмечено, что профессия субъекта самопрезентации оказывает значительное влияние на характер самопрезентационных действий. Так, по данным одного из исследований автора диссертации (2004) было установлено, что у представителей публичных профессий (политики, актеры, адвокаты, журналисты и др.) самопрезентация личности носит преимущественно проактивный характер, а у представителей технических профессий (программисты, инженеры и др.) - реактивный.
В результате проведенного автором в 2011-2012 гг. экспериментального исследования (студенты, п= 110) по изучению влияния внешних и внутренних факторов на характер самопрезентации личности, проявляющийся в разной степени осознанности человеком своего поведения и активности его поведенческих действий по управлению производимым впечатлением, установлено:
- в ситуациях субъективно высокой значимости цели и объекта самопрезентации люди, как правило, проявляют проакгивное самопрезентационное поведение, направленное на управление впечатлением целевой аудитории - объекта самопрезентации. С этой целью ими осознанно используются самопрезентационные стратегии «аттрактивное поведение» и «самовозвышение» и не используется стратегия «силовое влияние». При этом в их поведении также могут проявляться стратегии «самопринижение» и «уклонение», имеющие в данных ситуациях менее осознаваемый характер;
— в ситуациях субъективно невысокой значимости цели и объекта самопрезентации люди чаще проявляют реактивное, менее осознаваемое ими самопрезентационное поведение, не имеющее своей целью управлять производимым на других впечатлением, и реже используют стратегию «аттрактивное поведение».
Результаты авторских исследований позволяют сделать вывод о взаимопересеченности проявления в самопрезентационном поведении человека (независимо от тендерной принадлежности) признаков осознанности/неосознанности им своего поведения, произвольность которого во многом детерминирована особенностями мотивации и личностными характеристиками субъекта самопрезентации.
На рис. 2 представлена структурно-функциональная модель процесса самопрезентации личности, в которой рассматривается влияние индивидуально-психологических, соци-ально-диспозиционных и ситуационных факторов на осознанность и целенаправленность действий субъекта самопрезентации по управлению производимым впечатлением. Модель разработана на основе анализа теоретического и практического материала и результатов эмпирических исследований автора диссертации, проведенных в 2003-2013 гг.
Определяющее значение для проактивности самопрезентационных действий имеет то, как человек, в рамках теории Л.С.Выготского (1929), «означивает», категоризирует внешний мир. В русле самопрезентации те или иные ситуации наделяются определенной валентностью (значимостью, силой), и интегральный, кумулятивный характер ситуации определяет особенности самопрезентационного поведения, которое выражается в используемых индивидом тактиках и стратегиях самопрезентации. Полагаем, что именно ситуационный фактор включает механизм выделения ведущих смысловых структур, имеющих большую валентность, и тем самым обретающих мотивационный статус. Таким образом задается характер личностно-ситуативного взаимодействия, который обуславливает особенности стратегий самопрезентации личности. При этом следует отметить наличие личностных, тендерных, возрастных, профессиональных, статусных и этнокультурных особенностей самопрезентации.
Отмечено, что самопрезентация личности, представляя собой форму взаимодействия субъекта с социальной средой, является общей, фундаментальной характеристикой социального поведения, принимающей как осознаваемый, так и неосознаваемый характер