Столичный фитнес хочет в Сибирь

Несмотря на то что федеральные сетевые операторы фитнес-рынка уже давно проявляют интерес к Сибири, до сих пор в регионе нет фитнес-клубов серьезных столичных игроков. В этом смысле 2007 год обещает стать знаковым: «москвичи» активно ищут потенциальных партнеров для работы в сибирских городах. Одной из первых столичных компаний, которая планирует появиться в регионе, должна стать «Страта Партнерс». Местные игроки сибирского фитнес-рынка перспективы работы столичных операторов в регионе оценивают достаточно оптимистично.

Компания «Страта Партнерс» начала свою работу в 1999 году. Сегодня «Страта Партнерс» управляет сетями клубов Orange Fitness («премиум»-формат) и CityFitness (городские клубы демократичного формата). Сейчас в сети Orange Fitness и CityFitness входит 26 клубов в Москве и регионах, до конца 2009 года компания планирует открыть не менее 60 новых клубов. Выход в Сибирь запланирован на 2007–2008 годы. Стандартные условия для партнеров: средняя площадь помещений под клуб — не менее 1200 кв. м, обязательно наличие необходимых коммуникаций, инвестиции в проект — от $1 млн, сроки окупаемости — от двух лет.

Сеть спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» (Москва) была образована в 1997 году. Сегодня под этим брэндом работает 30 клубов, в том числе и в российских регионах, и за границей, из них один — на Украине (Киев) и один — в Швеции (Стокгольм).

Компания World Class (Москва) работает на рынке фитнеса с 1993 года. Сегодня компания развивает в российских городах сеть фитнес-центров класса «люкс» World Class (23 клуба) и сеть демократичных клубов «ФизКульт» (первый клуб был открыт в 2006 году; сейчас работает шесть клубов).

О своем интересе к Сибири крупные московские фитнес-операторы говорят уже несколько лет. Среди основных причин повышенного интереса к региону — недостаточная развитость местного рынка фитнес-услуг при наличии огромного потенциала как для местных игроков, так и для крупных сетевых фитнес-операторов. Тем не менее конкретные планы на работу в сибирских городах федеральные игроки начали озвучивать только в начале 2007 года. Например, компания «Страта Партнерс» в данный момент находится в процессе переговоров по открытию фитнес-клубов сразу в нескольких городах региона. Как отмечают в «Страта Партнерс», реализация проектов по открытию сетевых клубов в Сибири — стратегически важный шаг: проведенное исследование местного рынка выявило здесь значительный спрос на качественные фитнес-услуги. «Страта Партнерс» планирует открывать фитнес-клубы прежде всего по франчайзингу, развивая обе своих сети: демократичную и «премиумную». По словам генерального директора компании «Страта Партнерс» Анастасии Юсиной, сегодня в регионах нет смысла делать ставку на какой-то один ценовой сегмент, так как здесь востребованы любые фитнес-клубы. «Конечно, уровень доходности «премиумного» сегмента выше, чем демократичного. Во многом благодаря этому ниша «премиум» на рынке фитнес-услуг была сформирована в первую очередь. Сегодня в Москве и в некоторых крупных российских городах ниша «премиум« фитнес-клубов уже освоена и занята ключевыми игроками рынка фитнеса, но в основном в регионах эта ниша еще свободна, — объясняет Анастасия Юсина. — Что касается демократичных фитнес-клубов, этот сегмент также очень перспективен. Стоимость годового абонемента в клубах демократичного формата в среднем в 2–2,5 раза ниже [порядка $500–1000], чем в клубах »премиум«-сегмента».

О серьезном интересе к Сибири говорят сегодня и другие крупные московские игроки. «На данный момент клубов «Планета Фитнес» в Сибири нет. Самостоятельно выходить в Сибирь непросто: это отдаленный регион. Для освоения новых регионов требуется проведение специальных исследований, — говорит заместитель генерального директора по развитию проектов компании «Планета Фитнес« Игорь Тихонов. — Сибирский регион нашей компании потенциально интересен. Если говорить более конкретно, очень привлекательным выглядит, например, Новосибирск. Так что если найдется подходящий партнер, мы готовы обсудить варианты сотрудничества».

Готовы к сотрудничеству в Сибири и в компании World Class, хотя на данный момент у компании еще нет никаких подписанных договоров на работу в регионе. Тем не менее в долгосрочных планах World Class (до 2010 года) — открывать в регионах фитнес-клубы не только по франчайзингу, но и самостоятельно. «Может быть, это будет способствовать изменению нашего положения в Сибири», — отмечает руководитель пресс-службы компании World Class Анастасия Чернецкая.

Как считают аналитики и участники рынка, прихода в Сибирь, прежде всего в Новосибирск, столичных фитнес-компаний стоило ожидать достаточно давно. «Сегодня новосибирский рынок фитнеса не заполнен. Поэтому приход московских компаний будет приветствоваться теми любителями фитнеса, которые хотят качества и разнообразия. И я думаю, что с приходом «москвичей« рынок фитнес-услуг ждет некоторое перераспределение, — уверена креативный директор холдинга MediaSOFT Татьяна Зубко. — Впрочем, я не исключаю некоторых сложностей для федеральных компаний. Среди них могут быть, например, проблемы с подходящими площадями, весьма актуальный вопрос для Новосибирска — нехватка квалифицированных кадров. Для фитнеса же, относящегося к сфере услуг, профессиональный персонал и высокий сервис очень важны».

«Прихода в Новосибирск московских сетей фитнес-клубов давно следовало ожидать. Явной конкуренции здесь еще нет, рост рынка заметен, но насыщения еще не наступило, напротив, хороших клубов не хватает, — считает директор фитнес-клуба Beauty Land Елена Ефремова. — Но если говорить о наиболее подходящем для региона формате, то это демократичные клубы. Уровень жизни сибиряков безусловно растет, но не настолько, чтобы платить за клубную карту более $100 в месяц».

С высокой перспективностью демократичных московских фитнес-клубов соглашается и фитнес-менеджер клуба Immer Алексей Потапов. «К тому же одно из главных преимуществ московских сетей — разнообразие современного оборудования, — отмечает Алексей Потапов. — Тем не менее есть на сибирском фитнес-рынке и сложности. Одна из них — более низкий уровень спроса на фитнес-услуги по сравнению с Москвой, вопрос цены в регионах остается еще достаточно актуальным. Поэтому «москвичам« обязательно нужно будет учесть региональную специфику при формировании ценовой политики».

А по мнению управляющей фитнес-клуба Extreme Fitness Анны Холодной, приход крупных московских игроков для сибирского рынка — только плюс. «Когда на рынок приходит профессионал, он не только предлагает что-то новое и интересное, но и задает серьезные стандарты дальнейшего развития для всех игроков, — уверена Анна Холодная. — На мой взгляд, московским фитнес-компаниям стоит обратить внимание на отдаленные районы (сегодня основная масса фитнес-клубов сосредоточена в центральной части городов. — «КС«), открывая там большие (не менее 1 тыс. кв. м) фитнес-клубы с разнообразным спектром услуг, в том числе и с бассейном. Например, в Новосибирске можно открыть только за один год несколько хороших крупных клубов. Недостатка в клиентах, я уверена, не будет».

Впрочем, несмотря на достаточный оптимизм в отношении работы в Сибири крупных федеральных игроков, некоторые местные операторы фитнес-рынка считают, что сегодня главным остается вопрос, не как работать «москвичам», а как им вообще прийти в Сибирь. «Рассуждать об интересе к региону и о планах прихода сюда можно долго. Тем не менее практически все крупные фитнес-компании говорят о том, что в сибирских городах они намерены работать прежде всего по франчайзингу. Конечно, такой подход понятен, он предполагает меньше сложностей и рисков, — заключает на условиях анонимности директор одного из сибирских фитнес-клубов. — Но, на мой взгляд, сидеть и ждать потенциальных партнеров (даже при наличии очень хорошего предложения) не слишком грамотно. Компаниям стоит начинать активный поиск партнеров в Сибири. Вполне вероятно, что потенциальные перспективные партнеры просто не знают о существовании такого предложения. Да, пока местный рынок фитнес-услуг достаточно интересен для новых игроков. Но все меняется. И пока московские операторы будут продолжать только озвучивать свои намерения, конкуренция на сибирском рынке ужесточится, а место крупных федеральных компаний вполне может занять кто-то другой».

О том, какие направления в сфере услуг были наиболее благоприятны для бизнеса в 2006 году, читайте в журнале «Континент Сибирь. Стратегии успеха» N 1–2 за 2007 г.