Кейс: юридический сайт, как мы вложили 80 тысяч, окупились в 21 раз и продолжаем зарабатывать по 99 тысяч в месяц

В прошлом кейсе я обещал показать вам сайтик поинтереснее. Меня иногда упрекают, что я манипулирую цифрами и выдаю доход по крутым проектам за средний.

Сегодня я покажу действительно неплохой с точки зрения возврата инвестиций проект — чтобы вы понимали, как выглядят крутые проекты и видели, что во всех прогнозах действительно именно средние цифры.

Итак, посмотрим на жирненький сайтик!

Картинка для привлечения внимания:

Сайт: http://lawyer-consult.ru. Тематика: общий юридический.

Посещаемость по месяцам:

Распределение по поисковым системам:

2013 год

В 2013 году я только начал серьезно входить в бизнес по информационным сайтам.

Я пробовал стартовать сайты в разных нишах, чтобы собрать опыт и найти свой путь развития.

Одним из таких экспериментов стал юридический сайт. У меня был старый, никак не используемый домен, зарегистрированный еще в 2011 году для других целей.

Не долго думая, я установил Вордпресс, натянул бесплатную тему, взял контент-менеджера и посадил его работать с семантикой и заказывать статьи. Дело было в июле 2013 года.

КМ осилил первые 19 статей и слился (Марат, привет!).

Я не отступил и в конце года нашел еще одного работника, схема повторилась. К концу года на сайте было опубликовано аж 47 статей. Большая часть публикаций была сделана в декабре.

Статьи вышли, прямо скажу, так себе — мой КМ был из Украины и в Российских законах не разбирался совсем.

К сожалению, тогда мы еще совсем не задумывались о качестве.

Кстати, сейчас дела у тогдашнего КМ идут неплохо. Недавно он написал мне с благодарностью в ВК и сказал, что перешел 300к дохода по сайтам =) Саша, привет!

На все про все за год было потрачено 28 300 рублей (статьи обходились по 600 рублей + домен стоил 100 рублей в год).

2014 год

Наш Украинский КМ проработал до середины марта, опубликовал еще 87 материалов (+52 200 рублей в расходы) и сообщил о приостановке работы. Пока я искал и обучал нового исполнителя прошло время, массовые публикации возобновились лишь в октябре.

В январе 2014 пошел первый трафик в 30-40 человек в сутки.

В марте в среднем на сайте было уже 300 человек в сутки, в конце месяца я установил первую монетизацию и заработал первые 390 рублей выручки.

Максимальный суммарный расход из моего кошелька был в марте 2014 года, тогда в проект было вложено и еще не вернулось 80 500 рублей (из которых 390 рублей вернулось в марте).

Дальше начался возврат вложенного и развитие на получаемую с проекта прибыль, своих денег я больше не вкладывал.

В апреле (это десятый месяц жизни проекта) сайт вышел на 1200 уников в сутки и принес около 9 тысяч. Дальше до конца года доходы месяц от месяца росли.

Уже к августу (14-й месяц жизни проекта) сайт суммарно заработал 94 тысячи рублей и отбил все-все расходы. Массовых публикаций с апреля по сентябрь не было, а в октябре зарабатываемые деньги позволяли окупать 100% проводимых над сайтом работ.

Рекорд месячной выручки в 2014 году был в декабре — на сайте было 3 700 уников в сутки, выручка за месяц составил 56 тысяч рублей.

Неплохо, учитывая что первоначально было вложено всего 80 тысяч.

В октябре-декабре над сайтом работал один контент-менеджер, было опубликовано еще 34 статьи (+20 400 рублей в расходы).

На конец года получилась такая картинка по финансам:

Всего инвестировано за год: 72 700 рублей.
Всего инвестировано за все время: 101 000 рублей.
Выручка за год: 280 822 рубля, после уплаты налогов — 256 952 рубля.
Итог года: чистая прибыль 184 252 рубля.
Общий итог за все время: чистая прибыль 155 952 рубля.
Опубликованных статей за все время: 168 статей.

То есть, за полтора года вялый сайтик на 170 статей и на бесплатном шаблоне вернул все мои затраты и принес 200% чистой прибыли. Но дальше будет еще интереснее!

2015 год

В конце 2014 года Яндекс запустил волну фильтров за переоптимизацию. Пострадал и наш сайт.

Что тогда было сделано:

переработали весь контент за фиксированную оплату в 50 рублей за статью (+8 400 рублей в расходы);
переехали на новый дизайн, теперь сайт работал на теме Newspaper (купил я ее для другого проекта и использовал на пяти сайта, к затратам это прибавило $10, примерно 600 рублей);
были закрыты от индексации различные лишние элементы и вроде бы все.

Кому интересно, я тогда писал рекомендации для марафонцев на своем форуме — все было сделано именно в соответствии с этими рекомендациями. Это к вопросу о поддержке выпускников курса и рисков этого бизнеса.

Если у кого нет аккаунта на нашем форуме — сделайте там автарку и отметьтесь в теме «Новый участник», доступ через некоторое время появится.

В апреле 2015 трафик вернулся и продолжил свой рост (эта просадка хорошо видна на графике в начале статьи).

В конце 2014 я нанял своего первого аналитика (который сейчас руководит всем нашим производством) и сразу отдал юридический сайт ему в работу. До апреля 2015 он работал на удаленном режиме, но все публикации в 2015 году уже прошли через его руки.

Всего в 2015 на нашем сайте было опубликовано 422 статьи.

Средняя цена статьи выросла до 850 рублей, на новый контент мы потратили 358 700 рублей. Также, мы начали системную работу с комментариями и потратили на этот эксперимент около 30 тысяч рублей. К концу года на сайте было около 3 тысяч комментариев.

Лучшим месяцем 2015 года стал октябрь, тогда на сайте было 5700 посетителей в сутки в среднем, а месячная выручка составила 102 тысячи рублей.

Кстати, над сайтом тогда работало 3 контент-менеджера, двое из которых сейчас работают аналитиками в моей компании. А сейчас мы ищем копирайтеров, с которыми хотим работать долго и плодотворно и выращивать до интересных должностей.

Какие цифры мы получили к концу года:

Всего инвестировано за год: 397 800 рублей.
Всего инвестировано за все время: 498 800 рублей.
Выручка за год: 602 416 рублей, после уплаты налогов — 551 211 рублей.
Итог года: чистая прибыль 153 411 рублей.
Общий итог за все время: чистая прибыль 309 363 рубля.
Опубликованных статей за все время: 590.

Итак, за 2015 год сайт принес еще 150к чистой прибыли, и это при том, что он провел 3 месяца под фильтром и что бОльшая часть дохода вкладывалась в его же развитие.

2016 год

Наш аналитик переключился на новые проекты, с сайтом работали по остаточному принципу.

За год опубликовано всего 48 статей (+ 40 800 рублей в расходы).

В начале 2016 я заказывал дизайн нескольких юридических лендингов, один из этих дизайнов адаптировали и натянули на наш сайт (это третья версия дизайна, с ней он живет до сих пор). Для чистоты расчетов я внесу 14 тысяч рублей расходов на дизайн (именно по столько он мне обошелся).

Так же, за 2016 год на сайте появилось примерно 7 тысяч комментариев, это обошлось нам в 70 тысяч рублей.

Лучшим месяцем 2016 года оказался ноябрь, выручка с этого сайта составила 161 тысячу рублей (это больше, чем суммарные траты на сайт за год).

К концу года мы получили такие цифры:

Всего инвестировано за год: 124 900 рублей.
Всего инвестировано за все время: 623 700 рублей.
Выручка за год: 1 232 726 рублей, после уплаты налогов — 1 127 944 рубля.
Итог года: чистая прибыль 1 003 044 рубля.
Общий итог за все время: чистая прибыль 1 312 407 рублей.
Опубликованных статей за все время: 638 статей.

Весь год с сайтом почти ничего не делали, просто продолжали получать пассивный доход. Миллион за год чистыми — совсем неплохо для сайта, в который вложили 80 тысяч рублей на старте и сделали все на полном делегировании.

2017 год

За первые 4 месяца на сайте опубликовано аж 5 статей (4 250 рублей).

Еще добавилось около 4200 комментариев, это 42 тысячи рублей расхода (всего на сайте 14 200 комментариев, 20+ на статью в среднем).

Что с выручкой?

Январь 2017 — 109 120 рублей, после уплаты налогов — 99 845 рублей.
Февраль 2017 — 110 712 рублей, после уплаты налогов — 101 301 рубль.
Март 2017 — 137 617 рублей, после уплаты налогов — 125 919 рублей.
Апрель 2017 — 125 395 рублей, после уплаты налогов — 114 736 рублей.

Всего за 2017 год после уплаты налогов вышел 441 801 рубль выручки.

Чистой прибыли — 395 551 рубль за 4 месяца, в среднем 98 887 рублей в месяц.

На чем зарабатываем? Вот структура дохода в апреле 2017:

РСЯ — 14 520 рублей.
Адсенс — 30 620 рублей.
Лидия — 80 255 рублей.

В апреле на сайте было 266 тысяч посетителей, каждый из которых просмотрел по 1.5 страницы.

Каждая тысяча посетителей принесла 471 рубль выручки. В расчете на одну опубликованную статью за месяц вышло 195 рублей выручки.

Если честно, я не понимаю, почему все копирайтеры не делают свои сайты. Можно стать специалистом в какой-либо теме, писать статьи — и потом за каждую получать по 200 рублей каждый месяц, месяц за месяцем в течение многих лет.

Представляете, написал один раз 100 статей — и вышел на 20 тысяч зарплаты. Потом написал еще 100 — и вышел на 40 тысяч! И так раз за разом, пока не надоест.

Наверное, это все несправедливый капиталистический мир и желание есть мармеладки прямо сейчас.

Итак, на начало мая мы имеем такие цифры:

Всего инвестировано за первые 4 месяца 2017: 46 250 рублей.
Всего инвестировано за все время: 669 950 рублей.
Выручка за первые 4 месяца 2017: 482 844 рубля, после уплаты налогов — 441 801 рубль.
Итог первых 4 месяцев 2017: чистая прибыль 395 551 рубль.
Общий итог за все время: чистая прибыль 1 707 958 рублей.
Опубликованных статей за все время: 643 статьи.

Получается, что за 4 года мои первоначальные 80 тысяч рублей принесли 1.7м чистой прибыли (окупились больше чем в 21 раз) и продолжают качать по 99к в месяц.

При этом хоть сколько-нибудь активную работу с сайтом мы не ведем уже полтора года.

Можно ли повторить сейчас?

Сейчас не 2014 год и плохой контент в топы вставать не будет.
Но мы прокачали семантику и работу с качеством и продолжаем успешно стартовать сайты без осечек даже в конкурентных тематиках, чему и учим марафонцев.
Весь сайт из кейса сделан на 100% чужими руками. Затраты на контент можно сократить на 50%, если самому делать семантику и публиковать статьи. 640 статей за 4 года — это по 14 статей в месяц. Да даже написать самому можно больше (и обойтись без 95% затрат).
Встанет ли новый сайт в топ? Если делать нормально — встанет. Пример — недавно разобранный мной сайт pravo.guru, где мы вывалили 500 статей и за 16 месяцев сайт вышел на 81к чистой прибыли (и сохраняется тенденция к росту, тьфу-тьфу-тьфу). Разбор pravo.guru и все цифры — в середине моего анонса распродажи марафона.

Сомневаетесь? Продолжайте сидеть на жопедиване и наблюдать за нашим марафонским реалити-проектом (удобно это делать подписавшись на обновления нашего паблика в ВК).

А еще можно посмотреть отзыв ребят, которые вышли на 90к с одного огородного сайта за 2 года. Или блог Линка, который с нуля вышел на 200к суммарно за 2.5 года.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎