Универсальная структура продающего текста.

Как известно, правильный заголовок в структуре продающего текста — 80% успеха!

Заходите на занятия Школы копирайтинга , чтобы узнать все подробности! Обучение для всех, независимо от возраста, пола и социального уровня! Присоединяйтесь, вам понравится!

2. Лид (вступительная часть статьи)

В начале структуры продающего текста автор должен обозначить проблему (запрос, потребность) читателя, обозначить самую больную точку. Нужно построить такие предложения, которые заденут обывателя «за живое».

Опишите в одном абзаце, актуальные проблемы, неудобства, которые терпит ваш потенциальный читатель. Объясните, потерю времени на поиск нужного средства, используйте наиболее выгодные предложения, гибкие скидки, подарки, акции и бонусы.

3. Тело (основное содержание)

Как правило, к середине повествования структура продающего текста визуально упрощается, для легкого, неутомительного восприятия материала.

После подачи основной новости (лида) концентрация внимания читателя снижается, поэтому здесь четко по пунктам перечисляются свойства и разновидности товара (услуг) в виде красивых маркированных списков буллитов.

Используйте точ ные факты для описания достоинств товара, приведите доказательства успешного результата его применения. Полезно вводить цифровые значения или числительные: «7 из 10 уже купили себе это».

4. Призыв к покупке (заключительная часть) Завершение структуры любого продающего текста не менее значимо, чем его заголовок. Нужна фраза или абзац, способная «встряхнуть» сознание читателя и вызвать в душе ответный отклик. Это может быть звучное предложение сделать покупку, оформить подписку или заказ.

Не употребляйте в призыве текста таких выражений:

вы можете купить, попробуйте, подумайте, если хотите.

Эффективно использовать глаголы повелительного наклонения:

звони прямо сейчас, закажите сегодня, жмите на кнопку, получите купон, успей приобрести .

Не оставляйте читателю шансов передумать, устраните поводы для сомнений и возможных возражений.

Существует и более развернутые вариации структуры продающего текста для разнообразных тематических ниш.

Попробовать себя в деле помогут занятия и материалы для самостоятельного изучения от Школы копирайтинга известной Юлии Волкодав.

Еще несколько полезных советов:

Подарите читателю решение его острого вопроса

• Задумайтесь, какие потребности удовлетворит клиент с помощью вашего товара? Докажите, что заказать услугу или купить ваш продукт – необходимо именно сейчас, чтобы избежать повышения цен или окончания продажи.(ограничение времени, количества экземпляров и пр.)

• Приведите сравнения на п римере статей с другого аналогичного сайта-конкурента. Стимулируйте покупателя к действию специальными фразами:

— Только для настоящих ценителей

— Для истинных эстетов

— Для практичных и деловых людей…

— Станьте своим в …

— Почувствуйте свою силу с …

• Дайте точные решения проблемы потребителя

Будьте внимательны с цифрами и датами, они должны быть не только выгодными, но и реальными, фактическими.

Поставьте себя на место клиента и постарайтесь сразу предотвратить возникающие сомнения, вопросы, недоверие и опасения.

Возможные возражения покупателя:

— Чем я рискую?

— Это именно то, что мне нужно?

— Другие люди уже применяют это?

— Выгодна ли такая цена?

— Есть ли скидки, доставка, установка?

— Каковы гарантии?

— Могу ли я себе это позволить?

Чем точнее и детальней будет ваш ответ, тем успешнее реализация товара (услуги)

• Пишите то, что хочет сл ышать клиент

Гибкость структуры продающего текста заключается в тонком психологическом подходе к целевой аудитории. Вселите теплую надежду и уверенность в каждого читателя вашего текста.

— Побалуйте себя…

— Вы этого достойны!

— Позвольте себе подарок

— Сделайте свой мир совершенным!

Такие фразы — важные инструменты маркетинга, так как стимулируют желания клиента и потребителя.

• Честность и доверие

Приобрести доверие клиента – главная задача Укажите честно на некоторые (незначительные) недостатки своего товара и доверительно признайте их в мягком контексте:

— Это средство не сделает вас на 100% … но вы получите…

— Мы не обещаем нечто идеальное, мы лишь помогаем выбрать…

— Скажем честно…

• Вызывайте любопытство, интригу, интерес

Старайтесь возбудить эмоции читателя, особенно в начале статьи. Подкрепите пример продающего копирайтинга интригующими фразами:

— Почему по-другому не работает…?

Правильная структура продающего текста – это быстрая прибыль компании заказчику!