Как я интернет-магазин покупал
Пока ждем первых постов об открытии реста, я решил описать свой опыт покупки интернет-магазина. Раз взялся за гуж, не говори, что не дюж.
Я являюсь, как это сейчас принято говорить, самозанятым человеком в маленьком провинциальном городе очень далеком от Москвы. Официальной работы нет, есть ИП, кручусь кое-как и делаю контент-сайты, в надежде что когда-нибудь они стрельнут) Всегда хотелось попробовать себя в интернет-торговле, поэтому частенько отслеживал объявления на предмет свежих объявления о продаже интернет-магазинов. И вот однажды должник перевел мне часть долга и я решил, что откладывать покупку дальше нельзя, даже не смотря на, что это был ноябрь високосного 2016 года. Я начал поиски.
Как искал
Определился с условиями каким магазин должен был соответствовать:
1. Главное для меня условие было, есть и будет - позиции в поисковой системе. Магазин должен получать естественный трафик из поисковых систем. Большинство магазинов, которые продают, приводят трафик за счет контекстной рекламы в директе, адвордсе или в социальных сетях. Для примера вот сайт из поиска.
Какая бы налаженная рекламная компания там не была, вам все равно придется тратить деньги на рекламу и не факт, что она будет окупаться. Нельзя создать одну рекламную компанию и использовать ее вечно. Придется привлекать директологов и бороться рублем за места в рекламных местах, а там действует режим аукциона. Кончатся деньги на рекламу - ваш сайт останется без покупателей. Придет новый игрок с большим рекламным бюджетом - вы останетесь без покупателей. Останетесь без покупателей - останетесь без денег
Я брал сайт у которого есть заходы с поисковых систем, он занимает свои места в 10ке лучших по нужным ключам.
Если надумаете покупать сайт, советую брать магазины именно с такой картиной, если вы конечно не опытный директолог или у вас в друзьях нету таковых.
2. Магазин должен продаваться напрямую продавцом, а предложение должно быть логичным. Вы не поверите, сколько заманчивых предложений есть в сети, которые кажутся вам очень выгодными.
Ну как такое не купить? Продают 8-ми летний магазин с чистой прибылью в 300 тысяч рублей за каких-то 240 000? Я может быть глупый, но я не верю, что кто-то готов расстаться с активом приносящий 300к да сумму, которую он смог бы принести меньше месяца. Так как этот магазин продается через брокера, то спросить напрямую у продавца — что это за аттракцион неслыханной щедрости не получится. Причины, кстати, достаточно банальные пишут: смена деятельности, переезд в другую страну, поссорился с партнером и т.д. Но это не причина продавать магазин за бесценок. Найми управляющего и дай ему 50% и получай свою маржу на пассиве. Если я ошибаюсь, то я уже упустил просто огромное количество выгодных предложений и давно бы сам открывал свой ресторан в Москве.
3. Магазин должен приносить прибыль. Думаю не стоит объяснять этот пункт.
4. Минимум затрат на старте. Денег у меня было немного, поэтому тратиться на содержание склада и закуп большого количества товара я не мог. В моем случае мне подвернулся магазин, где это нужно, но совсем в небольших количествах. Рассматривались варианты и с Дропшипингом.
5. Возможность управлять магазином удаленно. Напомню, я нахожусь очень далеко от Москвы, а все основное действие происходит именно там. Искал вариант с налаженным механизмом работы, а главное - логистикой. Это настоящая головная боль. Хотя сейчас магазин торгует только на Москву и московскую область. Думаем о подключении регионов.
Общение с продавцом и новые проблемы
Все, я нашел магазин, отвечающим всем моим требованием. Пора списываться с продавцом. Списались, подтвердил, что объява актуальна. Созванались по скайпу, где я его долго пытал по всем вопросам, которые я заранее записал. Кстати разговор в скайпе тоже рекомендую записывать. Из разговора стало понятно, что продавец реально в теме, знает работу магазина изнутри, выдал мне доступ к счетчикам сайта и я смог уже реально увидеть по каким ключам люди заходят и что посещаемость одинакова на протяжении всех месяцев. Это говорило, что сайт не поддавался искусственной накрутке посетителей. Сейчас вам быстро за тысячу рублей нарисуют посещения в 1000 пользователей в день. Начался разговор уже по-существу о покупке, как вдруг появились две новых проблемы:
1. Появился новый покупатель, который повысил цену и был готов купить прямо сейчас в Москве. Я быстро в Москву добраться не в состоянии, да и появление нового покупателя сразу начинает навивать на мысль о "набивании цены". Договорились, что продавец маякнет мне, если сделка не состоится.
2. Вторая проблема заключалась, что один я не смогу заниматься магазином. Меня постоянно дергают клиенты, а магазин зачастую требует срочного вмешательства (съездить к поставщику закупить недостающий товар, оплатить работу исполнителя, курьера, отвечать на звонки покупателей). Я нашел выход, предложив своему знакомому долю 50%, при условии что он основную заботу возьмет на себя. Живет он конечно не в мск, но он хотя бы может за пару часов до нее добраться. Работал сеошником и директологом. Он согласился.
Следующий месяц до середины декабря я был в ожидании продавца. За это время я нашел ещё один магазин, но его тоже быстро купили по месту. Тяжело быть далеко от столицы.
В середине декабря мы вновь вернулись с продавцом к процедуре купли/продажи, хотя самое вкусное предпраздничное время было безбожно просрано. Декабрь 2015 года принес около 100к чистыми. эххххх
Процедура купли-продажи
Итак, договорились о цене, пора приступать к покупке магазина. Первым делом я отправил напарника поговорить лично с продавцом, покрутить товар в руках и посмотреть лично - не пытаются ли нас нае обмануть. Разговор по скайпу это дело хорошее, но оно не заменяет личного общения. Вернувшись товарищ поделился своими впечатлениями. Не обман, деньги там есть, продавец ещё больше боится обмана.
Опять встал вопрос - как все оформить. Ехать в Москву? Перед новым годом я никак не мог. Можно было воспользоваться услугами Telderi или адресной передачей домена у самого регистратора. В первом случае продавец ничего не слышал о Telderi и побоялся через них проводить сделку, во втором была слишком большая комиссия регистратора - 9% от суммы.
Время шло. Я состряпал договор, отправил его партнеру, отправил ему же деньги и поехал он покупать сайт на свое имя. Они встретились в офисе регистратора, подписали договор, продавец получил деньги и тут же написал заявление о передаче домена новому владельцу. Так мы стали обладателями собственного интернет-магазина.
Если вдруг надумаете покупать сайт, то ни в коем случае не соглашайтесь на передачу домена "Пушем". Да это быстро, бесплатно, но шанс быть кинутым возрастает в разы. По первому письму бывшего владельца домена регистратору ему вернут домен так быстро, что даже ахнуть не успеете.
Конечно решение оформлять домен не на себя, а на стороннего человека рискованно, но под конец года мне поднадоела вся эта суета. К тому же я остаюсь верен своей мысли, что работать и развивать дело лучше вместе, это принесет куда больше дивидендов, чем попытка кого-то кинуть.Кинут? Ну чтож, намотаю на ус, сделаю для себя новые выводы и буду работать дальше. Потеря денег не так страшна как потеря друга. Вот и проверочка.
Эпилог. Что дальше?
Дальше нам предстоит заняться развитием этого магазина. Работы предстоит конечно много, всплыло очень и очень много подводных камней, который по не опытности я не рассмотрел.
* Подключил Яндекс Кассы, выдали уже в январе после праздников.
* Оформили прямой московский номер. Ещё один большой геморрой, если ты находишься не в Москве. В будущем будем подключать номер 8-800, когда выйдем на регионы
* Сделали пластиковую карту в филиале ада на земле - Сбербанке, что бы сократить издержки при переводе денег из регионов в Москву. Буквально вчера напарник за ней катался в мск.
* Думаем как выйти на регионы. Интересует доставка. Может у кого есть опыт со службами, которые могут отправлять своими силами или почтой РФ (фу-фу-фу)? Я бы с радостью выслушал советы.
* Собираем Семантическое Ядро, что бы по-максимуму продвигаться по ключевым словам через поисковые системы, а в дальнейшем и через контекстную рекламу.
* Надо подключать социальные сети. Мой товар особенно хорош для Инстаграма. Но опять же - делать фото мы не можем из-за удаленности.
* Партнер разбирается во всех тонкостях ведения биза.
Особо писать пока больше и нечего. Сайт пока начинает работать на отбив затраченных денег. Его надо развивать. Сам же я надеюсь, что со мной таки рассчитаются должники, я смогу нанять здесь себе замену, а сам переберусь на время в Москву, стану ещё одним понаехавшим))). Все же оттуда управлять проще. Да и есть определенный планы на будущее.
На этом буду заканчивать. По мере развития магазина могу описывать на Пикабу, если это будет вам интересно. Буду рад вашим вопросам, предложениям и пожеланиям. Может кто поделиться и своим опытом владения интернет-магазином?
Все. Спасибо за внимание! С вами был Игорь aka itturist!
Ах да, чуть не забыл #ЕгорПиши, не забывай о наших планах!
Ах да №2 - ВСЕХ С ПЯТНИЦЕЙ!
Бизнес1.8K постов 30.6K подписчиков
Правила сообществаРазрешены только посты с тегом "моё".
Главное - полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде "10 советов", всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно - бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании - указывайте, какой. Лучший пост - это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.
Не делайте посты-анонсы вроде "я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как" - в материале сразу должны быть ценные факты.
Временно можно размещать посты с запросами на конкретные вещи для производства или поиска контактов вроде "мы умеем делать то-то, кому нужно" или "ищу поставщика такого-то".
Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам - пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.
Интересный пост, как я уже говорил я бы прочитал продолжение - всегда приятно наблюдать за развитием в режиме реального времени) а по поводу почты РФ - да много кто говорит что посылки задерживают - но лично у меня за примерно 30 посылок в течении 1 года не было ни одной проблемы.(я получатель а не отправитель)
Вопрос, каким образом собираете семантическое ядро для поискового продвижения? Возможно вы в теме, возможно нет, но очень-очень советую программу Key Collector, не рекламы ради, а удобства для (сам пользуюсь уже 4 года). Сокращает время сбора фраз, частотностей и кучи других показателей в несколько раз. В сочетании с использованием фильтров, бесценная прога. Покупается раз и навсегда.
Доставка - СДЭК для курьеров, любая из крупных сетей пунктов самовывозов или постоматов для самовывозов. Или постоматов.
Надо понимать, теперь так будет везде, включая инет-магазины и прочее.
если сам клепаешь сайты, то на кой чёрт покупать. да и большой трафик не показатель. всё зависит в первую очередь от качества трафика, лидов и предметной области.
Что же за такой секретный товар, особенно хороший для инстаграмма? Прям очень интересно :D
Когда квартиру покупал, на руках была порядочная сумма и вот просто смотрел, что можно купить из разряда "Готовый бизнес" за эти деньги.
И вот это "В связи с переездом" "Смена деятельности" это такой стереотип жесть это как на Авто.ру пару лет назад смотреть Логаны которые ебали всем таксопарком и читать, ездила девушка аккуратно только по трассе.
А т.к смотрел я в Москве, то вообще удивляло повальное количество УЕЗЖАЮЩИХ бизнесменов.
Нет фантазии у людей, совсем.
Ну и главное правило, которые и автор упомянул и вообще должно быть очевидно любому не конченному, что никто не будет продавать магазин за 10 000р, когда пишут что он приносит 5000р каждый месяц. Я конечно допускают реальый форсмажор, когда родне нужно на лечение или подобное, но какой % 1 из 100 будет?
Ну а если вы на эту купились,то деньги вам скорее всего или легко достались или вы не очень умный.
а большой размер посылок? есть PickPoint, СДЕК и тому подобные логистические компании. Оформляется договор на себя с личным кабинетом, Мелкие пакеты можно забирать в автоматических терминалах, либо в пунктах выдачи. География у них большая.
Так и не понял, что за товар?
И почему не показали для интереса статистику посещения?
Что с конкурентами?
Сколько вам лет, если не секрет?
Автор, очень интересно, подписался, буду следить. Если не затруднит не могли бы вы ответить на пару вопросов:
1. Как по вашему мнению стоит ли заниматься дропшиппингом? Почему вы решили именно свой магаз открыть а не дропшиппинг?
2. Раз уж вы имеете опыт в контент-сайтах, то не могу не спросить: слышали ли вы о курах Пузата? Есть ли смысл проходить его курсы?
3. Ссылку на ваш инет-магазин нельзя посмотреть? Или хотя бы узнать тип товара (одежда, аксессуары для айфонов или еще что-то)? Конечно, если это не коммерческая тайна.
Уважаемый автор, а расскажите, пожалуйста, какой профит можно получить от контентных сайтов? Если можно - поподробнее, или ссылкой в меня киньте. Заранее спасибо.
найми фотографа в мск который тебе отфоткает весь товар + постановочные фотки. главное не выкладывай картинки.
@itturist то, что ты показал на скриншоте с метрикой, это достаточно хреновые показатели для интернет магазина (глубина просмотра и время на сайте).
У меня одностраничный лендинг показывает показатель чуть хуже. А "многостраничный лендинг" показывает лучшие показатели, чем этот сайт в примере. А интернет магазин должен показывать минимум вдвое лучшие показатели, чтобы работать в силу.
И нюанс в том, чтобы вытянуть эти цифры, возможно придется переделать абсолютно весь сайт. А если неграмотно переделать, то можно и позиции в поиске просрать.
* Оформили прямой московский номер. Ещё один большой геморрой, если ты находишься не в Москве. В будущем будем подключать номер 8-800, когда выйдем на регионы
Чертовски сложный пункт, ага. Задарму-то уже отменили видимо с их 499 за 120р/месяц и бесплатной АТС) Да и 8800 они раздавали по 790р перед НГ.
* Думаем как выйти на регионы. Интересует доставка. Может у кого есть опыт со службами, которые могут отправлять своими силами или почтой РФ (фу-фу-фу)? Я бы с радостью выслушал советы.
Я щас клиентам даю на выбор EMS/ПР/СДЭК для доставки в регоины (больше всего люблю СДЭК, они пунктуальные)
автор не пропусти коммент. я правильно понимаю-у вас интернет магазин сантехники?
"Сейчас вам быстро за тысячу рублей нарисуют посещения в 1000 пользователей в день" и после этого сайт в ближайшее время будет забанен в ПС Яндекс
Скидку для пикабушника оформишь?
Удачи тебе. Главное не забывай писать как продвигается дело.
То есть человек продал домен, сайт, базу клиентов и поставщиков?
А чего он не нанял кого-то, как вы писали выше.
с такой синтетикой (глубиной и временем просмотра) - сайт уж точно брать не стоит. и конверт явно низкий при таких показателях, да и пф для поисковиков плох
соберетесь расширяться на питер - пишите. поддержу отсюда)
Некоторое время назад имел интернет-магазин, начинал бодро, в целом произошедшим я доволен. Подписался.
Привет, прикольная история) Если что, помогу разобраться с контекстом, можно в скайпе. Отвечу на вопросы по теме, расскажу про основные моменты советы фишки и проч. хрень. Просто так, ради интереса. пиши de_dust_07 мейл ру
П.с. не директ, не эдвордс.
Хочешь узнать как - дам контакт.
Автор, хочу высказать свое мнение. Не знаю полезное оно тебе будет или нет, но может открыть глаза.
Какая цель у тебя от интернет-магазина? Получить прибыль. Тогда зачем заниматься классическим интернет магазином? Сейчас можно рубить отличные деньги на лендингах. Это модель изначальна направлена на конверсию. И даже плохой лендинг при загоне на него нужной целевой аудитории имеет 1-2% конверсии. И зачем бороться за один сайт с кучей товаров? Заниматься этим гребанным СЕО? Бороться за места в поиске? Да куча лишних проблем. Модель лендинга Один товар - Один сайт с высокой конверсией. А дальше просто нагоняешь не него кучу народа. Если учесть что 1-2% конверсии имеет любой лендинг, тогда за 10 000 заходов в день можно иметь 10-20 покупателей в день! Это только на один товар. А товары и лендинги можно создавать до бесконечности. И запускать каждый не больше недели. Понятна мысль? Если не знаешь как нагнать кучу народу - вот главная статья по этому поводу: http://molodost.bz/article/model-privlecheniya-bolshogo-poto. !Я увидел в твоем посте фразы "нанимать директолога". Мне кажется сейчас изучить принцип работы Яшкиного директа обязан любой интернет предприниматель. Да и изучить его не так сложно, есть куча информации. Могу посоветовать бесплатный курс на ютубе - набрав "Евгений Воронин директ". Курс за 3 часа тебе разложит все по полочкам.Я бы тоже продал сейчас классический интернет магазин. Потому как знаю, что лендинги сейчас побеждают в самом подходе к делу.
Как подготовить фотографию для лазерной гравировки
Весь секрет гравировки фотографий или высокодетализированных изображений на лазерном станке с СО2 излучателем в правильной подготовке макетов. Это можно сделать ручками в том же Photoshop или с помощью специализированных сервисов. И именно сегодня про это новые мануалы от WinLaser + эталонные макеты для самостоятельных тестов.
Да-да, и такие можно изображения создавать с 3D эффектом. Как? Просто макет под гравировку создан из визуализации обычного STL файла, используемого как раз для 3D моделирования.
А это еще результаты лазерной гравировки изображений с 3D эффектом.
И раз уж начали с них, то вот вам сервис, позволяющий создавать макеты в подобном стиле. Называется он ImagR. У него имеется как бесплатный, так и расширенный платный функционал.
Вот что он вообще может:
Подготовка фото для лазерной гравировки
Создавать контур для резки или быстрого реза
Загонять изображение в маску
Есть слайсер для распила большой фотографии на несколько частей
Как это работает на изображениях с 3D эффектом смотрите тут
Если нужны изображения для подобного, то держите небольшую подборку каталогов:
А еще нашли как-то на просторах интернета макет Тайной вечери по мотивам работы Леонардо да Винчи.
А теперь про ручную подготовку фотографий для лазерной гравировки в Photoshop. Не будем ходить вокруг да около и просто поделимся понятным видеоуроком от Мистера Деревяшкина, который простыми словами на конкретном примере объяснил, как это делать. Смотрим и повторяем.
Эталонные макеты для тестов из видео, чтобы было на что ориентироваться.
Макет, готовый для гравировки. Не менять размер! https://vk.cc/cdnkjp
Промежуточный макет. Можно отмасштабировать в Photoshop, задать нужные размеры, DPI и преобразовать в битовый режим. Как пример того, к какому результату нужно доводить цветную фотографию. https://vk.cc/cdnkmj
Теперь, что касается настроек лазерного станка и других факторов, влияющих на качество и детализацию готового изображения. Вот несколько советов на эту тему:
1. Для такой гравировки лучше использовать короткофокусную линзу или среднефокусную не более 50.8
2. Требуется наивысшая детализация? Запускайте однонаправленную гравировку. Она же эффективна на "капризных" материалах
3. Маломощный СО2 излучатель на лазерной гравировке тех же фото решает. Оптимальным считается 90-100 Вт, к примеру, RECI W2 и ниже.
4. Воздух, подаваемый с компрессора в лазерную голову уменьшайте до минимума. На том же акриле вообще обязательно.
Ну а дополнительные вопросы, которые возникнут в любом случае - в комментариях. Поможем разобраться!
Верный способ потерять 500 000 р
Клиенту делали доработки его интернет-магазина, по требованию клиента всю работу делали сразу на боевом сайте на одном из хостинг-провайдеров. Предлагали реализовать GIT, сделать резервные копирования, использовать хостинг с автоматическими бэкапами - отказ. "У меня знакомый сисадмин поможет если что".
Работы закончили, все довольны. Прошло полгода.
Смотрим хостинг - сервер в норме, сайт недоступен.
Пишем в саппорт хостингу, получаем ответ
Финита ля комедия. Свой код то у нас остался. А вот полгода работы с контентом (писали статьи в блог, описания товаров, разделов, новости, оформляли товары) - все кончилось.
По прикидкам заказчика - потеряно около 500 тыс руб. по работам над сайтом.
Всем успешных бэкапов!
Ответ на пост «Тушенка №1* среди заказов ПИКАБУШНИКОВ - ПИКАБУШНИКИ ждем ваши ОТЗЫВЫ !»
Дошла наконец и моя партия тушёнки!Все баночки целые! Да, слегка помятые, но не более!!
Отчёт о содержании. Разделил на жир, мясо и желе:
Пробуем с макарошками:
Спасибо, вкусно, возьму ещё. 👍
5 мифов о самозанятости: налоги, штрафы, комиссия, чеки и доходы. Открыть или закрыть самозанятость?
Все новое вызывает сомнения, а сомнения приводят к появлению мифов. В этом посте я постараюсь развеять 5 популярных заблуждений о самозанятости — самом простом налоговом режиме, который идеально подходит тем, кто работает на себя.
Самозанятый может заниматься лишь одним видом деятельности? Согласно закону №422-ФЗ, физлицо может указать несколько видов деятельности, которой будет заниматься как самозанятый. Также самозанятый может официально работать.
Налоговая фиксирует любые поступления на карту самозанятого? Нет, будут зафиксированы только те средства, по которым были сформированы чеки.
Деятельность самозанятого подразумевает дополнительные расходы? Нет, будучи самозанятым нужно уплачивать только 6% от суммы доходов, полученных от реализации товаров или услуг ИП и юрлицам. При этом в первые месяцы ставка налога будет снижаться до 4% за счет налогового бонуса от государства.
После регистрации самозанятости налоговая оштрафует за доход в прошлом? Нет. Государство заинтересовано в том, чтобы как можно больше людей официально декларировали свои доходы и своевременно уплачивали налоги.
Для работы с документами нужны бухгалтерские знания? Документооборот достаточно прост и не требует специальных навыков. Кроме того, на помощь вам придут банки, которые встроили возможности регистрации, автоматического формирования чеков и уплаты налога в свои приложения и интернет-банки.
Что получают самозанятые?
Например, самозанятый может зарегистрировать свой магазин на Ozon, Вайлдберрис, Flowwow и других маркетплейсах, где не может работать физлицо.
Самозанятые фрилансеры платят меньшую комиссию сервисам. Например, комиссия такиста или курьера агрегатору заметно снижается.
Самозанятый может не бояться штрафов от налоговой за продажу товаров в интернете или оказание частных услуг.
Статус самозанятого - это бесплатно. В отличие от ИП и ООО, самозанятый не платит пенсионных и страховых взновос или госпошлин. Платить налог нужно только с тех доходов, по которым вы сами формируете чек.
Вы сами решаете на какую карту будет поступать доход по самозанятости, поэтому все поступающие вам переходы не будут облагаться налогом.
Стать самозанятым можно без посещения налоговой, в приложении "Мой налог" или "Сбербанк Деловая среда". Отключить самозанятость также легко в приложении, без отчётности и посещения банка. Все данные передаются в налоговую автоматически.
Помощь для деловых пикабушников
Всем привет! Последние 6 лет моя жизнь и работа тесно связаны с Турцией. Моя основная деятельность связана с импортом и продажей в РФ строительных материалов из Турции.
Так вот, в последние 2 месяца, как многие знают, возникли большие проблемы с логистикой и поставками у многих предприятий в России. Лично ко мне несколько раз обращались мои знакомые с РФ с просьбой помочь в отправке и растаможке каких-то товаров из Турции. Вы удивитесь, сколько в России есть крупных компаний (даже с миллиардными оборотами в рублях), у которых нет толковых специалистов по ВЭД и международной логистике.
В чем суть моего предложения: если кто-то из вас подумывает о том, чтобы импортировать что-то из Турции (или же делать реэкспорт через Турцию в РФ), то я с удовольствием готов проконсультировать и помочь с организацией логистики, растаможки. Мне за это ничего не нужно, просто волонтерский порыв, поскольку по основному виду деятельности в ближайший месяц особой загрузки не ожидается.
Я не являюсь перевозчиком или брокером, у меня просто есть очень большой круг общения среди турецких компаний, а также друзья-брокеры в России. Если вы планируете что-то вывозить из Турции в количествах от 1 контейнера или 1 фуры, то я рад помочь. Если же объёмы у вас небольшие, то самый простой вариант для Вас - использовать услуги многочисленных каргошников, тут я ничем дополнительно помочь не смогу.
Для тех, кому нужна помощь или консультация, можете написать мне на почту almasgrouptr@gmail.com. Буду очень рад, если смогу помочь кому-то в этот тяжелый час.
Рейтинга в посте не будет, делаю не ради рейтинга. Чем раньше российский бизнес сможет перестроить свои логистические цепочки, тем раньше нормализуется жизнь простых людей.
Ищу инвестора, расширяем маслозавод
Всем привет !)У меня небольшой маслозавод в Барнауле, переработка по сырью 320-360 тонн в месяц.В переработку пришел из трейдеров, с рынком сбыта и поставщиками все более чем в порядке :)
Ввиду новой политики государства направленной на уменьшение экспорта сырья и стабильно увеличивающегося спроса на масло было принято решение по расширению завода.
Сумма необходимых инвестиций от 20 млн. Почта для обратной связи - whitedmal@gmail.comБизнес план и финансовая модель расчетов по запросу.
PS Все расчеты сделаны при учете самого пессимистичного сценария
Пикабушники заказали в 2 раза больше тушенки, чем мы продавали до этого. Итог 25 дней продаж
и снова Здравствуйте, я ваша тушенка, которая пасётся на просторных степях Забайкалья, богатого разнотравьем. почти что слоган для рекламы ))
В этом посту хочу рассказать вам сколько мы продали и новое предложение для мелкого опта (для тех кто готов продавать нашу тушенку у себя в городе).
как говорит мой сын "прошло 10 лет", и так прошло 25 дней с 1ого поста.
а да, сначала хочу показать proсторные степи, о которых постоянно пишу, даже на банке теперь пишем про это ) ещё одна фишка помимо 97.5% мяса, это вкусное фермерское мясо, которое получается если знать что ест корова. То есть мало просто класть мясо в банку, надо чтобы оно было не закаченная таблетками, а фермерское, своё, родное.
как его показать?
для этого мы хотим снять ролики, как пасутся коровы, наши степи, показать производство и выложить все это в просторы интернета. Для этого сделаем QR ссылку прямо на банке.
ПРО СТЕПИ. покажу просто фото. все фото мои.
сам регион у нас без гор, есть небольшие сопки, а так степи да степи, травы очень много. рай для скота. как поётся в народной песне:
вот так приезжаем в степь и пикничок с рыбалкой.
друг ловит кузнечика, порыбачить. попробуй найти его в такой траве))
заказы ой закаты особенно приятны в степи .
можно так подурачиться, попрыгать на фоне заката, и ничего что всем за 30! почти Биланы ! ))
вооон . сопки вдали, это все наши "горы" )
с 2.04 по 2.05 мы продали 18443шт банок.
Без вас заказы идут +- на том же уровне 5000-6000 банок в месяц.
С вами просто взяли и нарастили продажи в 3 раза.
то есть простая математика 200р себестоимость, 220р продаём. я не буду считать с какого момента мы подняли цену, чтобы зарабатывать, просто на будущее получается 20Р*12085шт=241700Р. это очень хорошо, чтобы было и стало!
наша мощность 20000 банок в мес., то есть мы зарядили почти на максимум свои мощности за 1 мес. Хотя до этого с осени не могли выйти даже на половину мощности. ждали сезона, роста продаж.
на текущий момент хотим приобрести еще оборудование, чтобы всем хватало.
ТЕПЕРЬ коротко что важно еще вам знать при открытии бизнеса, почти 6р на банку это расходы ниже:
клей. чтобы клеить этикетку.
лента натяжитель появилась в расходах, чтобы не открывали коробки в ТК. да было 2 случая!
скотч ХРУПКО, тоже появилась потребность из-за мятости банок при транспортировке, будем обматывать коробку.
сама коробка (делали по заказу под себя на 15шт), обычно коробки по 40шт и более.
например, отправить 1 коробку стоит 580р до Мск.
то есть это 39р на банку. покупают за 220р, то есть цена в МСК = 259р.
Если мы к примеру откроем пункт выдачи в г Москва с ценой 259р + 5р расходы введения склада, то можно будет купить за 264р банку на месте и не надо ждать доставку.
для оптовика заработок будет идти за счет экономии логистики, при больших партиях логистика уже дешевле. на примере, МСК было 39р на банку, а будет 15р на банку.
важно! при отправке оптом больших партий, коробки 100% не мятые доезжают.
я лично вам наберу/напишу. Вроде математика простая, кому будет интересно - на связи. я не говорю про сверх прибыли, но параллельно с другим заработком имеет место быть! с 1000 банок это уже 34тр. Учитывая что заказ обычно 15шт на человека, то 1000/15=66 заказов.
важно! вы сами оплачиваете банки. Заказать можно как 10 коробок, так и 100 коробок. с нас гарантия, что как получаем заказ - отдаем клиента вам.
Также размещаем про вас пост во всех группах (телеграм, сейчас делаем VK, инстаграм).
отгрузка идет в разные города,
50 Регионов точно, то есть есть смысл попробовать.
Было бы круто найти партнеров среди тех кто читает нас на ПИКАБУ, быть на 1 волне ))
особо много заказов это МСК, СПБ! кстати УРАЛ начал хорошо заказывать.
1. всем кто дает отзыв. каждый отзыв улучшает процесс. мы реально разбираем их.
2. всем кто сказал, готов помочь чем-то, например, рекламой среди друзей, коллег, даже есть кто готов снять ролик. Ему важно пополнить портфолио и наш проект ему стал интересен, обязательно напишем, что из этого выйдет. и это все ПИКАБУШНИКИ.
3. всем кто принимает негативный опыт с положительной стороны. банки мнутся, хрящ попался, бывает такое, люди все равно поддерживают и верят что это первые шаги, и мы найдем пути решения. а мы находим. как говорится время покажет.
ПС мы компенсируем брак по качеству тушенки, пока отлаживаем процессы. в целом пока % небольшой, будем стремиться к 0.
4. команде, которая принимает всё как есть, без истерики, протестов . просто принимают и исправляют.
5. жене которая сказала написать первый пост, с верой что Пикабушники помогают! )) вы реально помогли. недавно читал пост в журнале, как компании выживают в условиях кризиса. много было советов . мой опыт - это ЛЮДИ, точнее сами покупатели! Сила в ПИКАБУ!
в инстаграме хэштэг #явсегдаберуссобойтушенку
для пикабу тег ТУШЕНКАПИКАБУ - попробуем, пройдет или нет. не всегда пропускают.
еще раз банка изнутри.
Твоя первая резка КОЖИ на лазерном станке. Мануал для начинающих + Макеты + ТОННЫ полезного для работы
Очередной обучающий материал из коллекции WinLaser. В этот раз про резку кожи на лазерном станке, а также изготовление из этой кожи различных изделий. Макеты картхолдера, лонгера для первой самостоятельно работы, шорных тисков, ссылки на сопутствующий инструмент, саму кожу и тд и тп - все это ниже.
Данный мастер-класс был подготовлен в рамках Слета Джедаев, который мы периодически организуем в Санкт-Петербурге. Как это было в последний раз можно посмотреть тут https://vk.com/album-197249565_281718877
01:12 Какую кожу выбрать для лазерной резки
02:23 Способы обработки кожи на лазерном станке
03:30 Какой еще инструмент и химия нужны для работы с кожей
07:50 Какую продукцию из кожи можно выпускать, используя лазерный станок
09:41 Про клише и его возможности
10:35 Макеты для лазерной резки кожи
11:45 Режимы резки кожи лазером
12:21 Как укладывать кожу на рабочее поле станка (ламели и сотовый стол)
14:51 Лазерная резка кожи 1,5 мм (трубка RECI W2 90 Вт)
15:27 Как удалить нагар после резки
17:34 Как быстро уходит запах паленки после лазерной резки кожи
19:06 Особенность подготовки макета под пробойник
20:17 Какой купить пробойник
20:56 Как обрабатывать торцы химией (Tokonole, грунт, краска и др)
26:30 Лазерная гравировка до или после сшивания?
28:04 Как сшивать готовое изделие из кожи
28:44 Выбор ниток для сшивания кожи
30:55 Какими стежками лучше сшивать
31:44 Как сшивать сидельным швом
33:06 Финальный заделочный шов
35:17 Выравнивание торца на готовом изделии абразивными материалами
37:23 Как снять кромку кромкорезом
38:40 Полировка торца готового изделия средством Tokonole
39:12 Альтернатива Tokonole - обойный клей КМЦ
40:32 Какие еще средства использовать для обработки кожи
42:04 Качество и функциональность готового изделия
43:05 Сравнение лазерной гравировки и быстрого реза в расфокусе по коже
46:51 Сколько можно заработать на лазерной резке кожи
49:59 Как устанавливать кнопки с помощью пуансона и пресса
52:58 Что у нас получилось
Химия для кожи:
Грунтовка для уреза SINTOFIL https://vk.cc/cdbn0q
Инструмент для кожи:
Пробойники круглого сечения https://vk.cc/cdbn7a
Набор для установки кнопок https://vk.cc/cdbnao
Чертеж шорных тисков для сборки https://vk.cc/cdbnBP
Делюсь опытом. Бизнес с Китаем из Китая. Часть вторая
Первую часть истории можно прочитать здесь
Ребят, еще раз всем 你好 (nihao) , продолжаю рассказывать про бизнес с велосипедами и подойду к финишной прямой, но перед этим пару слов о первой части поста :
Вчера я опубликовал историю с личным опытом, внимательный читатель заметит,что в статье довольно много эмоций, и на самом деле по другому и быть не может - это ведь история из первых уст и мне действительно очень понравился проект. Но многим интереснее узнать, как оказалось - «Сколько заработал именно Я?»
На протяжении рассказа я всегда выделял товарищество - «Мы» . Я имел в виду не только себя, но и моего близкого друга в штатах. В тонкие детали бухгалтерии, хранения товара и прочего не вдавался, потому что статья получилась итак очень длинной. Целый лонгрид лонгридище, но многие ребята стали критиковать меня за это) Ок, не вопрос. Меняю формат второй части и выставляю на первый план себя и мои дивиденды в этом проекте. Поехали!
Меня также зовут Руслан, живу я по прежнему в Китае на юге континента и пытаюсь заниматься бизнесом ,помогаю в этом своим клиентам. Кстати, и вы можете быть полезны друг другу без моего участия. Вступайте в бизнес чат по Китаю в телеге, беседуйте и находите смежные интересы, партнеров и полезную информацию. Пишите в личку - ссылочку дам)
Продолжим. Заканчивался июнь 2020-ого, на пороге уже июль, всё шампанское распито - думаем а не повторить ли нам снова? В целом система отработанная, обкатку прошла. Почему бы и нет? После долгих каникул только в октябре нашли время запустить в производство контейнер велосипедов ( 120 шт) и начинать продажи в 2021 году. Так сказать «проект 2.0» , только с амбициями побольше) Октябрь повлиял на нас убедительнее некуда из-за своей позиции в календаре, иначе не за горами Январь, а там уже и Китайский Новый Год. Как вы знаете здесь это самый ожидаемый праздник, никто не работает практически месяц, за исключением государственных служащих, ну в общем не самое лучшее время для бизнеса)
Перед началом второй части истории давайте разберем немного кухню из первой партии велосипедов, тем более вы просили :
Запуская первый проект 100% капитала внес мой товарищ, я не инвестировал ни копейки, за исключением транспортных расходов, которые я списал в ноль. Мы договорились, что я получаю 100$ с каждой единицы товара, в нашем случае 38 шт велосипедов. Тотал 3800$ за следующие обязанности :
- Организация и контроль за производством
- Проверка каждой единицы товара на наличие брака
- Переговоры
- Логистика, а именно контроль погрузки товара
- Создание сайта
- Разработка рекламной кампании
За первый проект я заработал 3800$, сейчас налетят мастодонты и гуру бизнеса в комментарии, что это смешно для такого длительного стартапа и тд. Но повторюсь, я работал с перспективой на 3-ех летний бизнес план. Это интересно и это не моя основная работа. Много либо мало каждый решит для себя, я просто бью по клавиатуре пальцами и рассказываю. Вот и всё)
Что касательно налоговых сборов, платежей, бухгалтерии я не нес абсолютно никаких издержек и рисков, не вдаваясь в подробности. Этим занимался товарищ, да и мне своих бумажек хватает.
Моя работа по сути была - запустить производство, отправить велосипеды в штаты, нагнать трафика и получить заявки в онлайне.
Выглядело это следующим образом : товарищ - инвестор, взял меня на должность проектного менеджера, который под ключ сделает всю работу. Как-то так. Многие читатели скажут, ну назвал бы статью тогда проще - «Как я отправлял велосипеды в США из Китая», никакой это не бизнес. И возможно будут правы, но я пишу пост здесь и сейчас, без какого-либо подготовленного заранее сценария, пишу впервые и опыта у меня в мемуарах с грецкий орех.
Прошу простить и понять. Я все же надеюсь, вам интересно) Спасибо, мой читатель!
Продолжаем. Октябрь. Решили работать по аналогичной формуле и отправить контейнер. На этот раз мы договорились, что мой гонорар будет 50$ / шт при отправке 120 шт велосипедов.
Обязанности аналогичные плюс я должен составить контракт с фабрикой на двух языках ( китайский / английский) . Кстати первый раз работали просто на основе proforma invoice без договора.
Вангую, спросите почему мой гонорар упал в 2 раза? Справедливо или нет, но мы отталкивались от следующего :
⁃ Количество товара выросло в 3 раза, по сути только дополнительная нагрузка в проверке. На производстве никак не отражается, запусти хоть 38 или 120 велосипедов объем работы неизменный. Вы скажете, но ответственность выше? Возможно, но я защищен от всех рисков. Я выполняю свою часть партнерства плюс работаю уже с проверенным заводом
⁃ Уже вполне себе поставленные бизнес процессы, остается только всё повторить. Здесь важно не потерять хватку. Обманчивое чувство, что самое сложное позади часто может сыграть злую шутку. Однажды запускал бренд постельного белья в Китае для моего клиента во Владивостоке. Было сложно, еще и «честный знак» подъехал на финишной прямой, еще тот геморрой. Так вот, через 10 месяцев фабрика расслабилась, потеряли несколько пунктов в качестве. Мы конечно включили сирены, но ушло время на восстановление. Контроль производства это действительно очень важно.
⁃ Готовая рекламная кампания. Вполне себе понятный портрет клиента, статистика с которой можно и нужно работать, аналитика предыдущего года и все-такое. Остается встряхнуть от пыли, завести и готово. Вот снова меня понесло с метафорами, на самом деле работы было очень много.
⁃ Фабрика подняла цены. Как вы знаете, год был тяжелый и предприятия обязывали периодически закрываться, сотрудников отпускать домой на карантин. Много было гос инвестиций в поддержку среднего и малого бизнеса и за это большое спасибо людям, которые принимают такие решения. Важно было поддерживать экономику, но по многим причинам ( дефицит сырья и тд) цены все же выросли для конечного потребителя. Это очень долгая тема, сейчас не об этом). Так вот, нужно было компенсировать поднятие цен, урезав другую статью расходов. Тем более мы не хотели поднимать цены на свой продукт в штатах.
P.S. Хотя нашли другой способ поднять маржинальность изменив немного нишу, расскажу ниже
Думаю выделить эти 4 пункта будет достаточно, хотя их больше. Решили разбить категории на MTB и ROAD байки, простыми словами на горные велосипеды и дорожные, плюс складных несколько штук. Добавили мы дорожные не просто так, на них маржинальность повыше, и конечно расширять ассортимент нужно было, потому что в успех моно брендов и товаров я не верю. Хотя в сети миллион историй типа «Поднялся на моно товаре и заработал миллионы» Не знаю, по мне вкладывать весь свой бюджет в один продукт - рискованное дело.
Что касательно складных, они очень популярны в Китае, собрал и прыгнул в вагон метро. Забегая вперед скажу, что в штатах именно эту категорию велосипедов ждала другая участь, но обо всем по порядку.
Напомню, закупочная цены байков немного выросла, в прошлом году мы закупали их по 550$ с завода, сейчас же цена на аналогичный продукт составляла 565$ / pcs
Нужно думать как минимизировать издержки, иначе никак. Помните, мы не хотели повышать цены для конечного клиента в штатах. И не потому что, мы такие благородные, все проще - мы уважаем и ценим клиента, и конечно обещали same price. Вот ряд причин :
⁃ Все это время велась работа над сайтом, а именно SEO продвижение и потенциальные клиенты находили нас сами в google даже после продаж первой партии и обращались к нам за покупкой байка, которых не было в стоке. Мы просили подождать несколько месяцев
⁃ Новый канал продаж. В первой части истории я рассказывал про шоу-рум в гараже у друга и продажи в онлайне, в этом раз же он нашел велосеть магазинов в Майами и договорился с ними продавать наши байки, вот и новый шоурум и offline магазинчик подъехал. Что-то похожее на реализацию товара. В Майами вело сезон длиннее, что положительно влияет на sale и минимизирует риски.
Дополнительный канал продаж важен, слышали про теорию 8-ми озер в маркетинге? Если кратко, смысл следующий : рыба ( клиент) плавает не только в океане или море, ее можно поймать даже в маленьком озере или пруду. Очень важно развивать смежные каналы продаж. Нам повезло с реализацией, потому что это весьма сложная задача и практически невозможно договориться, попробуйте продать что-нибудь в Эльдорадо под реализацию, вам мило помашут ручкой.
Бизнесменам это не выгодно, какова цена вашего товара? И какие издержки несет магазин за квадратный метр витрины? Зарплата сотрудника, аренда, электричество и коммунальные платежи, не говорю уже о налогах и расходах на рекламу. Эльдорадо, Ашану и другим - ваш товар не интересен от слова совсем. Там всё работает по другому, Вы будете платить им, не они Вам - умора, да и только)
Выход нашелся, немного смекалки и понимая рынок Китая сэкономили на 5$ ( сальдо) с каждого байка. Итого 600$. Так как же мы сэкономили 600 баксов с пустого места?
Всё дело в том, что завод по внутренней логистике сотрудничает с компанией Шунфэн ( на англ. SF EXPRESS). Т.е все свои байки с отгрузочного цеха на фабрике отправляются в порты других городов только этой компанией и далее передаются экспортному агенту. Это называется - фрахт, писал об этом в первой части.
Логистика только по Китаю и внутри континента. SF очень авторитетная курьерская служба с быстрой доставкой, сам постоянно пользуюсь. Сотрудничество с SF престижно и имиджевого для любого продавца.
Основной критерий сотрудничества с SF - это «дорого и быстро», доставка в течении дня, большие расстояния 2 дня. Вот здесь и зарыты наши 600$. Нам абсолютно не важно, доставят нам байки за 2 дня до порта, либо за 7-9 дней. Мы никуда не торопимся, 60-65 дней ждали производство, недельку еще точно подождем. Неоправданные издержки нам не к чему!
К сожалению беседа с менеджером фабрики, изменить курьерскую службу на более бюджетную привела меня только в тупик. Мне твердили одно и тоже, что у них контракт и нельзя отправить товар другой компанией. Нет, вы не думайте, что если завтра я захочу отправить коробку конфет в другой город мне придется подписывать кучу бумаг и какие-то там контракты. Нет! Я отправлю конфеты легко и быстро как физ.лицо ( B2C), вообще считаю курьерский бизнес и e-commerce в Китае - лучшим в мире! И это правда, Амазон нервно курит в сторонке.
Но у фабрики дисконт прайс на услуги курьеров ( B2B) , для этого и нужен контракт с юр лицом. И так работает любая компания по услугам доставки, тот же DHL. Зарегистрируйте аккаунт и вперед.
Менеджер фабрики отказывался менять курьера, с просьбой показать мне их договор с SF было отказано. Ну понятное дело, кто я такой еще показывать мне документы. Я ни разу не юрист, но изъян я все же нашел, а точней человеческий фактор лени.
Пару минут в китайских интернетах и вот контакт представительства SF в кармане, проявив интерес к корпоративным отношения на следующий день мне отправляют на почту договор. Не спорю, не факт, что он аналогичен тому, что у завода, но все же черным по белому там прописано, что клиент не обязан отправлять все посылки через эту контору. Клиент просто обязуется выполнять условия тарифа, их несколько. Больше отправляешь - ниже цена на услуги. К примеру завод должен отправить не менее 100 единиц / мес , что не потерять дисконт прайс.
С этими аргументами я иду к менеджеру, результата ноль.
В итоге ушло 3 дня на переговоры, даже пришлось съездить к ним, побеседовав с начальством и выбить самостоятельный вывоз товара. Было одновременно тяжело и легко это сделать. Объясню почему, на этот раз мы работали по классике 30% от суммы депозит и 70% доплата при готовности. Я был более чем уверен, что менеджер и руководитель отдела продаж, ссылаясь на контракт между нами откажет мне в самостоятельном вывозе, в этом заключалась сложность.
Я был к этому готов, но и козырь в кармане в виде оставшихся 70% суммы не использовать я не мог)) Ва-банк идти никто не хотел из-за 600$ и дали добро. В итоге байки были отправлены в течении 7-8 дней ( уже и не помню) компанией DEPPON EXPRESS, они заточены под крупногабаритный груз, бюджетно и красиво!
Едем дальше! Вам возможно показалось, что я ушел от темы, но это не так. Мы по прежнему говорим о том, как минимизировать издержки. Это одна из причин покупки именно контейнера.
Выше я озвучил цену на MTB в 550$ в прошлом году против 565$ в 2021, но производство MTB байков нам обошлось в 520$ за единицу.
Интереса ради, пишу об этом только сейчас. Все предельно просто, уверен для вас, мой дорогой читатель это вообще не новость, что в Китае да и во всем мире работает формула - «Цена от количества» MOQ , ( по китайски «дахо» ) . Так вот цена на дахо при покупки 120 байков 520$, а ранее мы купили только 38 шт. при цене 550$. Разница на лицо)
В итоге :
520$ - 5$ ( замена SF на DEPPON) = 515$ цена в порту Шенчьженя
P.S. Прописываю цены на MTB байки, на дорожные и складные цены другие.
Теперь немного включим Гая Ричи и нарезкой больше информации без воды. Логистика морем 50-52 дня / DDP обошлась нам в 6.2$ за объемный кг. Склад товарища, он же гараж вмещал в себя только 50 байков, но никак не 120 шт.
Пришлось арендовать место на складе в Нью-Йорке за 1200$/ мес. Нужно было время раскидать байки до гаража, магазинов и тд.
Вы спросите, ну отправили бы 50 шт и затем еще 70 через пару месяцев, возможно бы распродали и не пришлось бы снимать склад за 1200$. Мы об этом конечно же думали, но цена за пол контейнера была выше ( сборным грузом). Не высока разница и ковид на дворе, а наличие всего количества в стоке это всегда преимущество. Помните говорил о разумных издержках, вот аренда склада одна из них, в отличии от SF
Байки прибыли в штаты, все счастливы. Рекламная кампания запущена. Сайт работает. А что же с магазинами?
Да, мы конечно же отдали часть велосипедов им под реализацию, но только часть. В штатах байки до 1000$ разлетаются как пирожки, а если еще и хороший байк, то это удача. Продают все, даже Walmart - конкуренция высокая. Но у нас же карбоновая рама как никак, да и никуда мы не торопимся. Плюс вы же понимаете, что магазин продает выше нашей цены. Использовать велосеть как доп канал продаж - да, но не отдавать же им все байки верно))
На сегодняшний день было продано 96 шт из 120 ( на момент написании статьи)
Складных, к сожалению мы продали - 0. Никто не понял прикол складного байка за 849$, говорят дорого.
Немного статистики :
Куплено MTB - 100 шт. Продано - 84
Куплено ROAD - 14 шт. Продано - 12
Куплено складных - 6 шт. Продано - 0
Хочу отметить, что здесь не форум велосипедистов, поэтому не расписываю в деталях, но при заказе байков есть много нюансов. К примеру выбор рамы под рост человека 27 либо 29. Диаметр колес и тд. Технические моменты очень важны.
В данный момент складные отдали в магазины в Майами. Поглядим на их судьбу) Ну что ж, такая вот история!
Всем добра!
Вопрос к экспертам по экономике
Вот ещё недавно, многие мои знакомые стали открывать интернет магазины для торговли китайским ширпотребом и тп товарами через сеть wb . В целом затея не самая плохая и есть преимущество- склад wb прям в городе.
Я тоже подумывал этим делом "побаловаться", но теперь такой вопрос. Я так понимаю, что в данный момент такая торговля с таким курсом - все?
и али поди все? ещё говорят проблемы с доставкой из Китая.
Пилю мебельный маркетплейс! Часть 3
Немного цифр.
Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?
Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.
Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.
Какую мебель покупали за последний год в интернете:
И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте.
И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.
Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.
Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.
Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.
78% остались довольны покупкой мебели в интернете.
50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.
Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.
Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)
Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно. )
Продолжение следует, я надеюсь…
Больше постов в Telegram: таап
Баллон для самообороны
Зашёл на вб посмотреть категорию перцовые баллончики. Не, ну, а что, этим при желании тоже можно самообороняться
Компьютерный мастер. Часть 176. Клиент купил комп за 130тр, вызвал настроить, достаю из коробки, а там такая дичь)))
Клиент купил комп за 130тр, вызвал настроить. Достаю из коробки а там такая дичь)))
Первая мысль это какая-то наебка)))
Вторая мысль, а ты как комп за 130тр покупал и даже не вскрыл не проверил?))
---- В м-видео же брал, там обмен/возврат есть.
Смотрю трогаю по ощущениям пена в полиэтилене, как вскрывать х.з.
Вынимаем эту хрень из корпуса целиком:
А оказалось, что это такая современная технология, возможно защиты от ударов, суёшь пакет внутрь, нажимаешь в определенном месте, химическая реакция внутри и пена обретает форму заполняя все полости, но доставать из корпуса стремно.
Компик оказался от HyperPC с Сore i5-11400F/RTX3060/16GB DDR4/512 SSD/600Watt
Корпус с подсветкой 1STPLAYER RAINBOW mATX кулер только один на выдув
Видеокарта RTX3060 от palit. греется до 80 градусов в фурмарке. кабель менеджмент норм
Ждал от HyperPC чего то особенного, но в итоге обычный комп, с посредственным охлаждением
Сестра купила ворованный телефон
Привет, народ. Нужна помощь юриста.
Летом сестра купила маме телефон в интернет-магазине. На днях маму вызвали на допрос и сообщили, что телефон ворованный. Телефон изъяли.
Следом сестра принесла документы на покупку, которые тоже изъяли, но никаких расписок не выдали. Зачем отдала - хз. Повестки ей не было.
За телефон платила налом, доставка была курьером. Теперь получается, что нет подтверждения, что телефон попал к сестре/маме законным путем. Чего ждать, что делать?
Visa обещает штрафовать банки за наценки на Wildberries
Международная платежная система Visa обещает банкам штрафы в 25 тысяч долларов, если они будут проводить платежи за покупки в российском онлайн-магазине Wildberries с допнаценкой при оплате картами Visa, сообщил РИА Новости источник на финрынке и следует из письма платежной системы банкам.Позднее в распоряжении РИА Новости оказался текст письма платежной системы в адрес банков: "Мы получили жалобу, в которой говорится, что Wildberries добавляет наценку к транзакции, если для оплаты используется карта Visa. Как вы знаете, если продавец взимает дополнительную плату за использование карты Visa, это является нарушением основных правил Visa и правил продуктов и услуг Visa".
Visa требует от банков направить результаты расследования о возможных нарушениях правил до 31 августа и напоминает о штрафе в 25 тысяч долларов, если в этот же срок несоответствие правилам не будет устранено и платежи с дополнительной наценкой будут проводиться. Этот штраф к тому же будет увеличиваться ежемесячно, "пока вопрос не будет решен", указывается в письме.Крупнейший российский онлайн-ритейлер Wildberries во вторник объявил о снижении цен на товары при оплате с помощью российских платежных систем - карт "Мир", Системы быстрых платежей (СБП) и сервиса SberPay. Как пояснял ритейлер, разница в стоимости достигается за счет более низких комиссий при обработке операций отечественными платежными системами, тогда как комиссии международных платежных систем достигают 2%.Visa и Mastercard раскритиковали такое решение ритейлера. Тот в свою очередь обвинил иностранные платежные системы в давлении на российские банки. Wildberries подчеркнул, что не вводил никаких дополнительных комиссий, так как тарифы формируются платежными системами, а не ритейлером. Компания настаивает, что речь идет именно о скидках для покупателей в зависимости от того, через какую платежную систему они оплачивают товар.
Компьютерный мастер. Часть 142. Из бизнесменов в холопы за 12 лет. Реальная история
Приветствую Вас, мои подписчики и случайные читатели.
Есть у меня знакомая семейная пара, которую я знаю уже лет 15. Я помню их ещё бедных , но полных амбиций, и мечтаний об отдыхе на Мальдивах, стремлений к покупке собственной квартире и мерседесе S класcа. надо сказать общение с ними меня всегда мотивировало, они были из обычных семей, из не самых благополучных районов московской области, но рвались к успеху.
И в 2009 году, они кредитнулись сделали сайт и открыли интернет магазин.
Интернет магазин постельного белья. В то время рынок ещё был диким, интернет торговля не развитая, а за постельным бельем все ходили в универмаги и на рынки, где покупали его с конской наценкой в 100%.
Они попали в струю(продавали дешевле традиционной розницы) и первые пять лет бурно росли, доросли до хорошего офиса, наемного менеджера, и нескольких курьеров. Бизнес рос деньги текли рекой, доход чистыми доходил до 300-400тр на двоих, и как все бедняки шагнувшие наверх они полагали что так будет всегда. поэтому денег не считали, жили красиво, ездили по дорогим курортам.
Ну, а потом, был кризис 2014, который научил людей считать цены
и с ним пришла эпоха яндекс.маркета. И смысл был такой "если тебя нет на маркете, то ты теряешь половину продаж", а хочешь быть на маркете плати за клики и держи первую цену. это был первый звонок, что что-то пошло не так. пришлось съезжать с офиса, увольнять менеджера, самим садиться на телефон и продажи. Благо в то время ещё работало традиционное продвижение, и можно было продавать дороже маркета, находясь в топе яндекса и гугла.
Всё это время они активно искали возможности вернуться на былые доходы, вкладывали деньги в продвижение, слушали шарлатанов, которые говорили, что стоит только переделать сайт на современный движок и продажи пойдут, на это брались кредиты под будущий рост.
А потом пришёл 2018, с очередным витком кризиса, с попутным расцветом крупных игроков wildberries, ozon, lamoda - которые со своими маркетинговыми бюджетами выдавили из топ яндекса и гугла, все мелкие магазины.
И в 2019 год мои друзья вошли с долгами по кредитным картам в миллион рублей, и чистой прибылью, которая даже ежемесячной выплаты по этим картам не покрывала.
Они правильно решили что "боливар не вынесет двоих" и муж остался заниматься бизнесом, а жена пошла на наемную работу менеджером.
Потом был коронокризис 2020, за это время жена успела начать успешную карьеру и дорасти до руководителя отдела продаж небольшой компании, со скромной по московским меркам зарплатой(70-80)
А муж держался за бизнес до последнего не хотел верить что это всё. и придётся идти работать наемным сотрудником, и продолжал растить долги.
И вот на днях мы с ним общались, и всё случилось. ему стукнуло 40 лет и больше он не предприниматель, а яндекс курьер на своём автомобиле. Пишет мне: "В целом всем доволен, за 10-часов за рулем 4т.р чистыми, уже через два года отдам все долги. одно плохо, чувствуешь себя холопом. "
Говорил и говорю, в бизнесе самое важное это выйти из него на пике, с деньгами и без долгов.
Ну и конечно в эпоху хорошей прибыли деньги не тратить, а копить подушку безопасности!
РУТкомплект (rutcom ru) интернет-магазин оборудования от мошенников
Всем привет!Скинули на проверку мне один сайт и сегодня обзор мошеннического интернет-магазина rutcom.ru , который якобы продаёт промышленное оборудование.
Фирма ООО "РУТкомплект" и её сайт существуют с 2017 года, но есть много нюансов, которые вызывают подозрения.
Совершенно не совпадает информация в счёте и на сайте проверки организаций:
Вот информация по ООО:
Если проверять архивные данные сайта, то примерно раз в год там меняется телефон:
Сам сервер сайта расположен в СПб, адреса на сайте нет. Так же как и реквизитов.
Очень низкие цены на дорогое оборудование:
А вот настоящая цена:
Оплата только по безналу на расчётный счёт. Кто-то спросит "Да кто ведётся на это?!", но увы есть люди и организации, которые попадают на деньги.
Так же много купленных отзывов по данному сайту:
1. очень низкие цены,
2. наличие товаров, которых нет в наличии вообще,
3. отстувие адреса и офиса,
4. запутанность с реквизитами.
5. оплата только по безналу.
Будьте осторожнее с данным магазином, берегите свои нервы и силы!
Ниже небольшое видео про данный сайт:
Ответ на пост «Что вы обязаны знать, если открываете свой бизнес»
Добрый день, бро! И всем читающим.
Отзыв пишу отдельным комментарием и меняю Лигу. Мне всегда не жаль информации для начинающих.
ПЕРВОЕ. Я прочитал 9 (ДЕВЯТЬ) пунктов, но ни в одном из них не увидел святая святых бизнеса - Клиента. Позднее, в комментариях, ты слегка споришь с одним человеком. Он, по ходу, в теме, что надо танцевать от Клиента. А ты, "как бы" понимаешь это, но все равно с ним споришь.
Предварительный вывод: от того, что все действия шли не по потребностям Клиента, ничего и не получилось; и не получилось бы.
ВТОРОЕ. В любом бизнесе деньги (читай - кровь бизнеса) берутся из трех каналов, грубо: а) делать так, чтобы сотрудники работали эффективнее; этот вариант не про нас, ибо сотрудник - ты сам; б) кредит (с этим, надеюсь, обывателю всё понятно?); перевожу: с кредитом обращайся как с заряженным оружием; в) денежный поток от Клиента.
Предварительный вывод: будет платящий Клиент, все остальное приложится.
ТРЕТЬЕ. Искать Клиента. Через Конкурента, теоретически - можно. Практически - кривая задача. Через конкурента можно искать своих Клиентов, если они подобны ИХ Клиентам. Т.е., когда тупо копируешь бизнес. Чего я всегда, кстати, начинающим и желаю: сначала скопируй тупо работающую идею, поварись в её текучке, а потом уже делай стартап своих, сумасбродных идей. Думаете умный я такой? Нет. Опытный. Не один мульт прос**вший в опыт. Так вот. Раз есть идея-фикс, значит и подход должен быть такой же: сначала подробно себе описываем портрет Клиента. Потом, от него, "Источник пополнения Клиентской базы", и далее по списку "Книги продаж". Не путать с бухгалтерским учетом, где сшиты в хронологическом порядке счета-фактуры. И формируем "Алгоритм продажи".
Оговорюсь. Сам по себе императив "Если есть Конкуренты - значит есть рынок" - это правда. В данном случае, бро, ты, хотя бы начал танцевать именно от Конкурента. И то хорошо. Потому что, читая мамкиных бизнесменов, часто вижу: "Ты первый - у тебя не будет конкурентов" (там нет Клиента, там нет и рынка). Так что, в целом, поддерживаю твою "сумасбродную идею". ))). Молодец!
ВЫВОД (вот что Вы обязаны знать, когда открываете свой бизнес). Какое бы дело Вы ни планировали, всегда отвечайте себе, в первую очередь, на вопрос: "Кто наш Клиент?" И поподробнее. Подвопрос: "Откуда у него деньги?". Во вторую очередь сразу прикидывайте грубую "кость": "Алгоритм продажи". Все остальное приложится.
РЕШЕНИЕ. Когда Вы прикинули себе свой будущий рынок, своего Клиента и схему продажи, начинайте формировать в себе самом не столько организатора бизнеса, сколько "продажника". К слову сказать, Вам не только товар, Вам и саму идею придется продавать и поставщикам, и коллегам, и сотрудникам, и бухгалтерам, и родным, и т.п.
Описание Клиента - это составная часть отдела продаж. Отдел продаж - это единственный отдел, который приносит в организацию именно ту, "третью часть" денег - поступления. Все остальные отделы только тратят их. Если у кого-то множатся вопросы по "Книге продаж" - добро пожаловать в комментарии, помогу, чем смогу.
Всем начинающим желаю свой первый проект вывести в ноль хотя бы.
ТСу - отдельный респект за попытку и за смелость рассказать о своем провале!