Школа предпринимателя. Урок №1. Бизнес начинается с идеи

«Городская газета» регулярно обращается к вопросам малого бизнеса в Березниках, его успехам и сложностям, к тому, как осуществляется поддержка начинающих и действующих предпринимателей. Поэтому неудивительно, что именно к нам в редакцию после очередной публикации звонят горожане с пожеланием: «Расскажите, как стать предпринимателем, открыть свой бизнес, с чего начать, если есть стремление стать бизнесменом».

Поскольку пожелания эти звучат всё чаще, мы решили не затягивать начало нашей школы до начала учебного года. В консультанты мы пригласили специалистов управления по вопросам потребительского рынка и развитию предпринимательства, а также руководителя Центра поддержки предпринимательства Наталью Овсянникову.

Бизнес начинается с идеи Да, именно так. Предпринимательство начинается не с регистрации юридического лица или себя в качестве индивидуального предпринимателя. Бизнес начинается не с бизнес-плана и поиска капитала (это будет вторым этапом). Всё начинается с идеи, которая может приносить доход, будучи воплощённой в жизнь.

Для того чтобы было проще придумывать свой собственный бизнес, давайте определим основные направления для размышлений.

Итак, весь бизнес так или иначе укладывается в две огромные категории: товары и услуги.

Товары, в свою очередь, можно производить и продавать.

Услуги же могут быть связаны с чем-то материальным (ремонт, перевозки, прокат, пошив, стрижка, массаж, фото-видеосъёмка, лечение зубов и т.п.), требующим работы руками. А могут быть информационными (консультирование, сбор и обработка информации, программирование, веб-дизайн, бухгалтерский учёт, обучение и т.п.).

Таким образом, мозговой штурм на тему «какой у меня будет бизнес» будет состоять в напрягании памяти и расписывании своих знаний, умений, талантов и навыков на четыре выше обозначенные колонки. Постарайтесь ничего не забыть, потому что чем больше вариантов, тем лучше – будет из чего выбрать, когда дело дойдёт до коммерческой оценки идей на предмет их перспективности. К оценке ваших профессиональных перспектив можно и нужно подключить домочадцев. Ведь когда вы погрузитесь в пучину предпринимательства, на семье это скажется однозначно.

Единственная колонка, над которой наши эксперты рекомендуют особо не напрягаться – продажа товаров. Специфика города: сокращение населения, незначительный рост его доходов, высокая закредитованность, достаточно большие арендные ставки и избалованный вкус покупателей на фоне серьёзной конкуренции почти во всех сферах обычной торговли – это факторы, которые похоронят вашу торговлю. За исключением вариантов, при которых вы будете работать в определённых нишах и без торговых площадей (например, находя клиентов в Интернете, под заказ доставлять товары из-за рубежа, где они дешевле, и реализовывать их с наценкой).

Самые важные вопросы Как вы заметили, мы перешли от генерирования идей к оценке их коммерческой перспективности, а именно превращению идеи в бизнес-предложение. То есть сделали первый шаг к созданию бизнес-плана, без которого бизнес начинать просто неразумно (по секрету скажем, что без бизнес-плана с вами ни один инвестор, хоть государственный, хоть частный, даже разговаривать не станет).

Итак, во второй части нашего урока мы предлагаем каждую вашу идею оценить исходя из этого перечня самых важных вопросов начинающего предпринимателя, который хочет стать успешным бизнесменом. Искать ответы на эти вопросы — утомительное занятие, требующее и интеллектуальной, и эмоциональной честности.

В чём ценность вашего предложения? Если вы не можете объяснить простыми словами в трёх предложениях, почему людям нужен ваш товар (услуга), значит, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар? Для начала, зная городские реалии, оцените, есть ли спрос на ваш товар (услугу). Не думайте, что вы сможете быстро создать спрос там, где его совсем не было.

Что отличает ваш продукт (услугу) от конкурентов? Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например: минимально возможные цены, оригинальный дизайн, исключительное удобство. Найдите, в чём преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Насколько вы лично преданы своему делу? У вас семья. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой бизнес-проект?

В чём ваша сила? Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чём ваша слабость? Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты – бессмысленно. Делайте, что умеете, и найдите надёжных партнёров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар (услугу) – значит, получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели? Не ориентируйтесь на одного покупателя или посредника. Ведь если покупатель (получатель услуги) потребует больших скидок, вашему бизнесу придёт конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Какой властью обладают ваши поставщики? Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти, за которую вам придётся переплачивать (слышали такое слово – монополизм?). С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дёшево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар? Напрямую? Через магазины? Через сетевых ходоков или Интернет?

Как планируете продвигать свой товар (услугу)? Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из лёгких.

Какова угроза появления новых игроков на рынке? Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Помните, как в Березниках в короткий промежуток времени появлялись то десятки соляриев, то магазинов детской одежды, то аптек, то мясных лавок. Выжили в конкурентной борьбе в каждой сфере немногие. Если не прямой конкурент, то другая технология может выбить у вас почву из-под ног. Залог успеха – создайте лояльную потребительскую базу.

Какой начальный капитал вам нужен? Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов (так называют начало нового бизнеса) проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твёрдых оценок затрат, удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала.

Как вы будете финансировать свой бизнес? У вас есть выбор: богатая тётушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел (сюда мы включим не только богатого спонсора-инвестора, но и все структуры поддержки предпринимательства), венчурный капитал (если у вас серьёзное дело), кредит в банке (удачи в поисках). Сделав выбор, не забывайте соотносить сроки поступления доходов и сроки уплаты по обязательствам.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет? Множество предпринимателей хвастают финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют ещё до того, как хорошие времена забрезжат на горизонте.

Каковы ваши финансовые прогнозы? Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения. Две важные вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определённый период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьёте свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию).

Кстати По всем вопросам, связанным с открытием бизнеса, можно и нужно обращаться в Центр поддержки предпринимательства. Call-центр: 8-800-300-80-90 (по Пермскому краю) Телефон: 20-16-06 (в Березниках) Адрес: ул. Юбилейная, 1, 3 этаж, офис 18 (в Березниках) Сайт: цпп-пермь.рф E-mail: berezniki@zpp-perm.ru Справка «Городской» В декабре 2012 года на очередном городском конкурсе молодёжных бизнес-проектов были предложены, в частности, следующие идеи: сеть биотуалетов; скорая автомобильная помощь, на случай неполадок с машиной на дороге; автоматические фотокабинки; патронат для лежачих больных, включающий не только медицинское обследование на дому, но и квалифицированный уход за больным, который сам себя обслуживать не в состоянии; небольшие кафе, где можно просто попить чаю или кофе с качественной выпечкой; интернет-магазин по продаже товаров местных умельцев.

Подсказка Также предлагаем вашему вниманию пару десятков идей для малого бизнеса, которые считаются перспективными для небольших российских городов и у нас ещё мало раскручены. Насколько они актуальны для Березников – оцените сами. Тонирование окон квартир и офисов. Выездная диагностика авто. Погодный листок (не все успевают смотреть погоду в Интернете). Написание приложений для телефонов и соцсетей. Городской квест. Прокат чемоданов. Заполнение документов. Заработок на собственном канале в Youtube. Создание обучающих курсов. Выращивание растений в прозрачных ёмкостях. Керамическая флористика. Рекламная газета для одного микрорайона, распространяемая бесплатно. Единый рекламный купон. Производство цветного щебня. Изготовление значков. Источник: Городская газета