Частоты | Александр Король Глава 2/12 Успех от предметов правильной частоты вибрации ⁠ ⁠

. почему давно я еще писал в своих первых книгах..что если человек социальный материальный, просит у меня технику медитации..или хочет, что бы я его научил чувствовать и управлять энергией..я этому человеку говорил нет. ..я ему говорил, что когда у него произойдет ЧП в жизни..какая нибудь встряска..тогда и поговорим.. Потому что он выпадет из частоты своей вибрации.. И тогда можно его забрать в мою частоту..где это все есть .. А на его частоте этого нет. ..приведу пример что бы было более понятно. Есть как пример частота вибраций..на которой ты находишься..ты всегда что-нибудь находишь..вещи..деньги..и тд.. И как не крути ..это только в том ритме.. И в моем ритме такого не случится. Я должен уйти на другую частоту . Так же и с восприятием всего вокруг.. Это как призма восприятия.. Я иду и вижу.. одних бродяг.. И вижу как люди ругаются в общественном транспорте.. А другой человек на другой частоте.. В другом ритме.. Где такого нет.. А наоборот все прекрасно.. Люди вокруг все радуются, целуются..все такие яркие.

Этих частот много.. Это как мобильная сеть.. И целая куча нитей.. И можно подключиться к любой.. От этого и судьба другая..обстоятельства..люди и мысли..все все все.

..когда я баловался и делал разные Эксперименты, когда занимался своим развитием.. Я как раз переключался на разные частоты.. И от этого все переворачивалось в моей реальной материальной жизни.. То есть ..если у меня ..дом..машина ..работа..женщина..и друзья.. ..и я сейчас переключусь на другую частоту.. То все вокруг начинает ругаться..бывает это происходит медленно..а бывает и пол дня всего..и совсем другая жизнь..а все потому..что ты подключился к другой частоте..как будто ты исчез и в тебе проснулась другая личность..которая с другим складом ума..и ты быстро не специально!!но все рушишь..или обстоятельства тебе помогают.. И вот ты натворил дел.. И вернулся опять на свою частоту..и не понимаешь..что вообще было..зачем я все это разрушил.. Как я мог вчера этого всего не хотеть..Ведь это было искренни..от души.. А сегодня я опять все хочу обратно.. И начинаю все обратно возвращать..но уже конечно это будет не Та машина, дом и женщина..обложка будет другая..но суть та же.

Так же пример интересный про бизнесмена.. Почему один бизнесмен получил удар в жизни..и устоял и не потерял себя и все вокруг.. А другой получил удар в жизни..это как ЧП в жизни..или послал душевную боль..и бац.. И все вокруг стало рушиться.. И у него как будто пропали все его те правильные мысли..тот настрой..тот стержень.. И это бизнесмен стал никем.. Это он потерял свою частоту.

..я все что вам пишу..почти все примеры из личного опыта, но конечно все они переделаны.. Я совершил ошибку, когда я продал и раздал свои личные вещи.. От этого я потерял частоту..благодаря которой были деньги.. А я взял и элементы которые из ритма денег , заменил на другие элементы..

..и теперь такое маленькое умозаключение .. Как можно победить кощея ?) иглу найти! И сломать.. Вель не просто у великих людей..было свои какие то элементы..картины..антиквариат.. Или коллекция чего либо.. Если это забрать и заменить на предметы низкой частоты..то человек пропал..но так можно и наоборот. Я об этом уже говорил людям..о том что можно взять слепок успешного человека и одеть на себя.

Автор Александр Король Akinformation.com

мне. кажется. автор. нахуй. идиот. постит. всякую. безграмотную. хуйню. и. дает. ссылку. на. сайт. с. автоплеем. блять. дебил.

Мне кажется.. автору надо.. понять.. как правильно.. ставить точки..Есть такой знак - ., точкаЕсть такой - . многоточиеТакого нет - ..А вообще этот текст надо читать, судя по знакам препинания, лирически-умирающим голосом, как на канале Культура.

в лурке была статья про ящеров с охуенно богатым внутренним миром. и что это один из признаков синдрома ОБВМ. многоточия.

Я думаю, что не имеет значение, сколько точек ставит автор в своем тексте)) Все таки это авторское решение! В свою очередь, хочу поблагодарить Александра за книгу Частота ума,я считаю что это одна из самых лучших его книг. Я начала наводить порядок,жила в бардаке! сначала начала со своих вещей .Делаю через не хочу и не могу , но подхожу с интересом! мне важен результат,если наведешь порядок вокруг, то и в голове тоже наведется порядок. Уже есть результат родные, которые меня окружают тоже наводят порядок в своих вещах, мыслях. Но тут много еще делать.И еще это борьба с ленью! спасибо за внимание!

Коротко о: информация, которая меняет человека и, как следствие, мир вокруг него.

Так произошло и происходит со мной.

Раскрытая тема частоты - шедевр. Почти с нуля с помощью этой информации, я сильно продвинулся в социальном плане. Знание формулы и основных правил позволяет мне безошибочно каждый раз с ошеломляющим успехом разрешать вопросы самых различных областей моей жизни. Люди вокруг стали прислушиваться и поступать так, как я рекомендую. А я говорю всем, что это не моя информация, а "такого-то такого-то". Они смотрят на мои результаты и потрясаются.

Как подготовить фотографию для лазерной гравировки⁠ ⁠

Весь секрет гравировки фотографий или высокодетализированных изображений на лазерном станке с СО2 излучателем в правильной подготовке макетов. Это можно сделать ручками в том же Photoshop или с помощью специализированных сервисов. И именно сегодня про это новые мануалы от WinLaser + эталонные макеты для самостоятельных тестов.

Да-да, и такие можно изображения создавать с 3D эффектом. Как? Просто макет под гравировку создан из визуализации обычного STL файла, используемого как раз для 3D моделирования.

А это еще результаты лазерной гравировки изображений с 3D эффектом.

И раз уж начали с них, то вот вам сервис, позволяющий создавать макеты в подобном стиле. Называется он ImagR. У него имеется как бесплатный, так и расширенный платный функционал.

Вот что он вообще может:

Подготовка фото для лазерной гравировки

Создавать контур для резки или быстрого реза

Загонять изображение в маску

Есть слайсер для распила большой фотографии на несколько частей

Как это работает на изображениях с 3D эффектом смотрите тут

Если нужны изображения для подобного, то держите небольшую подборку каталогов:

А еще нашли как-то на просторах интернета макет Тайной вечери по мотивам работы Леонардо да Винчи.

А теперь про ручную подготовку фотографий для лазерной гравировки в Photoshop. Не будем ходить вокруг да около и просто поделимся понятным видеоуроком от Мистера Деревяшкина, который простыми словами на конкретном примере объяснил, как это делать. Смотрим и повторяем.

Эталонные макеты для тестов из видео, чтобы было на что ориентироваться.

Макет, готовый для гравировки. Не менять размер! https://vk.cc/cdnkjp

Промежуточный макет. Можно отмасштабировать в Photoshop, задать нужные размеры, DPI и преобразовать в битовый режим. Как пример того, к какому результату нужно доводить цветную фотографию. https://vk.cc/cdnkmj

Теперь, что касается настроек лазерного станка и других факторов, влияющих на качество и детализацию готового изображения. Вот несколько советов на эту тему:

1. Для такой гравировки лучше использовать короткофокусную линзу или среднефокусную не более 50.8

2. Требуется наивысшая детализация? Запускайте однонаправленную гравировку. Она же эффективна на "капризных" материалах

3. Маломощный СО2 излучатель на лазерной гравировке тех же фото решает. Оптимальным считается 90-100 Вт, к примеру, RECI W2 и ниже.

4. Воздух, подаваемый с компрессора в лазерную голову уменьшайте до минимума. На том же акриле вообще обязательно.

Ну а дополнительные вопросы, которые возникнут в любом случае - в комментариях. Поможем разобраться!

Верный способ потерять 500 000 р⁠ ⁠

Клиенту делали доработки его интернет-магазина, по требованию клиента всю работу делали сразу на боевом сайте на одном из хостинг-провайдеров. Предлагали реализовать GIT, сделать резервные копирования, использовать хостинг с автоматическими бэкапами - отказ. "У меня знакомый сисадмин поможет если что".

Работы закончили, все довольны. Прошло полгода.

Смотрим хостинг - сервер в норме, сайт недоступен.

Пишем в саппорт хостингу, получаем ответ

Финита ля комедия. Свой код то у нас остался. А вот полгода работы с контентом (писали статьи в блог, описания товаров, разделов, новости, оформляли товары) - все кончилось.

По прикидкам заказчика - потеряно около 500 тыс руб. по работам над сайтом.

Всем успешных бэкапов!

Ответ на пост «Тушенка №1* среди заказов ПИКАБУШНИКОВ - ПИКАБУШНИКИ ждем ваши ОТЗЫВЫ !»⁠ ⁠

Дошла наконец и моя партия тушёнки!Все баночки целые! Да, слегка помятые, но не более!!

Отчёт о содержании. Разделил на жир, мясо и желе:

Пробуем с макарошками:

Спасибо, вкусно, возьму ещё. 👍

5 мифов о самозанятости: налоги, штрафы, комиссия, чеки и доходы. Открыть или закрыть самозанятость?⁠ ⁠

Все новое вызывает сомнения, а сомнения приводят к появлению мифов. В этом посте я постараюсь развеять 5 популярных заблуждений о самозанятости — самом простом налоговом режиме, который идеально подходит тем, кто работает на себя.

Самозанятый может заниматься лишь одним видом деятельности? Согласно закону №422-ФЗ, физлицо может указать несколько видов деятельности, которой будет заниматься как самозанятый. Также самозанятый может официально работать.

Налоговая фиксирует любые поступления на карту самозанятого? Нет, будут зафиксированы только те средства, по которым были сформированы чеки.

Деятельность самозанятого подразумевает дополнительные расходы? Нет, будучи самозанятым нужно уплачивать только 6% от суммы доходов, полученных от реализации товаров или услуг ИП и юрлицам. При этом в первые месяцы ставка налога будет снижаться до 4% за счет налогового бонуса от государства.

После регистрации самозанятости налоговая оштрафует за доход в прошлом? Нет. Государство заинтересовано в том, чтобы как можно больше людей официально декларировали свои доходы и своевременно уплачивали налоги.

Для работы с документами нужны бухгалтерские знания? Документооборот достаточно прост и не требует специальных навыков. Кроме того, на помощь вам придут банки, которые встроили возможности регистрации, автоматического формирования чеков и уплаты налога в свои приложения и интернет-банки.

Что получают самозанятые?

Например, самозанятый может зарегистрировать свой магазин на Ozon, Вайлдберрис, Flowwow и других маркетплейсах, где не может работать физлицо.

Самозанятые фрилансеры платят меньшую комиссию сервисам. Например, комиссия такиста или курьера агрегатору заметно снижается.

Самозанятый может не бояться штрафов от налоговой за продажу товаров в интернете или оказание частных услуг.

Статус самозанятого - это бесплатно. В отличие от ИП и ООО, самозанятый не платит пенсионных и страховых взновос или госпошлин. Платить налог нужно только с тех доходов, по которым вы сами формируете чек.

Вы сами решаете на какую карту будет поступать доход по самозанятости, поэтому все поступающие вам переходы не будут облагаться налогом.

Стать самозанятым можно без посещения налоговой, в приложении "Мой налог" или "Сбербанк Деловая среда". Отключить самозанятость также легко в приложении, без отчётности и посещения банка. Все данные передаются в налоговую автоматически.

Помощь для деловых пикабушников⁠ ⁠

Всем привет! Последние 6 лет моя жизнь и работа тесно связаны с Турцией. Моя основная деятельность связана с импортом и продажей в РФ строительных материалов из Турции.

Так вот, в последние 2 месяца, как многие знают, возникли большие проблемы с логистикой и поставками у многих предприятий в России. Лично ко мне несколько раз обращались мои знакомые с РФ с просьбой помочь в отправке и растаможке каких-то товаров из Турции. Вы удивитесь, сколько в России есть крупных компаний (даже с миллиардными оборотами в рублях), у которых нет толковых специалистов по ВЭД и международной логистике.

В чем суть моего предложения: если кто-то из вас подумывает о том, чтобы импортировать что-то из Турции (или же делать реэкспорт через Турцию в РФ), то я с удовольствием готов проконсультировать и помочь с организацией логистики, растаможки. Мне за это ничего не нужно, просто волонтерский порыв, поскольку по основному виду деятельности в ближайший месяц особой загрузки не ожидается.

Я не являюсь перевозчиком или брокером, у меня просто есть очень большой круг общения среди турецких компаний, а также друзья-брокеры в России. Если вы планируете что-то вывозить из Турции в количествах от 1 контейнера или 1 фуры, то я рад помочь. Если же объёмы у вас небольшие, то самый простой вариант для Вас - использовать услуги многочисленных каргошников, тут я ничем дополнительно помочь не смогу.

Для тех, кому нужна помощь или консультация, можете написать мне на почту almasgrouptr@gmail.com. Буду очень рад, если смогу помочь кому-то в этот тяжелый час.

Рейтинга в посте не будет, делаю не ради рейтинга. Чем раньше российский бизнес сможет перестроить свои логистические цепочки, тем раньше нормализуется жизнь простых людей.

Ищу инвестора, расширяем маслозавод⁠ ⁠

Всем привет !)У меня небольшой маслозавод в Барнауле, переработка по сырью 320-360 тонн в месяц.В переработку пришел из трейдеров, с рынком сбыта и поставщиками все более чем в порядке :)

Ввиду новой политики государства направленной на уменьшение экспорта сырья и стабильно увеличивающегося спроса на масло было принято решение по расширению завода.

Сумма необходимых инвестиций от 20 млн. Почта для обратной связи - whitedmal@gmail.comБизнес план и финансовая модель расчетов по запросу.

PS Все расчеты сделаны при учете самого пессимистичного сценария

Пикабушники заказали в 2 раза больше тушенки, чем мы продавали до этого. Итог 25 дней продаж⁠ ⁠

и снова Здравствуйте, я ваша тушенка, которая пасётся на просторных степях Забайкалья, богатого разнотравьем. почти что слоган для рекламы ))

В этом посту хочу рассказать вам сколько мы продали и новое предложение для мелкого опта (для тех кто готов продавать нашу тушенку у себя в городе).

как говорит мой сын "прошло 10 лет", и так прошло 25 дней с 1ого поста.

а да, сначала хочу показать proсторные степи, о которых постоянно пишу, даже на банке теперь пишем про это ) ещё одна фишка помимо 97.5% мяса, это вкусное фермерское мясо, которое получается если знать что ест корова. То есть мало просто класть мясо в банку, надо чтобы оно было не закаченная таблетками, а фермерское, своё, родное.

как его показать?

для этого мы хотим снять ролики, как пасутся коровы, наши степи, показать производство и выложить все это в просторы интернета. Для этого сделаем QR ссылку прямо на банке.

ПРО СТЕПИ. покажу просто фото. все фото мои.

сам регион у нас без гор, есть небольшие сопки, а так степи да степи, травы очень много. рай для скота. как поётся в народной песне:

вот так приезжаем в степь и пикничок с рыбалкой.

друг ловит кузнечика, порыбачить. попробуй найти его в такой траве))

заказы ой закаты особенно приятны в степи .

можно так подурачиться, попрыгать на фоне заката, и ничего что всем за 30! почти Биланы ! ))

вооон . сопки вдали, это все наши "горы" )

с 2.04 по 2.05 мы продали 18443шт банок.

Без вас заказы идут +- на том же уровне 5000-6000 банок в месяц.

С вами просто взяли и нарастили продажи в 3 раза.

то есть простая математика 200р себестоимость, 220р продаём. я не буду считать с какого момента мы подняли цену, чтобы зарабатывать, просто на будущее получается 20Р*12085шт=241700Р. это очень хорошо, чтобы было и стало!

наша мощность 20000 банок в мес., то есть мы зарядили почти на максимум свои мощности за 1 мес. Хотя до этого с осени не могли выйти даже на половину мощности. ждали сезона, роста продаж.

на текущий момент хотим приобрести еще оборудование, чтобы всем хватало.

ТЕПЕРЬ коротко что важно еще вам знать при открытии бизнеса, почти 6р на банку это расходы ниже:

клей. чтобы клеить этикетку.

лента натяжитель появилась в расходах, чтобы не открывали коробки в ТК. да было 2 случая!

скотч ХРУПКО, тоже появилась потребность из-за мятости банок при транспортировке, будем обматывать коробку.

сама коробка (делали по заказу под себя на 15шт), обычно коробки по 40шт и более.

например, отправить 1 коробку стоит 580р до Мск.

то есть это 39р на банку. покупают за 220р, то есть цена в МСК = 259р.

Если мы к примеру откроем пункт выдачи в г Москва с ценой 259р + 5р расходы введения склада, то можно будет купить за 264р банку на месте и не надо ждать доставку.

для оптовика заработок будет идти за счет экономии логистики, при больших партиях логистика уже дешевле. на примере, МСК было 39р на банку, а будет 15р на банку.

важно! при отправке оптом больших партий, коробки 100% не мятые доезжают.

я лично вам наберу/напишу. Вроде математика простая, кому будет интересно - на связи. я не говорю про сверх прибыли, но параллельно с другим заработком имеет место быть! с 1000 банок это уже 34тр. Учитывая что заказ обычно 15шт на человека, то 1000/15=66 заказов.

важно! вы сами оплачиваете банки. Заказать можно как 10 коробок, так и 100 коробок. с нас гарантия, что как получаем заказ - отдаем клиента вам.

Также размещаем про вас пост во всех группах (телеграм, сейчас делаем VK, инстаграм).

отгрузка идет в разные города,

50 Регионов точно, то есть есть смысл попробовать.

Было бы круто найти партнеров среди тех кто читает нас на ПИКАБУ, быть на 1 волне ))

особо много заказов это МСК, СПБ! кстати УРАЛ начал хорошо заказывать.

1. всем кто дает отзыв. каждый отзыв улучшает процесс. мы реально разбираем их.

2. всем кто сказал, готов помочь чем-то, например, рекламой среди друзей, коллег, даже есть кто готов снять ролик. Ему важно пополнить портфолио и наш проект ему стал интересен, обязательно напишем, что из этого выйдет. и это все ПИКАБУШНИКИ.

3. всем кто принимает негативный опыт с положительной стороны. банки мнутся, хрящ попался, бывает такое, люди все равно поддерживают и верят что это первые шаги, и мы найдем пути решения. а мы находим. как говорится время покажет.

ПС мы компенсируем брак по качеству тушенки, пока отлаживаем процессы. в целом пока % небольшой, будем стремиться к 0.

4. команде, которая принимает всё как есть, без истерики, протестов . просто принимают и исправляют.

5. жене которая сказала написать первый пост, с верой что Пикабушники помогают! )) вы реально помогли. недавно читал пост в журнале, как компании выживают в условиях кризиса. много было советов . мой опыт - это ЛЮДИ, точнее сами покупатели! Сила в ПИКАБУ!

в инстаграме хэштэг #явсегдаберуссобойтушенку

для пикабу тег ТУШЕНКАПИКАБУ - попробуем, пройдет или нет. не всегда пропускают.

еще раз банка изнутри.

Твоя первая резка КОЖИ на лазерном станке. Мануал для начинающих + Макеты + ТОННЫ полезного для работы⁠ ⁠

Очередной обучающий материал из коллекции WinLaser. В этот раз про резку кожи на лазерном станке, а также изготовление из этой кожи различных изделий. Макеты картхолдера, лонгера для первой самостоятельно работы, шорных тисков, ссылки на сопутствующий инструмент, саму кожу и тд и тп - все это ниже.

Данный мастер-класс был подготовлен в рамках Слета Джедаев, который мы периодически организуем в Санкт-Петербурге. Как это было в последний раз можно посмотреть тут https://vk.com/album-197249565_281718877

01:12 Какую кожу выбрать для лазерной резки

02:23 Способы обработки кожи на лазерном станке

03:30 Какой еще инструмент и химия нужны для работы с кожей

07:50 Какую продукцию из кожи можно выпускать, используя лазерный станок

09:41 Про клише и его возможности

10:35 Макеты для лазерной резки кожи

11:45 Режимы резки кожи лазером

12:21 Как укладывать кожу на рабочее поле станка (ламели и сотовый стол)

14:51 Лазерная резка кожи 1,5 мм (трубка RECI W2 90 Вт)

15:27 Как удалить нагар после резки

17:34 Как быстро уходит запах паленки после лазерной резки кожи

19:06 Особенность подготовки макета под пробойник

20:17 Какой купить пробойник

20:56 Как обрабатывать торцы химией (Tokonole, грунт, краска и др)

26:30 Лазерная гравировка до или после сшивания?

28:04 Как сшивать готовое изделие из кожи

28:44 Выбор ниток для сшивания кожи

30:55 Какими стежками лучше сшивать

31:44 Как сшивать сидельным швом

33:06 Финальный заделочный шов

35:17 Выравнивание торца на готовом изделии абразивными материалами

37:23 Как снять кромку кромкорезом

38:40 Полировка торца готового изделия средством Tokonole

39:12 Альтернатива Tokonole - обойный клей КМЦ

40:32 Какие еще средства использовать для обработки кожи

42:04 Качество и функциональность готового изделия

43:05 Сравнение лазерной гравировки и быстрого реза в расфокусе по коже

46:51 Сколько можно заработать на лазерной резке кожи

49:59 Как устанавливать кнопки с помощью пуансона и пресса

52:58 Что у нас получилось

Химия для кожи:

Грунтовка для уреза SINTOFIL https://vk.cc/cdbn0q

Инструмент для кожи:

Пробойники круглого сечения https://vk.cc/cdbn7a

Набор для установки кнопок https://vk.cc/cdbnao

Чертеж шорных тисков для сборки https://vk.cc/cdbnBP

Обречённый на успех⁠ ⁠

В пять часов утра куратора «по финансовой грамотности и успеху» Веню Коврижкина начал атаковать по телефону какой-то весьма настырный клиент.

― Алло, это школа успеха? Алло, вам звонит Фёдор Крапивин из Новой Карповки, алло!

― Да. Доброй ночи. Не могли бы вы позвонить через пару часов? ― прозевал в трубку Веня.

― Да вы что, какие пару часов? Это уже обед, считай! ― возмущался звонивший мужчина. ― Полдня вылетит, а мне до четверга нужно стать успешным, иначе Нинка от меня уйдёт.

― До четверга? ― сонными глазами Веня глянул на календарь. ― Но у нас программа рассчитана на полгода!

― Ничего не знаю! У вас в рекламе написано: «Стань успешным уже сегодня!» Вот и делайте меня успешным и богатым, чтобы я был как мой кумир!

― А кто ваш кумир? Билл Гейтс? Цукерберг? Павел Дуров? Или, может, Абрамович? ― Веня лениво перечислял фамилии, самые популярные у девяноста процентов клиентов.

― Нет, Серёга Цаплин!

― Цаплин? Хм, не слышал о таком.

― Что значит, не слышали?! Я думал, вы знаете всех, кто достиг успеха! ― возмущался Фёдор. ― А вы точно разбираетесь в том, что делаете?

― Конечно! Можете не сомневаться. А чем занимается ваш Цаплин? Промышленность? IT-технологии? Автомобили? Инвестиции?

― Трактор? ― переспросил Коврижкин, видимо, думая, что он спросонья не понял.

― Да, и самосвал! Этот буржуй самый популярный у нас в Новой Карповке! Катается, по своим владениям, словно барин какой, картошку собирает, щебень с песком таскает, визитки раздаёт, тьфу! Мне Нинка уже весь мозг чайной ложкой выела! Говорит, что отныне Серёга назначен мои личным кумиром. И если я не стану таким же успешным как он, то она от меня к нему же и уйдёт. Срок дала до четверга! Вы можете сделать меня успешным?

― Хм, ну-у-у. Кх-м, да. Но экспресс-курс будет стоить вам очень дорого!

― А вы даёте мне гарантию, что я буду богат? ― наседал Фёдор.

― Да, разумеется, не сомневайтесь! ― легко покривил душой куратор. ― Девяносто девять процентов наших клиентов стали успешными и богатыми людьми! ― с гордостью произнёс уже окончательно проснувшийся Веня.

― Так значит, это всё-таки вы Серёгу натаскали?!

― Да, ― слукавил куратор, — это мы!

― Так я и знал! А то всё вешаете мне на уши каких-то Бармалевичей! Нет чтобы сразу реальных королей жизни называть! Так и быть, плачу́ миллион! Хватит?

Тут у Вени окончательно пропали и сон, и дыхание. Он собирался назвать цифру в семьдесят, максимум в восемьдесят тысяч, а тут ― миллион. «Наверное, этот идиот кредит взял», ― решил Коврижкин. Кое-как поборов волнение и старясь, чтобы у него не дрожал голос, куратор холодно ответил:

— Вполне, хотя обычно мы берём больше. Но для простых людей готовы сделать скидку. Приезжайте к нам в офис, там и продолжим беседу.

― Я уже полчаса тут! Сижу в комнате охраны, меня наручниками к батарее приковали — не хотят, видимо, отпускать, пока успешным не стану!

― Что?! Безобразие! Никуда не уходите, я скоро буду! ― крикнул в телефон взволнованный Веня и вскочил с кровати.

На работу Веня прибежал через пятнадцать минут. Впопыхах он заправил свою рубашку в домашние треники, которые надел задом наперёд, а поверх них натянул разные носки. Обещанный миллион так вскружил куратору голову, что он совсем не мог сосредоточиться на собственном внешнем виде.

Когда он добрался до офиса, то увидел, что там уже находится полиция. Стражи порядка усаживали будущего «Рокфеллера» в служебный «бобик».

― Стойте! Это мой клиент! ― кричал Веня, перегораживая путь машине.

― Вениамин Рудольфович, этот псих пришёл в четыре часа утра и начал барабанить в дверь, крича, что он ― потенциальный буржуй и не уйдёт, пока не получит свои деньги и успех! ― оправдывался охранник, когда куратору удалось отбить Крапивина, заплатив из личного кармана штраф за ложный вызов.

― Вы что, не отличаете адекватных людей от психов?! ― кричал в ответ Вениамин. ― Человек к успеху и финансовой грамотности стремится, а вы. А вы его в полицию! Простите, ради бога, Фёдор, пройдёмте в мой кабинет, ― предложил Коврижкин гостю из Новой Карповки.

― Итак, ― начал свой курс Веня, усадив клиента за стол переговоров, ― не будем терять время! Для начала нам нужно определить вашу зону комфорта и вывести вас из неё.

Фёдор понимающе кивнул.

― Как вы зарабатываете на жизнь?

― Отличная профессия! Но я уверен, что вы всю жизнь чувствуете себя не в своей тарелке.

― Верно! ― загорелись глаза у Фёдора.

― Наверняка эта работа не даёт вам морального удовлетворения, и каждый день вы думаете о том, как здорово было бы, если бы вы работали на работе своей мечты. Я прав?

― Но вы так привыкли делать то, что умеете, что боитесь уйти и начать развиваться в направлении своих внутренних потребностей!

― Всё правда! ― чуть ли не плакал Крапивин.

― Итак, мы подошли к первому, главному, вопросу: кем бы вы хотели быть?

― Плиточником! ― заявил Фёдор.

― Плиточником? ― разочарованно переспросил Веня.

― Да! С детства мечтал, но батя говорил, что медь лучше принимают, чем керамику.

― Хорошо! А что сейчас мешает вам стать тем, кем вы всю жизнь мечтали быть? Отец же вас больше не контролирует?

― Ну, медь ведь реально дороже, чем керамика! Да и пытался я класть эту плитку, весь исплевался — попробуйте выложить трёхметрового дельфина в двухметровой ванной! Это ж издевательство над природой!

― Ну хорошо. Оставим пока вопрос о карьере, давайте поработаем над вашим окружением. Очень важно, кто и как на вас влияет.

― Да меня только Нинка окружает! Она как море: обступила со всех сторон, постоянно волнуется и грозится накрыть волной. А у неё волны знаете какие?

― Для успеха очень важно общаться с людьми, которые достигли финансовых высот, это даёт возможность самому расти над собой, становиться лучше, налаживать связи.

― С ума сошли? У нас в Новой Карповке финансовых высот достигли только двое: Серёга Цаплин и баба Катя, которая самогоном торгует. Серёгу я терпеть не могу, а за связи с бабой Катей меня Нинка на британский флаг порвёт и не посмотрит на то, что у нас с бабой Катей разница в тридцать лет. Да и перед соседями стыдно — засмеют.

― Хм, ― Веня встал из-за стола и начал расхаживать по кабинету, заложив руки за спину.

― Какие полезные книги вы читаете? ― спросил он через пять минут раздумий.

― «Удача», выписываю по четвергам.

― Звучит неплохо, чему же учит вас это чтиво?

― Тому, что колорадского жука можно победить без химии, используя отвар одуванчика и хвоща.

― Так, подождите, ― остановился Веня, ― какой отвар одуванчиков? При чем тут удача?

― Не удача, а У-у-у Дача! ― поправил его Крапивин. ― Секреты садоводства.

Он подошел к Фёдору и заглянул прямо ему в глаза:

― Чего вы хотите от жизни? ― Коврижкин спросил это с такой экспрессией, что у Фёдора задёргалась коленка.

― Хочу крышу из металлочерепицы.

― Ещё! Что ещё! ― взгляд Вени стал суровым, он действовал профессиональным гипнозом.

― Хочу. Хочу щебёнки подвезти к дому, крупной! Теплицу из поликарбоната хочу!

― Может, путешествия? ― наседал Коврижкин.

― Да! В Астрахань, за рыбой! На два дня, нет, на четыре! И так каждый год! ― Крапивин буквально задыхался от желаний.

― Больше! Мне нужно узнать ваши истинные цели, то, что живёт внутри вас. Дайте этому порыву выйти наружу, откройтесь мне! Не бойтесь желать многого!

― Туалет хочу прямо в доме! ― не выдержав, закричал Крапивин. ― А ещё самосвал, и чтоб больше, чем у Серёги! А ещё прицеп на машину и гараж из пеноблока!

― А хотите зарабатывать миллионы, не выходя из дома?

― Миллионы хочу, не выходя из дома ― нет! ― ответил Фёдор. ― Вы что? С женой сутками в одном помещении? Смерти моей хотите?!

— Значит так, ― сказал наконец Коврижкин, стуча пальцами по столу, ― картина ясна.

― Да ну? ― удивился Фёдор. ― И что, я буду успешным?

― Безусловно! Вы готовы! У вас для этого есть все инструменты: цели, мотивирующий круг общения, техническая литература, пример для подражания, чёткое понимание своих возможностей! Вы в одном шаге от успеха!

― Невероятно! Вы уверены? ― обрадовался Фёдор.

― Даю вам слово! Вот ваша формула, ― Коврижкин набросал что-то на листочке и передал Фёдору, ― следуйте ей, и уже через два дня будет виден результат! Идите и становитесь успешным!

― Спасибо! ― возбужденный Фёдор схватил листок и поспешил к выходу.

― Эй! А оплата? Вы мне миллион должны! ― крикнул ему вслед Коврижкин.

― Обязательно! В четверг и отдам. Как начну богатеть. Даже на чай пару сотен тысяч накину!

Коврижкин ударил себя по лбу:

― Ну что я за идиот? Сколько раз зарекался работать без предоплаты.

Грустный, он пошёл домой досыпать. Весь этот ранний подъём, деньги, которые он передал полиции, тонны первосортной лапши, которую он так искусно варил, а потом вешал простаку на уши два часа ― всё было зря.

Прошло пару дней. Коврижкин уже забыл про ту встречу. Крапивин растворился у него в памяти, словно сон. Но в четверг его снова разбудили, позвонив в четыре часа утра.

― Алло, это школа успеха? Алло, вам звонит Андрей Иванович из Новой Карповки, алло!

― Да, слушаю вас, ― сонно ответил Коврижкин.

― Я хочу записаться к вам на курс успеха!

― Перез. ― начало было Веня, но вдруг остановился. ― Откуда, говорите, вы?

― Из Новой Карповки. Я сосед Фёдора. Он тут у нас местным олигархом заделался: туалет домой провёл, два КамАЗа щебёнки перед домом разровнял, жене своей Нинке велотренажёр подарил. Говорит, что благодаря вам стал таким успешным! Я тоже хочу!

«Быть не может, ерунда какая-то», ― подумал Веня.

― Приходите через два. Стоп. Вы ведь уже у меня в офисе, да?

― Тут. Сижу, жду наряд.

― Хорошо, никуда не уходите, буду через полчаса.

У куратора перехватило дыхание, сердце бешено стучало в ушах. Неужели у него получилось кому-то реально помочь? Он же просто нёс мотивационную чушь, ничего по делу.

Одевшись и побрызгавшись лучшей туалетной водой, новоиспечённый миллионер подошёл к двери. Он был горд собой и очень самоуверен. Но не успел он дёрнуть ручку, как дверь выломал отряд полиции. Веню тут же скрутили, неуважительно прижав лицом к полу.

― Что случилось? ― кричал Коврижкин, извиваясь точно уж.

― Вениамин Рудольфович Коврижкин, вам предъявлено обвинение в хищении в особо крупном размере медного кабеля с территории приборостроительного завода.

― Вы с ума сошли! Я не крал! ― возмущался Веня.

— Мы только что из вашего офиса. Охранник вызвал нас для задержания какого-то психа. Войдя внутрь, мы обнаружили в вашем кабинете десять мешков кабеля. По предварительной оценке, сумма награбленного составляет чуть больше миллиона. А на месте хищения следователи нашли записку, подписанную вашим именем.

Полицейский показал Вениамину листок, который тот передал Крапивину в то утро. На смятой бумажке синей ручкой было выведено кривым почерком: «Хочешь быть богатым и успешным? Бери от жизни всё и не останавливайся ни перед чем! В.Р. Коврижкин».

В этот момент в кармане у Вени завибрировал телефон, оповещая о новом сообщении. Текст смс гласил: «Оплату отправил в мешках в ваш офис курьером вчера вечером. Вечно благодарный вам Фёдор Крапивин из Новой Карповки».

Бизнес на авиатренажере, или пилотом может стать каждый⁠ ⁠

В октябре 2020 года я опубликовал статью о том, как мы проектировали и строили авиатренажер самолета малой авиации Cessna 172. Пришло время рассказать о результатах работы проекта. Постараюсь максимально прозрачно

Итак в октябре 2020 авиатренажерный центр We.Fly открыл свои двери в небольшом торговом центре недалеко от м. Фили. Выбор локации был обусловлен тремя факторами:

- Цена. Я не знал, сколько мы сможем привлекать гостей и понимал что авиация это очень узкий сегмент. Проходное место не добавило бы траффика, поэтому искал подешевле

- Доступность. Авиатренажер это развлечение или обучение. А значит должно быть удобно расположено и не создавать проблем с доступом как на машине, так и на метро.

- Презентабельность. Это самый сложный фактор. Ибо хорошо и дешево не бывает. Тем не менее, я выбрал для себя концепцию небольшого торгового центра и верхних его этажей.

Запуск проекта

После недолгих поисков поступило предложение от ТЦ Филевский, руководство которого очень оперативно откликалось на все запросы и максимально включилось в процесс согласования помещения. По результату нам выделили большой балкон 65 кв.м. на втором этаже перед главным входом. Ставка аренды (55,000 рублей в месяц) устраивала. Расположение тоже. Всего 10 минут ходьбы от метро и 5 минут на авто от Москва Сити. Павильон мы решили построить сами.

Что такое павильон для авиатренажера? Это клиентская зона где можно встретить гостя, провести брифинг, обсудить задачи и конечно сделать фото на память.

Основное помещение где находится кабина должно быть не меньше 30 кв.м., полностью темное для контраста графики и высотой потолков не менее 3,5м. Перевозка тренажера, его доработка, пуско-наладка и окончательные элементы в виде панелей интерьера и установки сценариев красивых аэропортов делались уже по месту перед открытием.

Для привлечения клиентов мы использовали Instagram и контекстную рекламу. За 2 недели до открытия мы открыли предварительные продажи и предложили сертификаты на полет с промо скидкой 50%! Это дало первоначальную заполняемость. Первые гости записались уже с первого дня работы.

Отдельно надо рассказать о наших инструкторах.

Встал вопрос - какой должно быть штатное расписание. Где брать такие кадры. На первые посты о вакансии откликнулись молодые ребята - выпускники Сасовского Летного Училища Гражданской Авиации. В период пандемии авиакомпании прекратили набор и у многих выпускников встал вопрос трудоустройства. Ситуация была непростая. Коронавирус очень изменил авиационную отрасль. Масса пилотов остались без работы. Новых не набирали. Вчерашние выпускники были вынуждены работать где угодно и ждать ответа от компаний, которые молчали.

Поэтому ситуация получилась win-win. К нам на работу пришли профессиональные коммерческие пилоты с опытом полетов на Cessna, которые были рады возможности работать в авиационной сфере и сохранять навыки. А для бизнеса это было лучшее решение по кадрам. Поэтому мы приняли решение не нанимать администраторов, а создали команду из 4 молодых профессиональных инструкторов - действующих коммерческих пилотов, которые летали с гостями, а в промежутках отвечали на звонки, консультировали, встречали гостей и делали запись. Отдельно отмечу - девушки пилоты в команде инструкторов вызывают живой интерес и стали настоящим "лицом" WeFly

Итак наступил день открытия

Сказать что мы волновались - не сказать ничего. Тренажер был сырым. Многие механизмы ломались. Что-то работало не так как надо. Первое время я стоял за кабиной и наблюдал за процессом полета, проверяя все ли приборы работают как надо. Часто по мелким симптомам я мог определить что начинается какая то проблема. И с короткие перерывы между гостями старался быстро их решить.

Много смешных (и не очень) случаев было за первые пару месяцев работы. Расскажу про один )

Одна из проблем были мониторы на основных приборах (Garmin 1000). Приложение, имитирующее прибор было реализовано на Ipad. В первые дни айпады вели себя очень непредсказуемо. Теряли Bluetooth, зарядку, глючила touch панель. В очередной раз, когда гость сидел в авиатренажере и готовился к взлету, айпад основного прибора начал сбоить, приложения хаотично закрывались и открывались. В конце концов открылся YouTube Kids и на месте главного навигационного прибора заиграл мультфильм Каникулы в Простоквашино ))

Удивлению гостя не было предела, а мы, давясь со смеху, отключили прибор и устроили полеты с имитацией отказа. В конце, конечно извинились, подарили компенсационный сертификат и предложили придти еще раз. Гости были очень довольны как полетом, так и нашей реакцией. Мы их не раз еще видели у нас в дальнейшем )

Тем не менее, мы продолжали работать, принимали гостей, шлифовали сервис и постоянно что=

то улучшали. Со временем появились постоянные гости. Расскажу немного про них.

Итак, кто посещает авиатренажер?

Первая категория гостей это любители авиации. Люди, чья мечта была летать или работать в авиации. Кто увлекается, изучает и знает. Эта аудитория самая целевая, проявляет интерес и с удовольствием узнает чтото новое от инструкторов.

Второй сегмент - курсанты летных школ, которые непосредственно обучаются на таком самолете. Авиатренажер для них несет прямую пользу. Они привыкают к кабине, учатся распределению внимания, выполнению процедур и радиообмену.

Третья категория самая любимая - это дети. Около 20% всех гостей - юные пилоты. Дети в восторге от управления самолетом и с интересом изучают основы пилотирования.

Ну и конечно гости, получившие в подарок сертификат на полет и не представляющие чего ожидать. Для них интерес составляет сама возможность прикоснуться к миру авиации и попробовать для себя чтото новое.

Немного цифр:

На сегодняшний день авиатренажер Cessna работает ежедневно. Стоимость полета: 4000р в час в будние дни и 5000р в выходные.

Предлагаются сеты из 30, 60 и 120 минутСредняя загрузка тренажера 5-6 часов в день.

Выходные чаще всего заняты полностью. Учитывая скидки, комиссию партнеров, промо полеты с блоггерами - средний чек составляет около 4200р160 часов * 4200р = 672 000р

Расходная часть обычно не превышает 400 000 в месяц и состоит из арендных платежей, расходов на коммунальные услуги, интернет и телефония, ФОТ, рекламный бюджет и расходы на ремонт и поддержку тех состояния тренажера.При начальных инвестициях около 5-5,5 млн рублей окупаемость проекта составила 2 года, что полностью соответствовало изначальному бизнес-плану

В конце 2021 года Авиатренажерный центр переехал в новый крупный ТЦ на м. Каширская. За год мы не сидели на месте, а построили новый тренажер.

Смогли реализовать несколько важных вещей:

- Динамическая загрузка штурвалов. Теперь управление практически неотличимо от реального самолета. Гости чувствуют набегающий поток, сопротивление и различную загрузку штурвалов в зависимости от фазы полета. Это добавило реализма и создало очень реалистичный эффект. Разработка этой системы длилась почти год

- Мы смоделировали и изготовили большой сферический экран для проекции. Высотой больше 2,5 метров и разверткой в 220 градусов он покрывает все видимое поле обзора и создает максимальное погружение

- Многие гости замечали что слабо ощущается эффект касания при посадке. Решить эту проблему помогла система вибрации на основе электромотора с эксцентриком и сложный софт, преобразующий поступающие переменные от симулятора в вибрацию на различной частоте. Несколько месяцев тестов и теперь в кабине ощущение тряски от двигателя, пробега по полосе или траве, турбулентности и главное - посадки стали супер реалистичными! Это оценили реальные пилоты.

Итак, сейчас можно подвести промежуточный итог.

Проект доказал свою эффективность, прожил первый год и сформировался как стабильный бизнес с предсказуемым оборотом и постоянной прибылью. Окупаемость проекта не вышла за планируемые показателиГлавное - уровень удовлетворенности гостей на наш взгляд составляет 90-95%. Мы получили большое количество отзывов и положительной обратной связи

Авиатренажер - это прежде всего бизнес в удовольствие. Видеть улыбающиеся лица гостей посте полета, восторг в глазах детей и новых пилотов, которые начинали летать у нас - бесценно. При этом концепция проекта позволяет управлять им, уделяя 1-2 часа в день.

На сегодняшний день я могу сформулировать миссию бизнеса на авиатренажере как: Увлекательный и прибыльный проект для тех, кто любит небо и авиацию и хочет приносить пользу и радость всем гостям без исключения!

Два слова об ошибках. Куда же без них

На мой взгляд, концепция авиатренажера может быть дополнена околоавиационным окружением. Продажа мерча и сувенирной продукции, обучающей литературы, сертификатов на реальные полеты. Все это в той или иной мере мы пробовали за прошедший год, но результатов не принесло. Можно было бы сказать что рынок не сформирован, но я признаю - в этом вопросе мы просто не доработали.

Вторая недоработка при старте проекта была - слабая аналитика и маркетинг. Даже при том, что мы задействовали много каналов продвижения - нам пришлось поменять больше 7 сотрудников, отвечающий за маркетинг. Я с удивлением обнаружил, что при огромном количестве современных "интернет маркетологов" основная масса - непрофессиональные любители, не способные выдать качественный результат, даже в простых задачах. На этом мы потеряли много времени

Теперь о дальнейших планах:

Я очень рад, что мы не пошли в категорию развлекательных тренажеров для больших самолетов. Рынок определенно на подъеме. За прошедший год в Москве появилось несколько авиатренажеров Боинга, Ту-154, Airbus. Они все конкурируют за клиента, а концепция Cessna и малой авиации останется отдельной нишей, которую теперь прочно занимает WeFly.

Развитие филиальной сети по городам РФ представляется наиболее интересной стратегией. Да недавнего времени я планировал делать это за счет собственных средств. Но после подробного анализа и нескольких десятков встреч с заинтересованными людьми я пришел к выводу, что франшиза - это наилучший формат.

У нас есть прекрасная разработка, которая представляет собой законченный продукт. Есть опыт эксплуатации и инженеры для поддержки. Почему бы не предложить рынку концепт бизнеса "под ключ" на готовом авиатренажере Cessna, где любой желающий может почувствовать себя пилотом. Тренажер подходит как для работы с персоналом, так и для эксплуатации самим хозяином как инструктором. Во втором случае расходы меньше, а чистая прибыль больше. Опыт показал, что проект может приносить до 250,000 рублей чистой прибыли при очень несложных бинес-процессах

Сейчас я формирую предложение франшизы для рынка и цель на 2022 год - открыть несколько таких центров вместе с новыми партнерами франчайзи.

Второе направление для развития - упаковка и предложение авиатренажера как готовый продукт любителям авиации не только в России, а по всему миру. При должной доработке - авиатренажер Cessna 172 может быть очень востребован любителям авиации, летным школам, аэроклубам и симмерам во всем мире. Беглый анализ показал, что все похожие предложения на рынке проигрывают по качеству при намного большей цене

И главная цель - сертификация авиатренажера как профессионального. Присвоение ему категории пилотажно-процедурного устройства имитации полетов для обучения пилотов по программам PPL (Частный пилот) и полетов по приборам как в России так и в Европе (EASA) и США (FAA).

Если получится - то это станет первой отечественной частной разработкой, которая будет признана соответствующей самым высоким стандартам. На сегодняшний день мы стараемся собрать необходимые документы и запустить этот процесс. Уверен, что в 2022 году мы сможем это сделать!

Оглядываясь назад, могу сказать что идея, зародившаяся одним воскресным вечером превратилась в успешный проект с очень перспективным будущим. Интересно будет перечитать эту статью через год )

P.S. Первая статья о том, как мы строили авиатренажер вызвала немало комментариев. Сейчас мне очень интересно мнение уважаемого сообщества. Как вы считаете, насколько правильный выбран вектор развития и что мы упускаем в этом проекте на ваш взгляд? Напишите в комментариях. Буду благодарен за любые мнения )

Если вам интересно следить за проектом подпишитесь на наш Instagram или на сайтах we-fly.ru и cessna172.ru

Бизнес план⁠ ⁠

У меня в голове родился бизнес план, который не даёт мне покоя. Я 7 лет работал почти без отпусков. Суммарно я отгулял чуть меньше трёх месяцев. Так вот, чтобы получить много денег надо уволиться, мне дадут расчет за 5 месяцев отпуска, так как там ещё куча дополнительного отпуска по вредности. И я куплю себе игровой ноутбук. Ну, офигенный же бизнес план, да?

Как поднять самооценку? Безоценочность⁠ ⁠

В работе я часто сталкиваюсь с проблемой заниженной самооценки у клиентов. Причем в редких случаях обращаются именно с таким запросом, чаще это всплывает в процессе, как компонент, причина или следствие другой проблемы.

Однако встречается специфический подвид проблемы: человек жалуется на низкую самооценку, но в процессе работы выясняется, что с ней все в порядке, а на самом деле проблема скрывается в зависимости человека от чужого мнения.

Давайте разбираться во всем по порядку.

Виды самооценки и как она формируется.

Самооценка бывает:1. Адекватной высокой;2. Адекватной низкой;3. Неадекватной заниженной;4. Неадекватной завышенной.

Формируется она в 6–7 лет, до этого ребенок оценивает себя со слов взрослых, других людей. Собственно, так и формируется самооценка: она выходит из оценки других людей.

Механизм формирования простой:

1. Родители воспитывают ребенка по типу «Кумир семьи», потакают всем его прихотям, жертвуют своими интересами ради него – формируется завышенная самооценка;родители постоянно критикуют, унижают, оскорбляют ребенка – формируется заниженная самооценка;

2. Родители поддерживают и хвалят ребенка, признаются ему в любви, помогают переживать неудачи – формируется адекватная высокая самооценка;

3. Родители вроде бы любят ребенка, но особых усилий не прилагают, мало поддерживают, не учат преодолевать трудности – формируется адекватная низкая самооценка.

Однако чаще говорят о трех типах самооценки: 1. Заниженная (низкая);2. Адекватная;3. Завышенная.

Так или иначе, принцип ее формирования не меняется: она обусловлена.

Всю жизнь мы и другие люди влияют на нашу самооценку, но во взрослом возрасте мы уже можем противостоять влиянию извне. Однако те, кто вырос в токсичных условиях, как правило, не умеют адекватно оценивать свои способности, таланты, возможности, особенности. Поэтому в дальнейшем они позволяют другим людям разрушать себя еще больше.

Кроме этого, самооценка связана с нашими победами и поражениями, настроением. Незначительные колебания самооценки – нормальное явление. Однако если эти перепады случаются несколько раз за день, и в большинстве случаев они связаны не с реальными достижениями или проигрышами, а с критикой, негативом, оскорблениями (часто необоснованными) со стороны окружающих, то это проблема. Как же изменить это? Нужно учиться безоценочному отношению.

Что такое безоценочность?

Какие рекомендации вы чаще всего слышите, если речь заходит о повышении самооценки? «Мысли позитивно», «Внушай себе, что ты лучший», «Вспоминай все свои победы». А на самом деле нужно всего лишь перестать сравнивать себя с другими. Это так просто, но в то же время так сложно. Нужно перестать оценивать каждый свой шаг. Это и называется принимать себя таким, какой вы есть. Вы не хороший и не плохой, вы – это вы.

Как же научиться этому, перестать зависеть от других людей и постоянно сравнивать себя с кем-то, оценивать себя?

В каждом человеке есть достоинства и недостатки, у каждого есть сильные и слабые стороны, каждый иногда ошибается и оказывается плохим в глазах других людей. Однако сами по себе поступки человека нейтральны. Хорошими или плохими они становятся в его и чужих глазах. И даже если он якобы сделал плохой поступок, то сам он не стал плохим человеком. Нужно научиться принимать свои ошибки и учиться оценивать поступки, а не свою личность. А еще важно понять, что вы не несете ответственности за реакции других людей. Они оценивают вас исходя из своего опыта, знаний, болей. И в их оценке отражается их представление о себе, мире и других людях. Их оценка субъективна.

На этом этапе нужно кое-что уточнить. Речь не идет о том, что вы должны игнорировать мнения и чувства других людей. Безоценочное принятие не равно эгоизму и жизни по принципу «делаю, что хочу». Речь о том, чтобы быть достойным человеком в своих глазах. Это очень легко определить: если вы делаете что-то, меняете себя ради того, чтобы кому-то что-то доказать, то вы зависимы от других. Если же вы работаете над собой, чтобы максимально реализовать себя, развить свои способности, удовлетворить свои желания и потребности, то вы независимы и двигаетесь в правильном направлении. И вы не оцениваете себя, вы просто идете вперед с девизом:

Как же достичь такого состояния? Нужно понять, с чем связана самооценка, от чего зависит ее понижение:

1. Настроение и самочувствие. Научитесь принимать и любить себя в любом настроении, состоянии. Разрешите себе быть любым. Все люди устают, расклеиваются, грустят, злятся, болеют и т.д. Это нормально, мы живые. Слабости или неудачи не делают нас плохими, это время для перезагрузки.

2. Отслеживайте ситуации, когда вы уходите в самокопание и ненавидите себя. Отслеживайте, кто и что вас окружает, что предшествует этому. Проследите, кто из внешнего мира переходит в ваш внутренний мир, кто этот контролер. Примите тот факт, что вы снова начали себя оценивать, и отвлекитесь на любимое дело. Рекомендую вести дневник.

3. Наведите справки о себе. Спросите того, с кем у вас хорошие отношения, о ваших сильных и слабых сторонах. Да, не удивляйтесь. Мы говорим о том, что нужно игнорировать оценку окружающих, не зависеть от них, и тут же обращаемся к этому. Тут важно обратиться к тому, с кем у вас действительно хорошие отношения. Это должно быть субъективное мнение вашего друга, того, кто, в отличие от вас, принимает вас. Очень часто люди страдают из-за надуманных недостатков и комплексов. И в результате такого эксперимента они выясняют, что окружающие не видят ничего этого.

4. Создавайте ситуации успеха. «Проверяйте себя на прочность» понемногу. Не беритесь сразу за большие цели, разбивайте их на подзадачи, понемногу повышайте планку. Например, не требуйте от себя похудения на 30 кг, а сначала договоритесь, что похудеете на 1 кг в неделю, потом еще на 1 кг и т.д. Часто люди сами себе подрывают самооценку, выдвигая нереалистичные требования. Это опять же вытекает из детства, но с этим можно бороться, и я готова вам помочь.

Обратите внимание!

Любое умение – это привычка, доведенная до уровня автоматизма. То есть вам нужно выработать привычку не оценивать себя. Это не случится за день, за два. Это возможно только при регулярной практике. Ведь и ваша самооценка сформировалась не из одного чьего-то суждения. Токсичные дети много раз слышали, что они плохие, им это внушали на протяжении многих лет. Поэтому и не получится избавиться от этого по щелчку пальцев, но нужно к этому стремиться.

Много бесплатной информации по этой теме вы можете найти в моем Инстаграм: https://instagram.com/psych_bogdanova_tp

4. Психология. Жан Пиаже⁠ ⁠

Продолжение разбора тем по психологии выбранных мной или предлагаемых читателями.

Как же сложно мне понять Жана Пиаже и его теории. Платон и Аристотель были полегче. Предлагаю Вам в сжатом и упрощённом виде ознакомиться с его трудами через этот пост.

Жан Пиаже, очень продуктивный швейцарский (я думал он был французом…) психолог, логик, философ, основатель генетической психологии, сильно интересовался самыми глубокими философскими вопросами: * Что есть правда? * Откуда берётся правда?* Как мы приходим к понятиям времени и пространства, протяженности, изменчивости, морали?* Как происходит развитие логики?* Как происходят субъектно-объектные отношения и когда они возникают?

Он считал, что ответы "спрятаны" в детстве. Вот он и начал изучать детей, детскую психологию, постепенное развитие интеллекта.

Судя по всему, ответы на свои вопросы он так и не получил. Но, за то, вместо них он обрёл большую базу знаний о том, как развивается наш ум, а следовательно и понятия, которыми мы оперируем.

Не углубляясь в его очень сильно усложненные идеи (с которыми можно ознакомиться, например, в книге "Избранные Психологические Труды"), следует просто сделать замечание, что его работы во многом будут полезны педагогам и тем, кто работает с детьми.

В этом посте я постараюсь говорить больше о том, что может быть полезно взрослым.

---Как думать---До Пиаже было принято думать, что ребенок - это низшая форма человека (как минимум, в интеллектуальном смысле). Ребёнок думает неправильно, и его нужно "переучить".

Но Жан изменил это представление. Он экспериментально обосновал гипотезу о том, что ребенок не думает иначе, чем взрослый, он лишь использует другие "схемы".

Жан Пиаже ввел термин "схема" чтобы обозначить то, как мы работаем в своей голове с полученной информацией. Взрослый имеет расширенную схему, он гораздо легче упорядочивает внешний мир в своей голове, чем ребенок, который часто воспринимает мир как данность, не пытаясь описать (из-за чего время от времени ребенок может прибегать к противоречивым или нелогичным суждениям, например, что мячик прыгает потому что он красный).

Как работает схема? Йанизнаю.Жан Пиаже описал 2 метода: * Ассимиляцию - это когда мы берём новую информацию, проводим ее через схему, и засовываем в картину мира. Мы её скушали. Ассимиляция работает только с той информацией, которая "нам по зубам", то есть которую мы в состоянии сравнить с чем-то, с чем сталкивались ранее, и классифицировать её.* Аккомодация - это когда информация не соответствует схеме, которой мы думаем (птички все маленькие и летают, так почему этих больших пингвинов считают птицами?), в следствии чего приходится корректировать схему.

Выводы: гармонично и продуктивно развивается тот человек, который развивает свои схемы. Развитие происходит через взаимодействие с новой информацией.

Чем больше у Вас схем, и чем они шире, тем более умны и способны Вы.

---Конструктивизм и самообразование---Жан Пиаже был приверженцем конструктивизма, и считал (не без оснований), что ребёнок наиболее эффективно учится тогда, когда он сам добывает информацию. Прекрасно. Чтобы ребёнок сам добывал информацию, он должен иметь любознательность/интерес (то есть внутренний мотив эту информацию добыть). Задача педагога по конструктивизму в том, чтобы не учить ребёнка напрямую (лить в него знания), а возбуждать в нем любопытство.

Во взрослой жизни мы вынуждены быть себе и учениками и учителями. Конструктивистская система обучения хорошо подходит взрослому человеку, если он настроен на саморазвитие.

Как саморазвиваться по конструктивизму?1. Нужен мотив. А лучше много мотивов. Внешние и (особенно) внутренние. Например: хочу стать умнее потому что хочу быть хорошим человеком (внутренний), и помогать людям, чтобы они меня хвалили (внешний).2. Нужны задачи 3-х типов: легкие, сложные, и очень сложные. Легких должно быть больше чем сложных, сложных должно быть больше чем очень сложных. Пример: хочу прочитать 12 новых книг (очень сложно), по одной книге в месяц (сложно), по 10 страниц в день (легко). Зачем так? Потому что. 3. . нужно постоянное чувство испытания (challenge). Её мы достигаем через сталкивание с легкими, сложными и очень сложными задачами.4. Нужно любопытство. Любопытство - это состояние, когда мы чего-то не знаем, но мы знаем, что мы можем это узнать (я не знаю что в темном папином гараже, но я могу сейчас зайти и это узнать).

Как обрести любопытство учить неинтересные вещи (химию с физикой)?

1. Попытаться увидеть ценность этого знания.2. Попытаться увидеть практическую пользу этого знания.3. Попытаться увидеть красоту/гармонию этого знания.4. Попытаться вдохновиться людьми, которые обладают этим знанием (пообщаться с человеком, который увлечен физикой, попросить рассказать о том, что он видит ценного в этом)

Четвертый пункт может дать Вам увидеть и ценность и мотив и красоту и практическое применение, если человек будет подходящим. Поэтически говоря, его пламя любопытства может разжечь Ваш костер желания.

---Ум и отношения---Жан Пиаже обратил внимание через различные эксперименты на то, что ребёнок в детстве очень эгоцентрично думает, совсем не считаясь с мнением окружающих (луна всегда следует за МНОЙ, конфеты на кухне все для МЕНЯ, мама плачет потому что Я что-то сделал). Дети до 5-7-и лет часто не способны поставить себя на место другого человека (некоторые и в 40 этим навыком не обладают), этому они учатся во время взаимодействия со сверстниками и другими людьми. Эта способность, по словам ученого, очень важна, и составляет очень весомую часть высшей психической деятельности (самый высший пилотаж - это ставить себя на место неодушевленного объекта).

Эмпатия - способность сопереживать/ ставить себя на место другого человека.

Эмпатия увеличивает шанс достижения взаимопонимания, что способствует налаживанию отношений. К тому же, эмпатия очень хорошо влияет на самоанализ..Имея хорошее представление о том, каковы другие люди, стараясь их понимать, человек гораздо продуктивнее анализирует самого себя, так как есть с чем сравнивать и имеются средства для определения состояний, самоопределения в контексте общества или классификации внутренних феноменов.

Короче, сопереживающий умнее эгоиста по объективным причинам.

Возможно, способность к эмпатии - это место рождения морали. Хотя, ребёнок часто способен ощутить себя несправедливо ущемленным ещё до того, как он начинает интересоваться мнением окружающих о его действиях.

---Выводы---Интеллектуальные процессы, зародившиеся ещё в детстве, актуальны на протяжении всей нашей дальнейшей жизни. Их развитие приносит много благо.

***Спасибо большое за то, что прочитали этот пост.

Зашёл сегодня в ванную комнату, включил свет и увидел на дне ванны маленького чёрного паука. Применил магический навык эмпатии и подумал над тем, какого этому пауку сейчас. Он стоял неподвижно, не реагировал на моё приближение к ванне. Я предположил, что он вошёл в состояние защиты "замри". Развивая эту идею, я задумался над тем, участилось ли у него сейчас дыхание, как это бывает у млекопитающих при сильном страхе, и понял, что я не знаю дышат ли пауки, и если да то как и через что, а это значит, что моя схема мышления столкнулась с неизвестной информацией. Нужно применять аккомодацию. Во мне проснулось любопытство, и я зашёл в интернет читать про кислородный обмен пауков, предварительно смыв паука в канализацию, потому что не хочу, чтобы в моём доме возникло паучье гнездо. Хотя почему-то стало больно и совестно перед этим эпизодическим незнакомцем.

Ошибка атрибуции, Или Как изменить жизнь?⁠ ⁠

Как мы принимаем решения? Что надо сделать, чтобы решения стали лучше? Это вопросы, которые я пытаюсь понять читая книги про мозг. Поделюсь тем, что понял.

В голове обычно каша из понимания причин собственного поведения: «Я так хотел, так было надо, я подумал, взвесил все за и против, рассудил, проанализировал, покумекал».

В большинстве случаев, мы объясняем поступки задним числом. Что-то делаем, а потом рассуждаем почему мы это сделали. Из-за этого начинает казаться, что действие всегда следует за мыслью. Начинает казаться, что в основе действия лежит мысль.

И пожалуй, это одно из ключевых когнитивных искажений. К сожалению, разрушить эту иллюзию сложно. Поэтому для начала давайте накидаем примеров действий без изначальной мысли.

Если в голову летит камень, то тело увернётся особо не задумываясь. Ночью с бока на бок оно переворачивается не просыпаясь. Утром собирается в офис на автомате. Заставляет идти есть. Выбирает музыку, которая ему нравится. Влюбляется, не спрашивая меня в кого именно. Плачет в кино потому, что оно, тело, что-то почуствовало. А не потому, что я о чём-то подумал.

Все эти действия тело делает без предварительного словесного потока в голове, который мы называем "Мысли". И это не удивительно, миллионы животных проживают жизнь без словесного мышления. Мозг так умеет.

То есть можно прожить всю жизнь без мыслей. Мысль не обязательно стоит перед действием. А если быть совсем точным - мысль никогда не является прямой причиной действия. Мысль - точно такое же действие. Это и есть ошибка атрибуции (психологический термин, обозначающий механизм объяснения причин поведения человека).

Сейчас станет понятно. Когда вы напеваете себе под нос любимую песню - это действие. И это действие может быть: внешним и внутренним.

Внешнее - это когда вы поёте вслух, голосом. А внутреннее, когда поёте про себя, в мыслях. И там вы точно так же можете менять тональность, тянуть гласные, менять ритм.

Одно из ключевых отличий человека от животного - это способность совершать осознанные внутренние действия. Эти действия мы назвали: "Мысли". Но вместе с названием, мы наделили их магической способностью контролировать поведение.

Как я уже писал выше, это случилось из-за того, что мы анализируем своё поведение ректроспективно. Проще говоря, мы понимаем, как мир устроен после того, как прожили какой-то опыт. Мы не можем что-то понять выходящее за пределы УЖЕ прожитого опыта. Это связано с особенностями работы мышления.

Одна из ключевых задач мозга - находить взаимосвязи. Он ищет их всегда и везде. Ветер в комнате распахнул окно и с полки упала книга. Мозг посчитает, что эти события связаны, так как одно событие произошло вслед за другим. Хотя книга могла упасть из-за пробегающей кошки. Но мозг кошку не заметил, и для него на всю жизнь останется связь: "Из-за ветра за окном может упасть книга".

Точно так же человек анализирует собственные действия. Разберём на примере. Я сегодня ем омлет на завтрак, потому что до этого подумал, что хочу омлет. Я подумал, затем произошло действие. Значит мысли - это то, что определяет действия. И это когнитивное искажение. Потому, что мысли - это точно такие же действия, которые совершает тело.

На деле с омлетом всё происходило примерно так. В детстве мама готовила мне омлет и тело привыкло к такому типу пищи. Тело считает омлет безопасным, поэтому я считаю его вкусным и он входит в рацион питания. Кроме этого, тело знает, что омлет - это поставщик множества витаминов. И сегодня утром именно этих витаминов не хватало телу. Поэтому оно совершило два действия: внутреннее - я подумал о том, что хочу омлет и внешнее - я приготовил омлет.

Зачем тело совершает два действия? В случае омлета, это действительно не очень то и нужно. Животные с едой справляются прекрасно. У них точно так же есть предпочтения, полученные: в генах, в детском опыте, в сиюминутной потребности организма в тех или иных веществах. Однако, потребление пищи - не единственная функция тела.

У любого живого есть две базовые потребности: получить необходимый ресурс и избежать опасности. И вот для лучшей реализации последней функции мозг и эволюционировал в сторону дублирующих внутренних действий.

Представим, что вокруг ночь, мы стоим на опушке, а перед нами тёмный лес. В лесу еда. Внутри тела борьба между голодом и страхом.

Внешнее действие приведёт к тому, что я захожу в лес, ищу зайца, стараюсь избегать волка. В процессе я получаю опыт, который позволит лучше отличить зайца от куста и лучше прятаться за деревьями от волка.

Внутренее действие приведёт к тому, что я представляю, как захожу в лес, ищу зайца и стараюсь избегать волка. В процессе я получаю опять таки опыт, который позволяет совершить внешнее действие с меньшим риском. Или вообще его не совершать.

Внутреннее действие тело совершает с той же целью, что и внешнее - расширение опыта, который позволит с большей вероятностью избежать опасности и получить ресурс.

Чудо словесного мышления в том, что мозг получил инструмент позволяющий симулировать гораздо более сложные ситуации. Информация редуцировалась до тегов - слов.

Язык для мозга - это способ проще и быстрее воспринимать и симулировать реальность. Поэтому тело стало совершать многие внутренние и внешние действия именно в таком формате. В формате слов.

Многие, но не все. Часть действий было проще оставить в бессловесной форме. Я приводил примеры таких действий вначале статьи. Эволюция естественным отбором постепенно сбалансировала какие действия надо совершать словесно, а какие нет.

И тут я не хочу в очередной раз говорить о свободе воли. Каждый для себя сам решает верить в свободу выбора или принять, что всё тело, включая мозг - это механизм. Пост о другом. Он о том, как изменить жизнь.

Ошибка атрибуции, вера в то, что наши действия - это следствие мыслей, приводит к негативным последствиям.

Многие люди хотят изменить жизнь. Кому-то не нравится работа или не хватает денег, кто-то не видит цели, кого-то не устраивает окружение. Некоторые, в результате, впадают в состояние жертвы и просто смиряются с происходящим.

Но многие попадают в другую ловушку. Они чувствуют, что могут что-то сделать, не считают себя жертвой, но ничего не делают. И не понимают почему. Не могут найти цели, к которым стремиться. Всё кажется не важным и не значимым. И в попытках найти желаемое закапываются в мысли, чем ещё сильнее усугубляют ситуацию.

Внутренние действия, мысли, нужны не для того, чтобы что-то хотеть. Они нужны, чтобы избегать опасностей. И чем глубже туда закапываешься, тем меньше вероятность, что начнёшь совершать внешние действия.

А как развивать в теле то, что оно хочет? Ведь чем шире спектр того, что мы хотим, тем активнее и разнообразнее жизнь.

Если человек просто хочет денег и отдохнуть, то все действия тела будут направлены на сохранение энергии и мечты о том, как он эти деньги тратит. В мыслях всё время будет происходит симуляция того, как человек отдыхает и тратит деньги. Эти мысли будут нарезать всё более глубокую борозду. Человек будет возвращаться к ним всё чаще. Разрыв мыслей и реальности будет изматывать

Другое дело, когда человек хочет: путешествовать, читать книги, общаться с новыми людьми, играть в компьютерные и настольные игры, ездить на велосипеде, решать разные рабочие задачи, слушать музыку, ходить в театр, участвовать в марафоне, рисовать, учиться самому и учить других, выбирать одежду, танцевать, петь, программировать, медитировать, гулять под дождём и ловить снежинку ртом.

Тело, которое хочет много - счастливо. Широкий спектр желаний приводит к широкому спектру действий. Ведь тело всегда делает то, что хочет. И если оно прямо сейчас не может получить, что-то одно, ты быстро выберет что-то другое, чтобы себя порадовать.

Такие люди проактивны. Они совершают много действий, и благодаря им получают новый опыт, который заставляет хотеть ещё больше. Такие люди получают связи и возможности, легко перестраиваются. Такие люди не страдают от того, что одна навязчивая мечта нарезала глубокую борозду и не даёт радоваться тому, что находится за её пределами.

И весь этот текст написан для одной очень простой мысли. Наше тело делает то, что оно хочет. Чтобы что-то хотеть надо расширять опыт, который мы проживаем.

Не думать, а делать. Хотите начать путешествовать, но всё время сидите дома - отправьтесь в путешествие вопреки желанию, вопреки страхам, куда-то недалеко. И вдруг, после поездки окажется, что тело само подталкивает и находит возможности для новых путешествий.

Хотите начать заниматься бизнесом - займитесь бизнесом, несмотря на то, что совершенно непонятно, как это сделать. Каким нибудь самым простым и понятным, просто чтобы начать. С первой попытки ничего не получится. Но затем тело само начнёт подсказывать пути, как продолжать и развиваться в этом направлении.

Не получается общаться с людьми - идите в разговорные клубы, даже если ненавидите их всей душой. Получите этот опыт и возможно что-то изменится.

И так во-всём. Хотите действовать иначе, хотите изменить жизнь - ищите опыт, который надо прожить, чтобы тело изменило паттерны поведения. Не пытайтесь найти решения в мыслях. Там этих решений нет. Ищите опыт.

В конце хочу сказать пару слов о чтении книг. Это, безусловно тоже опыт, который влияет. Но надо понимать куда вы загружаете книгу. Вы загружаете её в зону, которая ответственна за поиск опасностей. Книга сама по себе не может побудить к действиям.

Книга работает если вы УЖЕ совершаете какие-то действия. Книга может их усилить, подтолкнуть к чему-то. Но она не может сдвинуть, если человек стоит на месте.

Такие вот у меня мысли. Понимание ошибки атрибуции в какой-то момент сильно изменило мою жизнь. Вывело из тупика, встряхнуло и дало пинка.

Ну и двайте ещё раз. Наше тело делает то, что оно хочет. Чтобы что-то хотеть надо расширять опыт, который мы проживаем.

Чтобы читалось легко, я упрощаю принцип работы мозга. Всё, конечно же, сложнее. Моя цель - дать простые рекомендации, которые я сам подчерпнул из книг о мозге, которые читаю последние пятнадцать лет. Кеша

История Nike: как продавец обуви построил бренд на миллиард долларов⁠ ⁠

В юности Фил Найт с ума сходил, мечтая стать известным спортсменом, но его выгнали из бейсбольной команды, он был бледным и худым как щепка. Но он решил не сдаваться и занялся бегом, но и здесь он тоже не добился каких-то особых результатов.

В те года — бег даже не считался спортом. На всех бегунов смотрели как на чудаков, которые как сумасшедшие сжигают энергию. Никто даже и не слышал о том, что бег может быть просто ради удовольствия. А иногда над бегунами и вовсе насмехались. Некоторые водители проезжая мимо притормаживали, и выливали на голову банку пива и кричали в след

И Фил Найт в 24 года подумал, может быть есть какой-то другой способ почувствовать то, что чувствуют спортсмены, когда побеждают? И это привело его к безумной идее. Найту очень нравились японские кроссовки «Тайгер». Он верил, что они произведут революцию на рынке обуви.

И в 1963 году Найт рванул в Японию, и там он нашел обувную компанию «Оницука», ту самую которая делала эти кроссовки. Он встретился с ее руководителями, и на встрече первое что они у него спросили:

Но у Найта не было своей компании, в то время он был еще вовсе мамкиным сосунком и от волнения чуть было не наложил в штаны. Он уже хотел вскочить и убежать, но в самый последний момент сдержал себя и выдавил из головы первую случайно возникшую в уме фразу:

И к этому добавил:

Удивительно, но японцы были потрясены! Они согласились и отправили ему несколько образцов в США. Однако странно то, что Японцы задержали посылку аж на целых четыре месяца. И когда она наконец пришла, в ней было двенадцать пар сливочно-белых кроссовок. Они были прекрасны. Найт прыгал от радости, подносил их к свету, нежно гладил как священные предметы.

А затем он показал эти кроссовки своему тренеру по бегу Биллу Бауэрману, многие бегуны знали его, и поэтому Найт надеялся что Бауэрман не хило закупится у него для своих бегунов. И когда Бауэрман увидел эти кроссовки они ему сразу понравились, но еще больше ему понравилась сама идея бизнеса. И он с ходу не задумываясь вошел в долю.

Бауэрман был одержим спортивной обувью. В своем гараже, он днями и ночами вручную изготавливал и модернизировал обувь. Его целью была легкость.

Первые продажи

Получив взнос от Бауэрмана в 1964 году, Найт тут же заказал еще сразу 300 пар кроссовок на 1000 долларов. И когда посылка пришла, Найт бросил работу и начал предлагать кроссовки прямо в спортивные магазины. Такая стратегия казалась ему гениальной, но реакция продавцов была неожиданной, они говорили:

После того как Найт получил отворот поворот в нескольких магазинах, он изменил тактику и начал предлагать кроссовки тренерам и бегунам прямо на спортивных соревнованиях — и тогда заказы полились рекой! Найт срубил джекпот. Трудно было поверить такому ошеломительному успеху.

Ковбой Мальборо

Но вдруг внезапно Найт получил до жути мрачное письмо, от продавца из другого города, который внешне был похож на «Ковбоя Мальборо», и который заявил, что на самом деле именно он является эксклюзивным партнером Оницуки в Америке, и обвинил Найта в контрабанде и потребовал прекратить продажи. Бизнесу Найта было всего-то каких-то два месяца от роду, а он уже был втянут в юридическую битву.

Найт впал в депрессию. У него был такой вид, как будто его огрели дубиной по башке. Оницука почему-то не отвечала на письма и Найт был уже готов признать поражение и отказаться от бизнеса.

Но он все же взял себя в руки и поехал в Японию, чтобы разобраться с ситуацией. Оказалось, что менеджер, с которым Найт изначально заключал сделку, ушел из компании. И Найт встретился с самим основателем компании господином Оницукой, и убедил вернуть права на западные штаты и в итоге спас свой бизнес. И сразу, не отходя от кассы, сделал еще один огромный заказ на тридцать тысяч долларов и вернулся в США.

Джефф Джонсон

И продолжил снимать сливки, продавая кроссовки на спортивных мероприятиях. И вдруг неожиданно встретил старого университетского друга Джеффа Джонсона, который тоже продавал кроссовки, только Адидас. И Найт сказал ему:

Джонсон считал бегунов божьими избранниками, а бег романтизировал как некое мистическое занятие. И горел желанием помочь всем и каждому угнетенному бегуну. Поэтому идея Найта продавать японские кроссовки ему понравились и он согласился.

Вечно пустая касса

Найт каждый раз планировал удваивать объем продаж, но чтобы так давить по газам, требовались деньги, а их у него кот наплакал. И поэтому он брал все более и более крупные кредиты в банке, на что банкиры реагировали донельзя крайне скверно, они говорили:

В те времена банки были близорукими как курицы и делали акцент только на кассовых остатках. Они хотели, чтобы вы никогда не расходовали сверх меры. И с нулевым балансом Найта, банк считал его бомбой замедленного действия — малейший спад, и Найт ко всем чертям вылетит с рынка. Но для Найта этот рост был вопросом жизни и смерти, потому что иначе, если не убедить Оницуку в том, что именно он лучше всех, они тогда найдут другого партнера.

Дело осложнялось еще и тем, что «Оницука» постоянно опаздывала с доставкой груза. Оницука плевала с высокой колокольни на все проблемы Найта, и на все его отчаянные просьбы всегда был один раздражающий ответ — «скоро». Это похоже на то, когда ты вызываешь скорую, а на том конце провода кто-то зевает, хлопая ушами и разводя руками.

Первый магазин

Тем временем работа кипела в руках Джонсона. Он трудился не покладая рук, он продавал кроссовки семь дней в неделю. А когда продаж не было, окучивал базу клиентов, писал им письма, создавая у них ощущение что они особенные. Многие клиенты как наркоманы впадали в зависимость от этих его писем.

Тогда Найт хранил кроссовки в подвале своего дома. И когда Джонсон достиг рекордного объема продаж в 3250 пар, подвал Найта стал слишком тесным для бизнеса, и он арендовал квартиру под офис. А чуть позже они наконец открыли свой первый магазин в Санта-Монике. И Джонсон сразу превратил этот магазин на редкость в уютное место, где даже можно было просто посидеть и поболтать. Во всем мире не было такого, чтобы в магазине не только продавали, но и прославляли клиентов.

Возвращение Ковбоя Мальборо

Затем пришла тревожная новость, Ковбой Мальборо снова начал толкать кроссовки Тайгер. Этот ушлый тип не мог не делать то что делал. Он даже разместил рекламу в журнале на всю страну. Найт создал мощное сарафанное радио, а теперь, этот хитрожопый Ковбой хочет набить свой карман на готовеньком.

Найт снова рванул в Японию, снова выколачивать свои права, чтобы уже наконец прикрыть лавочку этого ковбоя раз и навсегда. Оказалось в Оницуке в очередной раз поменялся менеджер. Найту пришлось снова уже во второй раз просить сделать его эксклюзивным дистрибьютором.

Однако на встрече Оницука заявила, что хочет иметь более крупного дистрибьютора, такого, у которого есть филиалы на восточном побережье. Казалось что с Найтом теперь уж точно все кончено, но на переговорах Найт не ударил лицом в грязь, он снова схитрил, сказав что на восточном побережье, у него уже есть филиалы. И Оницука попалась на удочку и снова вручила ему эксклюзивные права, еще на три года.

Прямо на переговорах Найт сделал супер крупный заказ еще сразу аж на 5 тысяч кроссовок, заказ, который отправили в тот самый филиал, которого у него еще не было, как не было и денег, чтобы его оплатить.

Ультиматум Джонсона

Когда Найт вернулся в США, он сразу же отправил Джонсона на восток, чтобы он как можно быстрее открыл новый филиал и принял там тот самый крупный заказ на 5 тысяч кроссовок.

Но когда Джонсон узнал об этом, он пришел в ярость. Ведь его магазин работал как часы, и он не вовсе хотел уезжать. И так как он был еще и главной причиной успеха поставил ультиматум — сделать его полноправным партнером и поднять зарплату до 600 долларов в месяц, и плюс еще треть всех будущих доходов. В противном случае он сматывает удочки.

Бауэрман хотел гнать его в шею, но Найт не хотел решать этот вопрос так радикально, однако арифметика не вытанцовывалась. У бизнеса все еще был микроскопический объем продаж и делить было просто нечего. Это драка за кусок пирога, которого нет.

Кроме того Бауэрман не хотел продавать ни капли своей доли, и Найт тоже, чтобы не потерять контрольный пакет. В итоге все что они предложили Джонсону — повысить зарплату на 50 долларов, и больше ничего. Джонсон не хотел соглашаться, но и работу бросать он тоже не хотел. Он любил ее. Она давала ему полную свободу действий. И в конечном счете он успокоился и согласился.А Найт и Бауэрман продолжили и дальше вербовать новых бывших бегунов как продавцов.

В следующем году Бауэрман разработал новую модель «Кортес». Эта модель в 1967 году выглядела пришельцем из будущего, модель идеально подходила для длительного бега, имела роскошную амортизацию и стильные очертания.

Тем временем в арендуемой квартире стало совсем тесно и Найт арендовал новый просторный, но дешевый офис. Некоторые окна в нем были разбиты, а денег чтобы их застеклить не было, поэтому все работали в свитерах. Тогда Найт даже зарплату самому себе не мог позволить.

Вместо этого он нанимал все больше и больше продавцов — бывших бегунов. Все они были дико вдохновлены, поскольку им нравилось дело и комиссия два бакса за пару кроссовок. Они как угорелые носились по школьным и институтским соревнованиям, и просто какими-то невероятными темпами увеличивали продажи.

Но Найт чувствовал беду. От Японцев веяло какой-то непредсказуемостью и подозрительностью. И Найт завербовал шпиона, штатного сотрудника Оницуки, с которым познакомился в Японии.

Проблемы с поставками

Бизнес продолжал рост, 70% продаж среди бегунов в США были Тайгеры. Но в какой-то момент Оницука заявила, что этот рост их заслуга. И продлила контракт не на 5 лет, а всего лишь на 3 года.

Их отношение было пренебрежительным. Они до безобразия хронически задерживали поставки, а когда наконец груз пребывал, в нем на удивление часто оказывались не те размеры обуви, а иногда и вовсе не те модели. Из-за этого склад всегда был переполнен мертвым грузом. И самая популярная модель «Кортес», постоянно отсутствовала в наличии. А когда эта модель наконец приходила, было уже слишком поздно. Хитрая Оницука прежде всего удовлетворяла спрос своих местных клиентов, а уже только потом беспокоилась об экспорте. Жутко несправедливо, но ничего не поделать, приходилось плясать под чужую дудку, терять время, а вместе с ними и деньги.

И настал момент, когда уже дошло до смешного, на очередную поставку на 20 тысяч долларов попросту не было денег. Чтобы справиться с этим, Найт попросил в банке 1,2 млн, но терпение банка лопнуло и он отказал. Из-за этого поставку груза пришлось задержать. Банкиры установили строгие квоты. Они обходились с Найтом как с голодранцем.

Чтобы найти деньги, Найт решился на публичное размещение 30% акций. Он разослал листовки с рекламой акций, а в ответ тишина, ни позвонила ни одна душа. Это было до слез унизительно.

Найт как попрошайка пошел с протянутой рукой по знакомым и друзьям, но и здесь тоже всюду получал отказ. Он уже не знал куда податься и когда в очередной раз пошел клянчить кредит, по дороге случайно наткнулся на японский Банк. Это была японская торговая компания «Ниссо Иваи» с капиталом в 100 миллиардов долларов. Найт заглянул к ним и показал свою финансовую отчетность. Ниссо нравились быстро растущие компании. Если для банков Блю Риббон была катастрофой, то для Ниссо золотой жилой. И Найт наконец получил свой долгожданный кредит.

В это же время Найт разнюхал от своего Шпиона, что оказывается Оницука планирует с ним полный разрыв отношений. Они начали работать с другими партнерами и вели охоту на новых кандидатов в США.

Оставаться рядом со злом

А потом Оницуку и вовсе разочаровали продажи Блю Риббон. В 1971 году они считали, что продажи должны увеличиваться не в два, а в три раза. На одной из встреч с Оницукой, на переговорах, во время перерыва, Найт прямо из-под носа своего менеджера выкрал папку с документами, в которых обнаружил, что кроме него, у Оницуки есть еще аж целых 18 других партнеров в США. Но самое интересное, все эти партнеры настраивали Оницуку против него.

Найт был взбешен, ведь он целых семь полных лет посвятил кроссовкам Тайгер, познакомил с ними сплошь всю Америку, даже изобрел новые линейки обуви, бьющие рекорды продаж, которые изменили лицо отрасли — и вот как эти сосунки отплатили ему за все это! Найт был в шоке. Но несмотря на злость, у него не было другого выбора, приходилось продолжать и дальше оставаться рядом со злом.

А потом Оницука и вовсе предложила Найту продать им его бизнес, зная, что у него попросту нет другого выбора. Найт не мог произнести в слух, куда он хочет засунуть это предложение. Он хотел врезать менеджеру по лицу, но вместо этого пожал ему руку и сказал, что надо подумать, чтобы оттянуть время, потому что ему все еще нужен был поставщик, ведь нельзя так просто взять и резко бросить клиентов. Чтобы выиграть время, Найт разослал всем конкурентам письма с угрозой, чтобы на время выбить их из седла.

Логотип и название

Чтобы избавиться от зависимости, Найт нашел для себя фабрику в Мексике и заказал производство собственных трех тысяч кожаных бутс. Необходимо было поторапливаться, чтобы спасти бизнес, но у Найта не было логотипа для обуви. И он обратился к молодой художнице Кэролин Дэвидсон, которую до этого повстречал в Портлендском университете. Найт попросил ее сделать такой логотип, который бы ассоциировался с чувством движения.

Через две недели художница принесла целую папку набросков. Все эти наброски походили на толстые молнии, пухлые галочки, ожиревшие загогулины. Все они вызывали только тошноту. Но был один набросок, который всем понравился — самый толстый. Он выглядел как крыло, он был похож на свист рассекаемого воздуха, как некое завихрение оставшееся после промчавшегося бегуна. Этот рисунок притягивал внимание и выглядел как нечто новое и свежее.

Логотип отправили на фабрику. Но еще нужно было придумать название. Команда Найта перебрала кучу всяких разных названий, потратили кучу времени, но все эти названия были похоже на дерьмо, а время безжалостно шло. Надо было уже скорее отправлять название на фабрику, ведь бутсы были уже запущены в производство. И в последний момент позвонил Джонсон и сказал что посреди ночи прямо во сне ему явилось название — «Nike». Оно походило на имя Ника — богини победы. Название не особо понравилось, но думать больше было некогда, поэтому выбрали его и отправили в производство.

Новые фабрики

Верится с трудом, но мексиканская фабрика подвела, их подошва трескалась и не выдерживала холода. Было в кайф смотреть как спортсмен несется по футбольному полю в Найках до тех пор, пока они не разваливались в клочья. Требовалась более надежная фабрика.

И в этом помогла Ниссо Иваи, помимо кредитов, которые они щедро давали голодному Найту, они также знали и о многих хороших фабриках по всему миру. Они представили ему сразу пять фабрик из Японии. Найт приехал на одну из фабрик, показал работникам свою козырную модель «Кортес», и ушел на обед, а когда вернулся в конференц-зале на столе уже стоял свежеиспеченный «Кортес». Магия — подумал Найт. На этот раз образцы были очень хорошие в отличие от мексиканского недоразумения.

Вафельная подошва

Когда Найт вернулся в Орегон, он встретился с Бауэрманом. И они заметили, что внешняя подошва кроссовок вообще никак не менялась примерно последние 50 лет. Протекторы всегда были одинаковыми, либо волнами, либо канавками поперек стопы. А у такой подошвы очень слабое сцепление с землей.

После этого Бауэрман все дни напролет думал об этом и ломал голову. И однажды он обратил внимание, что у вафельниц для выпечки необычная рифленая поверхность. Это заинтриговало его. И он выкрал у жены вафельницу и принес в свой гараж, и на листе из нержавейки вырезал дырки, точно такие же как в вафельницах, залил жидкой резиной и сделал слепок. И в конце концов у него получились две подошвы покрытые толстыми твердыми резиновыми шишками. Он пришил шишки к подошвам кроссовок, и дал бегуну и тот помчался пулей как реактивный. Бауэрман был божественно вдохновленным. Найт немедленно отправил их в производство.

Выставка производителей

Затем у Найта появился редкий шанс всему миру показать кроссовки Nike. В Чикаго в 1972 году проводилась выставка производителей. И самое интересное, на выставке был заклятый враг Найта — Оницука. В то время они продолжали давить на него, хотели чтобы он поскорее продал им свою компанию. Они хотели чтобы на этой выставке Найт торжественно объявил всем, что расстается со своей компанией.

Когда с новой японской фабрики на выставку пришли кроссовки Nike, их качество все еще не дотягивало до качества Тайгеров. Некоторые модели и вовсе оказались сырыми. Логотип «Свуш» смотрелся коряво. Найт увидел это и схватился за голову, ведь такой шанс потерян! Он и так был обременен кучей долгой и висел на грани краха, а тут еще и это. Хуже и быть не может, но другого выбора не было — нужно было распродать то что есть. Торговцы подошли, пощупали кроссовки и кто-то сказал:

Как ни странно, но торговцам это здорово понравилось. И они начали оформлять заказы. Но Джонсон не выдержал и крикнул:

Торговец рассмеялся и сказал:

В итоге результаты этой выставки превзошли все ожидания. Блю Риббон имела оглушительный успех. Добрые вести распространяются быстро, однако дурные еще быстрее. Оницука как-то прознала о кроссовках Nike, их менеджер подошел и спросил у Найта:

Ответ обезоружил менеджера Оницуки, потому что звучал разумно и логично. Менеджер даже не знал, что и ответить. Он был настроен на драку, но Найт ловко парировал. И хотя драки не состоялось, коварная Оницука все же разорвала контракт и выставила Найту счет на 17 тысяч долларов за прошлую поставленную обувь. Дело пахло судом.

Между тем Найт вложил деньги в карьеру бегуна Стива Префонтейна. Потому что в те времена Префонтейн был суперзвездой. Куда бы он не приехал, вокруг него всегда собирались толпа. Когда он делал пробежку, каждое его движение вызывало взрыв восхищения, а толпа болельщиков приходила в неистовство.

Префонтейн от имени Nike ездил по всей стране и посещал все спортивные мероприятия. Он проповедовал Nike как Евангелие и приводил тысячи новообращенных в магазин.

А в 1972 он установил новый рекорд США в беге. И сделал это в кроссовках Nike! Благодаря чему генерировал тысячи долларов для компании, превращая Nike в символ бунтарства.

Рост спроса

В 1973 году объем продаж вырос еще на 50% достигнув 4.8 млн. долларов. Эта цифра ошеломляла, ведь казалось еще вчера торговали всего-то на 8 тысяч. В те времена — спрос на кроссовки постоянно увеличивался. Весь мир вдруг неожиданно стал жадно требовать кроссовки, а у Nike, как всегда, сияли пустые полки из-за задержек с поставками. Найт кипел от разочарования. И хотя новые фабрики справлялись гораздо лучше Оницуки, тем не менее бурно растущий рынок оказывал все больший и больший напор. При этом Nike еще и под самую завязку увязла в кредитах. И как несчастные бедняки, которые живут от зарплаты до зарплаты, шли по краю пропасти.

Затем состоялся суд с Оницукой в 1974 году. За несколько минут до его начала Найт предложил Оницуке, если они выплатят ему 800 тысяч долларов, он отзовет свой иск. Но Оницука отклонила предложение, они жаждали крови, ведь с историей Найта о краже документов и вербовкой шпиона, его шансы на победу были ниже плинтуса.

На суде Оницука объявила, что Блю Риббон обманом завлекла их партнерство, и что в 1962 году Найт прикинулся владельцем несуществующей компании, а затем прибег к уловкам, воровству и шпионажу. Услышав это Найт потерял дар речи. А его оправдания звучали лживо и уклончиво.

Но в самой же Оницуке нашелся честный свидетель, который напрочь опровергнул позицию Оницуки, что именно Оницука первой планировала разорвать контракт с Блю Риббон.

И в итоге судья огласил вердикт в пользу Фила Найта. Оницуке еще и пришлось возместить ущерб в четыреста тысяч долларов за нецелевое использование товарного знака. А Найт сохранил все права на свои модели «Кортес» и «Бостон».

Либо растешь, либо умираешь

Не успели отпраздновать выигрыш в суде — как курс йены начал дико колебался и японские фабрики стали слишком дорогими. Поэтому Найт решил некоторое количество кроссовок выпускать у себя в США.

Вопреки требованиям банка, Найт продолжал во всю давить по газам. Он исповедовал стратегию — ты либо растешь, либо умираешь. Зачем заказывать кроссовки на два млн., если спрос на три? Найт был на волосок от пропасти, каждый раз платя по счетам в последнюю минуту, ровно столько, сколько было достаточно, чтобы не получить от банкиров пинка под зад. Со стороны это казалось наглым и опасным способом ведения бизнеса, но благо спрос всегда опережал продажи.

Иногда платежи по кредитам были такими огромными, что какое-то время компания оказывалась полностью на мели. Разумеется так жить было нельзя и настал роковой черный день.

Весной 1975 года Найт обнаружил что смотрит в бездну — впервые он задолжал платеж на целый миллион. И нигде рядом миллиона не оказалось. Не хватало 75 тысяч долларов. Пришлось выжать до последней капли все свои банковские счета с собственных магазинов по всей стране. Насухо!

Два дня спустя у дверей фабрики в Эксетере собралась толпа разгневанных рабочих. Их чеки отказались обналичивать в банке. Найта жутко трясло. Рабочим нечем платить. А новый кредит банк выдавать отказался. Благо на помощь пришла Ниссо Иваи, и выплатила долг Найта.

Горячие пирожки

В это время, благодаря вафельным подошвам кроссовки Nike разлетались с прилавков как горячие пирожки. Кроссовки только появились, но продавались уже повсюду. Это означало что Nike определила Оницуку и даже Пуму.

В вафельных кроссовках ноги чувствовали себя иначе и выглядели они иначе. И со своей низкой ценой вафельные кроссовки захватывали воображение. Их внешний вид вовлекал сотни тысяч новых клиентов. Их сцепление и амортизация были лучше чем у любой другой обуви на рынке. Вафельные кроссовки в 1976 из второстепенного аксессуара превратились в культовый артефакт.

В этом же году, на отборочном турнире в Олимпийские игры в Юджине. Nike получила в призерах сразу аж троих бегунов в своих кроссовках. Бренд Nike был слышен чаще даже, чем имя любого спортсмена. Видя это, Пума от зависти была близка к самоубийству.

Чтобы продолжать рост важно было наращивать производство, но американские фабрики были слишком дорогими, как и японские. Но зато тайваньские фабрики, в то время, росли как грибы после дождя, чтобы заполнить место, которое освободила Япония. И Найт нашел себе несколько хороших тайваньских фабрик.

К концу 1976 года, Nike в очередной раз удвоила объем продаж, дойдя до 14 млн. Поразительный показатель. Это заметили финансовые аналитики и написали об этом в прессе. И, тем не менее, наличности у Nike по-прежнему было с гулькин нос. Найт продолжал занимать деньги везде, где только можно.

Странные изобретатели

А потом к Найту пришел супер странный человек с безумной идеей. Это был космический инженер Фрэнк Руди. Он придумал как в кроссовки закачать воздух, чтобы повысить амортизацию. Это казалось глупостью. За 200 лет в дизайне обуви не было никаких прорывов, и трудно было представить, что можно придумать что-то такое революционное. Поэтому куда бы он не приходил, все компании отказывали ему.

Но Найт решил попробовать, он вставил эти подошвы в свою обувь и они оказались чертовски хороши для бега. Таким образом в 1977 году родилась легендарная модель Nike Air, в то время они выглядели так, как будто их телепортировали из будущего.

Затем в компанию пришел еще один странный изобретатель — Сонни Ваккаро. Он изобрел игру «Даппер Дэн Классик», — это турнир, который стал супер популярным среди американских школ, что позволило Ваккаро поперезнакомиться со всеми тренерами. Найт принял его на работу. И Ваккаро принялся заключать контракты и прибрал к рукам всех великих людей, всех тренеров и всех именитых игроков. Если раньше у всех были контракты с Адидас и Конверс, то теперь все носили только Nike. Ваккаро взломал баскетбольный рынок.

Борьба с правительством

Поэтому в 1977 продажи росли в геометрической прогрессии, но внезапно пришел счет о задолженности в 25 млн от таможни США. Это были налоги за три года. Это было немыслимо! Если Найт выплатит такую сумму, он неизбежно будет разорен.

За этим стояли коварные конкуренты Конверс и Кедс. Чтобы замедлить темпы развития Nike, они пролоббировали бюрократов, убедили таможню, применив какой-то супер древний закон об «американской продажной цене». Суть закона в том, что пошлина составляет 20% от цен конкурентов, если у них есть аналогичная обувь. Вот они и выпустили немного похожей обуви, а цены подняли до небес. Грязный трюк.

В Вашингтон отправили юриста Ричарда Вершкула, обрабатывать политиков. Он рассылал петиции, лоббировал, страстно отстаивал Nike. Он носился по конгрессу как сумасшедший, раздавая всем кроссовки. Через несколько месяцев Вершкул перенес нервное расстройство, и чуть не сошел с ума, так и не добившись своего.

Поэтому позже Найт лично поехал в Вашингтон, и встретился с бюрократом, который выслал ему тот самый чек на 25 млн. и сказал ему:

Однако бюрократ повторял только одно:

Тогда Найт взял и подал антимонопольный иск в окружной суд, на то, что конкуренты вступили в сговор, чтобы выжить его с рынка. Этого они не ожидали. Бюрократ психанул и выступил с угрозой что сотрет Найта в порошок. Но его боссы, и боссы его боссов не хотели этой войны. Конкуренты и их пособники в правительстве осознали, что недооценивали Найта. И пошли на уступки, сбросив налог с 25 до 20 млн. Но Найт отказался и пошел еще дальше. Он выпустил рекламный ролик, в котором маленькая компания ведет борьбу с плохим правительством. Эта реклама серьезно разогрела общественность. И бюрократы сбросили пошлины еще до 15 млн. Но Найт продолжал отказываться. И когда уже сумма дошла до 9 млн., Найт все таки принял мировую и выписал чек.

Как только война с бюрократами закончилась, начали думать о выпуске акций, чтобы перестать уже наконец быть вечно нищими попрошайками. Но Найт не мог вынести и мысли о том, что какой-то титан скупит все акции и на правлении директоров превратится в бегемота. Он не хотел терять контроль. Однако нашелся способ стать публичными не теряя контроль. Специально для Найта выпустили привилегированные акции.

И 2 декабря 1980 года компания стала публичной. На следующей неделе Найт оценивался в 178 млн.долларов. Фантастическая цифра. Цифра, которая значила много, но так же и ничего не значила, думал Найт.

Символ неповиновения

В 1984 году Сонни Ваккаро настоял на том, чтобы вложиться в баскетболиста Майкла Джордана. Однако Джордан не хотел подписывать контракт, и чтобы его переманить, мастер переговоров Ваккаро сказал необычную фразу, которую тогда так никто и не понял:

Эта фраза, чек на 2,5 млн и плюс щедрый процент от продаж заставили Джордана передумать.

Специально для него в Nike разработали именные кроссовки Air Jordan. Кроссовки идеально подходили для боковых нападающих, которые приземляются с трехкратной нагрузкой на стопу. Это чудо обувь, была черно-красного цвета.

Но баскетбольная лига посчитала такие цвета слишком броскими, а поступок Джордана наглым. Его оштрафовали на 5 тысяч долларов. Но вопреки всему Джордан продолжал одевать кроссовки на каждую игру, а Nike охотно оплачивала его штрафы, еще больше привлекая внимание к этим кроссовкам. Этого никто не ожидал. И вся эта ситуация только подогревала интерес болельщиков к еще неизвестному на тот момент Джордану. А продажи Nike выросли с 870 млн. до 4 млрд. долларов в год.

Сама идея того, что предметом рекламы должен быть не сам продукт, а те, кто его носят, была революционной, для тех дней.

Дошло даже до смешного, на Олимпиаде в 1992 году на церемонии награждения американской баскетбольной сборной золотыми медалями Майкл Джордан и почти вся команда стояли на пьедестале прикрывая логотип Reebok. Потому что у них был контракт с Nike. Это стало шоком для спортивного мира: никто не ожидал, что в спорте теперь все контролирует бизнес.

А на следующий год Sporting News неожиданно объявляют Найта самым влиятельным человеком в спорте. Впервые в истории это звание получил не спортсмен, а производитель.

В 2004 году Фил Найт ушел с поста главного управляющего и президента компании Nike, но остался почетным председателем правления. И вот его совет:

История подготовлена на основе книги Фила Найта: «Продавец обуви». Если вам понравилось, в моем Telegram-канале, я рассказываю истории других крупных компаний.

Переступить черту. Личные границы в отношениях с окружающими⁠ ⁠

Несколько лет назад, еще студенткой, я писала для института эссе на тему личных границ. И раз уж я работала в организации с большим штатом, то решила порасспрашивать своих коллег, как они видят эти границы. И выяснилось, что часть людей воспринимает границы только как нечто физическое: не подходить слишком близко и не дотрагиваться, но мало кто чувствует личные границы в психологическом плане.

Между тем, границы необходимы каждому человеку, чтобы иметь возможность самостоятельно управлять своей жизнью. Их можно представить как точку, в которой два человека встречаются, как место их соприкосновения. Вопрос состоит в том, насколько мы готовы впустить другого человека в свою жизнь. Что мы можем позволить другому с нами делать? Как мы позволяем с нами общаться и поступать, где тот предел терпения, после которого можно сказать: "Хватит! Со мной так нельзя!"

Личные границы могут быть жесткими и такой человек крайне неудобен для окружающих, потому что в его собственном представлении его фигура как бы очерчена определенными рамками, переступать через которые нельзя никому. Или за очень редким исключением. Человека с жесткими границами могут называть недружелюбным, неразговорчивым, высокомерным, излишне строгим, с ним сложно общаться, но по сути, человек бережёт свой мир и всячески защищает его от вторжения. И если пробовать его на прочность, можно получить крайне негативную реакцию в ответ. Один из таких категоричных примеров, когда на похвалу внешнего вида человек отвечает "Не нужно меня оценивать!" Имея жесткие границы наладить хорошие отношения с окружающими не просто, а соответственно человек не может вступить в подлинное взаимодействие с другими и все общение складывается поверхностно, что приводит к чувству изоляции от мира.

Как противоположность, личные границы могут быть слабые, и человек позволяет вторгаться в свой мир практически любому. Он всем помогает, даже в ущерб себе, полагается на мнение окружающих (со стороны виднее), принимает всё на свой счет, не умеет говорить "нет", не может твердо отстаивать свои интересы, а если и начинает, то после чувствует себя виноватым. Как следствие, это хорошо чувствуется окружающими и нередко используется для собственной выгоды. Получается двойное страдание: и от собственной доброты, и от попыток дистанцироваться. Человеку сложно быть самим собой.

Самый функциональный вариант границ - гибкие: что я разрешаю конкретному человеку или в конкретных случаях, и что я не потерплю от другого. В этом случае встреча двух Я происходит максимально безопасно, потому что их границы постоянно смещаются от одного к другому. И при угрозе Я граница становится жесткой, а при принятии - слабеет. Человек может варьировать близость-дистанцированность в зависимости от ситуации и своих интересов. Отказывать, не испытывая чувства вины, и соглашаться, не испытывая боли.

С границами есть смысл работать, если из-за них страдает один или несколько аспектов жизни. Важно научиться отслеживать ситуации, в которых границы были нарушены или выставлены слишком жестко. И исходя из этого, продумывать и прорабатывать другие возможные варианты поведения, но не кардинальные, потому что резко повернуться на 180 градусов психика просто не позволит. А меняться небольшими шагами - наиболее безопасный путь. Без собственных разумных границ, понимания и уважения границ другого, качественное общение людей не возможно.

Успешный человек. Кто это и где здесь ловушка?⁠ ⁠

Успех можно рассматривать в социальном и психологическом плане. И это очень разные понятия.

В социальном плане успешным обычно считается человек, имеющий высокий уровень дохода, социальный статус и влияние, имущество (чем больше, тем лучше), полную благополучную семью, внешнюю привлекательность.

Однако психологическая практика показывает, что люди, стремящиеся исключительно к социальной успешности, особенно остро переживают жизненные кризисы, не умеют справляться с угрозами собственной самооценке, эмоционально закрыты и панически боятся близости с другими людьми. Они могут проживать свою жизнь в постоянной тревоге, что у кого-то получается лучше, страхе не выдержать конкуренции, ощущении внутренней пустоты, собственной несвободы и бессмысленности жизни. И вот она обратная сторона исключительно социального успеха.

Чаще всего подобные мысли и чувства вытесняются из сознания, как нежелательные и пугающие. Но всё это накладывает весомый отпечаток на качество жизни и отношений, и человек снова и снова вынужден успокаивать себя, подкармливая внешними проявлениями своей состоятельности. И проще всего это сделать с помощью материальных атрибутов.

Здесь включается механизм "иметь всё и сразу". Человек начинает покупать дорогую одежду и аксессуары, машины, обедает в лучших ресторанах, демонстрирует всевозможные бренды и тренды, но.

1. Это быстро перестает приносить радость.

2. Вытесненные чувства всегда возвращаются, но в другой форме.

Пример из практики: молодой человек мечтает о высокой зарплате, которая удовлетворяла бы все его многочисленные материальные запросы. Не имея такой, он меняет имидж и тратит деньги на более дорогую одежду, которая могла бы показать окружающим, что он богаче, чем есть на самом деле, и тем самым создать образ успешного человека. Однако его потребности всё равно остаются неудовлетворенными (высокого дохода так и нет, а расходы повысились), поэтому через какое-то время он перестает следить за своей одеждой и носит её грязной и мятой.

В нашем примере мы видим, что человек пытается подменить удовлетворенность своей жизнью положительными оценками окружающих людей. Смотрит на самого себя глазами других. Но неопрятный вид выдает его. Стоимость одежды не может снизить внутреннюю тревогу. Человек оторван от своего Я и процесса своей жизни, пытается определить себя только тем, что говорят и думают о нем другие. Свою реализацию он видит не в проживании жизни, обращенной к самому себе, основанной на понимании своих истинных желаний, а исключительно во внешних реакциях на себя.

В психологическом плане успешность можно определить как удовлетворенность: жизнью, деятельностью, отношениями, реализацией и самим собой.

Знаменитый психолог Джеймс Бьюдженталь писал, что привязанность к объективным вещам делает нас чрезвычайно уязвимыми для внешних обстоятельств и случайностей. Человек является живым только в процессе своего бытия, которое невозможно найти в том, что человек делает, чего добивается, какие титулы имеет и как оценивают его окружающие. Идентичность, основанная на том, что я сделал, как меня воспринимают, что другие думают обо мне, приводит к застою и повторяемости в жизни. «Если я хочу подлинной жизни, я должен осознавать процесс своего существования, тот факт, что мой центр — это мое переживание, и если я не принимаю свою жизнь всерьез, она ускользает от меня. Мое внутреннее чувство — ключ к осознанию бытия».

Успешный человек - это любой человек, получающий удовольствие и удовлетворенность от того, что он делает. Причем род деятельности не имеет значения. Эту удовлетворенность можно получать даже от самых простых повседневных дел. Главное, повернуть фокус с оценок окружающих на самого себя!

Советы от Зигмунда Фрейда, которые он бы дал себе молодому⁠ ⁠

1. Не вызывает сомнения тот факт, что на проблеме тревоги завязаны очень многие вопросы первоочередной важности. Она выступает отправной точкой. Соответственно, если определить природу тревоги, разгадать эту загадку, то можно пролить свет и на психическую жизнь конкретного человека.2. Отличное упражнение — оставаться всегда честным в отношении самого себя, просто быть откровенным с собой.3. Щадить и жалеть партнера в любовных отношениях никогда нельзя. Это прямая дорога в никуда, путь к отчуждению. Если возникают проблемы или трудности, важно научиться их преодолевать, находить выход из сложных ситуаций.4. В каком-то смысле состояние, которое мы привыкли называть счастьем, появляется в результате удовлетворения своих потребностей, сдерживаемых в течение долгого времени.5. Депрессия — это не что иное, как страх, только в замороженном состоянии.6. В мире есть только один человек, с которым вы можете и должны себя сравнивать. И этот человек — вы, но в прошлом. Точно так же есть всего один человек, лучше которого вы обязаны быть — вы в настоящее время. 7. Когда человек при деле, в гости к нему очень редко заходят те, кто ничего не делает, бездельники. Мухи не прилетают к горшку, который кипит.8. Есть один очень неприятный момент сродни несчастью. Дело в том, что эмоции, подавленные внутри, не умирают, не исчезают бесследно. Их на какое-то время заставили молчать. Да, они ведут себя очень тихо, но уже изнутри оказывают влияние на своего хозяина.9. Когда человек убежден в том, что любим, он становится очень самоуверенным и смелым.10. У людей появляется неудовлетворенность, недовольство реальной жизнью, что приводит к возникновению фантазий. Соответственно, они начинают жить в этом мире, где все их желания исполняются. Внутренне слабый человек застревает в вымышленном мире. Со временем безобидные мечты и фантазии перевоплощаются, трансформируются в симптомы не очень хороших заболеваний.11. Невроз — знакомое состояние для ряда людей. По сути, это отсутствие у человека способности справляться с неопределенностью.12. В мире нет ничего случайного. Абсолютно у всего есть своя первопричина.13. Сновидение никогда не занимается пустяками. Мы не можем допустить, чтобы что-то незначительное, не имеющее особой ценности, во сне доставляло нам тревогу. Как бы там ни было, внешняя невинность сновидений на самом деле не такая уж и безобидная, если начать их истолковывать. Образно выражаясь, у этого явления всегда есть свой «камень за пазухой». 14. Судьба всегда может подарить человеку другую возможность вместо утраченного источника удовлетворения. Поэтому ей проще исцелить человека, нежели врачу.15. Душа человека имеет свою тайну, которая уходит корнями в детские психические драмы. Хотите исцелиться — докопайтесь до них.16. Ощущение абсолютного счастья может подарить лишь реализация своей детской мечты.17. Процесс поиска сил, как и уверенности, во внешнем мире практически беспрерывен и нескончаем. Но этот путь — ложный. На самом деле поиски нужно проводить в себе. Ведь и уверенность, и сила всегда были внутри.18. Тот, кто у своей матери был абсолютным любимцем, проносит сквозь все времена чувство победителя, ощущение уверенности в собственных силах, в сопутствующей по жизни удаче. И это очень часто приводит человека к настоящему успеху.

Записки бизнесмена, начинаем с нуля⁠ ⁠

В то время, я представлял себе бизнесменов как-то иначе. Представьте, зима, половина пятого вечера, по тротуару в сторону гаража, я толкаю перед собой колесо от грузовой машины. Нет-нет, это не находка, это результат, моей, как мне тогда казалось, очень выгодной сделки. Сейчас то я понимаю в чём был подвох, но тогда-то я был другим человеком. Мыслил немного иначе. Но обо всём по порядку.

я рассказывал о начале своей истории, о том, с чего всё начиналось.

Если вы читали первую часть, то уже наверно знаете для чего мне нужен был гараж. В этот раз, я пошёл по пути оптимизации. Меньше сделок - больше выручка. Я знал, что продать человеку которому нужно 4 колеса, шесть или восемь - конечно возможно, но думаю вы согласитесь звучит не как самая гениальная идея. Но мне нужно было поднимать свой уровень доходов. Я считал деньги очень просто.

_ Здесь хочется вставить шутку "Брал одну купюру, потом вторую и так до последней". _ Но не будем отвлекаться. Денег не хватало и мне нужно было зарабатывать хотя бы столько, чтобы хватало на скромную жизнь и хоть что-нибудь оставалось в кармане. Я просто сложил все свои расходы и прибавил сумму, которую нужно иметь в кармане на непредвиденные траты. Поделив всё это на 30, я получил точную сумму сколько мне нужно зарабатывать в день. Сравнение с текущими результатами говорило о том, что дела у меня плохи. Нужно было что-то срочно улучшать. Так я и пришёл к мысли, что если не хватает времени либо нужно сократить время процесса продажи, чтобы успевать совершать больше сделок за день, либо увеличить средний чек.

С увеличением количества сделок было две проблемы. Покупатели тоже люди и им свойственно опаздывать, поэтому не стоит думать, что если ты договорился встретиться с покупателем в половине шестого, он приедет ровно в 17:30 а не в 19:21. Так же стоит учитывать, что её нужно всю осмотреть (много разных подводных камней), а это тоже требует времени. Ну и поторговаться, куда уж без этого. Меня по началу так это раздражало, а потом я начал просто прибавлять от 100 до 500 рублей на каждое объявление в зависимости от цены и спроса, и потом без труда в пределах этой суммы торговался. А если клиент не начинал торговаться, просто делал ему скидку, это хорошая практика, даже если ты человеку дал скидку, ну хоть 200 рублей, то это уже несколько литров бензина. Люди всегда улыбались в ответ, это было приятно.

Второй проблемой количества сделок было то, что у меня вообще не было такого количества заказов, что бы заниматься только этим, иногда за целый день могло и вообще никого не быть.

Поэтому я начал придумывать новые идеи.

Первой была помощь в шиномонтаже. Я мог помочь переобуть машину, если в шиномонтажах были очереди или заменить колёса прямо при покупке колёс в сборе. Это называется дополнительный сервис. Специально для этого было приобретено 2 подкатных домкрата и динамометрический ключ. Последний - является очень важной вещью, не хотелось быть причиной чьей-то смерти из-за неправильно прикрученных колёс. Кстати на многих шиномонтажах я видел как крутят всем под одно.

Второй идеей было разнести по ближайшим шиномонтажам свои визитки и договориться, что если у них появлялся клиент, которого интересовал мой ассортимент, то они сами звонили мне и я подвозил им нужное прямо на место.

Я уже даже держал у себя самые ходовые колёсные болты и гайки. Знал где их можно приобрести оптом по выгодным ценам и постепенно расширял ассортимент различными комплектами для ремонта проколов, привозил отличную и при этом недорогую незамерзайку. Держал в наличии 15-20 наименований расходников по приятным ценам. В сезон - дела шли на ура. Это было сопутствующими продажами.

Но это было в сезон. А вот когда снег уже уверенно лежал и осваивался на новой захваченной территории, количество покупок резко снижалось. Ни для кого не секрет, что зимой проколы случаются гораздо реже, может это и к лучшему - менять колесо на морозе, не самое приятное занятие. Так вот к зиме нужно готовиться, это я не про авто, хотя для авто - это очень важная тема, не играйтесь с этим, а про окончание сезона. И как-то приезжает ко мне мужик за колёсами и параллельно спрашивает, а для грузовиков резины нет? Вот я и задумался. Резина для грузовиков - дорогое удовольствие, если вы думаете, что грузовое колесо дороже раза в два-три, то знайте, все владельцы транспортных компаний и люди причастные, сейчас вам мило улыбаются. Я посчитал, что если я продам одно колесо - денег получу как с двух комплектов легковых. Через несколько дней мне позвонили, что один владелец фуры после продажи прицепа оставил у себя практически новое запасное колесо. Я выдвинулся туда. По прибытию я смог договориться обменять его на комплект легковой резины, по очень выгодному для меня курсу. Я привёз колёса на такси, а вот про то, как везти обратно грузовое колесо я подумал только когда сделка уже была совершена. Грузотакси лишало меня хорошего процента от денег которые я бы получил с его продажи и взвесив, сколько стоит грузотакси и сколько времени мне понадобится на то, чтобы до толкать его самому, принял решение толкать. И я его покатил.

Было недалеко, километра два, но толкать колесо от грузового автомобиля по рыхлому снегу - было не самым простым занятием. Конечно, колесо несколько раз падало, я поднимал его и продолжал толкать. Прокручивая в голове мысли о том, сколько я на этом заработаю. Очередной подъём колеса ознаменовался появлением резкой боли в спине. Кое как присев на это же колесо я решил передохнуть. Для меня стало очевидным, что всё-таки моя математика в этот раз дала хороший сбой.

Это вторая часть серии Заметок бизнесмена. Всё что описано здесь - события которые уже давным давно растворились в годах. В этой серии я решил чуть более подробно расписать некоторые моменты, которые я считаю в будущем будут интересны. Так как благодаря этим моментам я получил важные знания и опыт. Я решил начать писать эту серию для того, чтобы рассказать свою историю, уверен она многим будет не только интересной, но и полезной.

Сейчас я серийный бизнесмен. Не миллиардер, а серийный бизнесмен - это разные вещи. Кто-то пытался в комментариях приравнять меня к людям продающим обучающие курсы, только сегодня и всего за 9,99. Но я бы посоветовал им мыслить чуть шире, я не продаю курсы, я не бизнес тренер, строить бизнес - для меня и заработок и хобби. Мне нравится заниматься бизнесом, сталкиваясь с самыми разнообразными и необычными задачами, находить их решения для себя или людей, которые у меня спрашивают совета. Я пишу это в свободное время и помогаю так же. Если кого-то заинтересует эта тема, то я хотел бы написать ещё и серию о построении бизнеса с нуля, в которой на ваших глазах мы построим бизнес, шаг за шагом мы пройдём весь путь от самого начала и до первых серьёзных результатов. А ещё у меня есть идея, если среди моих подписчиков найдутся люди, которые хотели бы начать своё дело, но по каким-то причинам не решались, то выбрать несколько людей и помочь им запустить свои бизнесы, рассказывая об этом и делясь своими комментариями. Я не бизнес тренер, мне просто нравится этим заниматься и через серию этих постов я хочу рассказать вам о том, что бизнес это не только не сложно, но и чертовски интересно. Большое спасибо за внимание. Буду рад если вам понравился этот пост.

Стрессоустойчивость⁠ ⁠

В требованиях к размещенным вакансиям постоянно мелькает наличие у потенциального кандидата стрессоустойчивости. Это порождает резюме, как под копирку, где каждый соискатель утверждает, что он стрессоустойчив. В тоже время, как только он приступает к работе, руководство говорит, что нужно постоянно выходить из зоны комфорта. Парадокс. Официальное определение стресса - это состояние повышенного напряжения организма как защитная реакция на различные неблагоприятные факторы (голод, холод, физические или психические травмы и т. п.). Очень ярко и понятно описывает стресс профессор Роберт Сапольски в своих выступлениях и научных трудах. Один из его примеров, когда раненая зебра удирает ото льва. Какие физиологические реакции протекают в ее организме? Абсолютно те же, что и у людей. А именно:

1. Высвобождение энергии - организм идет по пути наименьшего сопротивления и достает энергию не сложным способом, то есть расходует запас глюкозы циркулирующей в крови и гликоген в печени. Жировые клетки при этом не расщепляются, ибо это сложный процесс и энергозатратный. Не время тратить силы на то, чтобы произвести энергию. Силы нужны здесь и сейчас. Отсюда понятие «заедать стресс» легкими углеводами.

2. Выброс гормонов, влияющих на артериальное давление и сокращение сердечной мышцы. Чтобы доставить энергию, нужно быстрее качать насос и нагнетать давление, только так мышцы ее получат быстро и в нужном объеме.

3. Улучшаются когнитивные процессы. Ваша память ищет возможности для укрытия и защиты от стресс-фактора. Образно, убегая от хищника и наблюдая вокруг себя предметы или ниши, ваш мозг будет перебирать файлы памяти, пытаясь вспомнить, что из увиденного можно использовать для своей защиты. По сути это ваш наработанный опыт продуцирует поведение. Необстрелянный солдат в бою может впадать в ступор и быть поверженным, в том время, как опытный боец, активно ищет позиции и меняет их, не обременяя себя размышлениями, а действуя рефлекторно и на автомате.

4. Восприятие органами чувств заметно усиливается. Смотрите ужастик, перед вами очень страшная сцена, вдруг открывается или хлопает дверь в квартире и вы вздрагиваете. Обострению чувств также необходима энергия.

5. Замедляются все процессы, связанные с ремонтом организма, иммунитетом, перевариванием и усвоением питательных веществ, ростом, продолжением рода. Боль притупляется. Не до этого всего. Нужно немедленно спасать свою шкуру. Убегая вы не думаете, как трахнуть Зинаиду из отдела аналитики или о том, как записаться к стоматологу по поводу того, что ноет зуб. Замечали, когда вам необходимо выступить перед незнакомой публикой, а это тоже стрессовая ситуация, у вас сохнет во рту или в животе шум и гам? Это проявление ответной реакции со стороны ЖКТ. Функциональность замедляется. На трибунах предусмотрительно почти всегда находится вода, но возникающая сухость в горле, далеко не всегда, от болтовни.

Это то, что нам необходимо знать о стресс-ответе. А чем мы отличаемся от животных, которые живут в рамках здесь и сейчас? Природа эволюционно подарила нам возможность мыслить и тем самым переживать события в своей собственной голове. Опять же, Роберт Сапольски приводил подтверждение этому простым экспериментом, что достаточно лечь спать, укрыться одеялом и запустить мысль о том, что это тело невечное, когда-нибудь ты умрешь, кровь перестанет бежать по твоим сосудам, сердце перестанет биться, слизистые оболочки начнут высыхать и так далее, перечисляя процессы танатогенеза. Своими мыслями вы запустите стресс-ответ. Поднимется давление, частота сердечных сокращений возрастет. Именно из-за возможности думать и проецировать события, мы попадаем в западню под названием хронический стресс, который начинает нас убивать, в то время, как внешне нам ничего не угрожает. Природа подарила возможность мыслить, но ответные реакции организма на стресс-факторы оставила без изменений. Ошибочно полагать, что стресс истощает нас. Это не совсем так. «Фишка» в другом, он не дает нам возможность восстанавливаться, что начинает расшатывать лодку под названием организм. Отсюда инфаркты, инсульты, ожирение, диабет, язва желудка, импотенция. На всем протяжении данной книги, я постоянно упоминаю про эмоциональный фон и управление им. Важно сохранять хладнокровие и давать команды мозгу, что все хорошо, это норма, это ожидаемо. Как ни странно, но жизнеутверждающие «фразочки» из соцсетей имеют благоприятное воздействие для борьбы со стрессом. Когда возникает ситуация с трудными переговорами или тебе необходимо принять сложное решение, сделать шаг и в это время ты понимаешь, что твои мысли начинают тебя разрушать и вводят в ступор, скажи себе: «Вперед, придурок, или ты собираешься жить вечно?» Это позволит тебе решиться на что-то, а далее твой мозг начнет работать по ситуации, исходя из твоего опыта, знаний, то есть памяти. Ты всего лишь носитель биологической информации плюс опыт. Говорят, что Наполеон часто произносил вслух фразу: «Главное ввязаться в бой, а там посмотрим». Цитат и умозаключений множество – выбери то, что тебе подходит. Может это будет: «Надевая шкуру льва, ты должен чувствовать себя львом».

С точки зрения управления коллективом важно обеспечивать комфортные условия работы подчиненных, задавая им определенный темп. Как хороший тренер, ты должен включать новые упражнения, использовать новый подход по принципу от простого к сложному, а не разворачиваться на 180 градусов или давать неподъемные нагрузки. Загонишь лошадей. В сравнении с тем же спортом, успеха добивается тот, кто постоянно совершенствуется, но успевает восстанавливаться, тренируется постоянно и готов к рывку на соревнованиях. В бою ты должен выложиться полностью. Вопрос в том, сколько длиться ответственный бой? Постоянно? Если у вас все динамично меняется, причем резко, то все пребывают в состоянии стресса и их мыслительный процесс начинает их поедать. «Сгорать» на работе начнут чаще, про результативность я многозначительно умолчу. Твоя функция, как управленца, обеспечить максимально комфортный переход к каким-либо изменениям не в лучшую сторону, а не рубить с плеча. В определенный момент ты можешь отдать команду «в атаку», поверь, они все сделают, даже больше, чем ты от них ожидаешь. Они к этому готовы и даже ждут этого. Но твоей ошибкой будет переводить это все в хроническую фазу. Получишь обратный эффект. Мобилизируй сотрудников точечно в короткий отрезок времени, а далее охраняй или выводи из хронического стресса.